通过实践与观察，我们发现农产品区域公用品牌建设大致都要经历三个阶段——“参与感”“获得感”和“认同感”，我们称之为“三步走”。这是农产品区域公用品牌奏效通常需要经历的三个阶段，也是品牌建设的节奏。
让更多人有“参与感”
农产品区域公用品牌建设参与者众多。除了生产者，客商以及与产业密切相关的组织或平台，也都是品牌建设的参与者。
过去这些年，我们在不少地方发现，客商很少被划归到品牌建设者的范畴。也就是说，许多地方开展农产品区域公用品牌建设时，在产业政策制定中，很少将客商等商业伙伴考虑在内。实际上，客商也是品牌建设的参与者，发挥着极其重要的作用。比如很多时候产品滞销，就是客商赚不到钱或利润太薄造成的。
农产品区域公用品牌建设，不能只把区域内的企业当成“自己人”，也要将区域外的合作者当成“自己人”，让他们同样享受政策红利，激发他们和产业共成长的积极性。因此，农本咨询一直呼吁农产品区域公用品牌建设要有大局观，要团结一切可以团结的人，建立品牌建设“统一战线”，让大家共享建设者权益。只有让更多的人有“参与感”，对产业发展和品牌建设有热情，品牌建设才更容易成功。
令人欣喜的是，近年来我也看到不少地方开展产业表彰活动时，把商业伙伴、科研伙伴等相关人群考虑在内。这样做的目的，其实就是让他们有“参与感”。这种做法值得更多地方学习。
此外，地方相关部门也是农产品区域公用品牌建设的参与者，这一点我们在之前的文章里已有论述，这里不再赘述。
让建设者有“获得感”
让农产品区域公用品牌建设者有“获得感”，激发他们建设品牌的热情和积极性，品牌建设工作就能更持久。这是我们的经验，也是我们的工作思路。不同的建设者，他们期待的收获有所不同。我们对此有一个通俗的总结——农民“进钱”、企业“晋级”、领导“进步”。
区域公用品牌帮助农民“进钱”。品牌建设提升产品溢价，增加农民收入，这是农产品区域公用品牌建设带给农民的收获，也是品牌建设有成效的体现。2024年11月，“广河羊羔肉”区域公用品牌正式发布，当年春节期间销售数据显示，广河羊羔肉活体交易价格高于县外2元每公斤，羊肉交易价格高于县外4-5元每公斤。2025年上半年，广河羊羔肉产品销售额突破40.2亿元，较两年前增长67%，创下历史新高，预计2025年广河羊羔肉全产业链产值将突破80亿元。类似的，呼伦贝尔草原羊收购价上涨，静宁苹果地头价一路领先，隰县玉露香梨产地收购价是周边产区的两到三倍……都是品牌让农民“进钱”的具体体现。
区域公用品牌助力企业“晋级”。我在前面说过，农产品区域公用品牌是企业闯市场、创品牌的平台和靠山。有区域公用品牌做背书，企业产品竞争力能大幅提升。齐峰果业从省级合作社快速成长为国家级龙头企业和中国猕猴桃销售“老大”，离不开眉县猕猴桃区域公用品牌的支持。同样，洋县米企“乐康公司”的快速成长，也得益于洋县黑米区域公用品牌的帮扶。助推企业发展是区域公用品牌的一个重要功能，也是我们打造农产品区域区域公用品牌的重要原因。
区域公用品牌建设促使领导“进步”。作为产业发展的“指挥棒”，农产品区域公用品牌建设整合资源、缔造价值，助推产业高质量发展，是深化农业供给侧结构性改革的抓手，也是提高产业管理效率的帮手。我们发现，农产品区域公用品牌建设做得好的地方，产业管理水平高，工作成效好，往往是行业典范，也时常受上级部门表彰。
有“认同感”，品牌建设就会成功
农产品区域公用品牌建设需要久久为功。实践表明，农产品区域公用品牌建设有成效，就会得到各方的认同，品牌建设就可持续。也就是说，“认同”是品牌建设能持续、能成功的重要保障。虽然不同品牌建设群体产生“认同感”的原因不尽相同，但终归都是从品牌建设中受益。
前面讲到过，对农民而言，品牌建设增加其收入。对企业而言，区域公用品牌节约了企业闯市创牌成本，增加了企业利润，实现了帮农带农。对于产业管理部门而言，品牌建设提高了产业管理水平，增加了产业竞争力，促进产业高质量发展，甚至还提升了地方知名度。总之，各方因品牌而获益，便会认同品牌建设这件事，就会保持热情和积极性。因此，也可以说，“获得感”是“认同感”的前提。
要得到认同，就要求品牌建设策略精准、方法得当，确保品牌建设早见成效。再以隰县为例，经过几年努力，隰县玉露香梨的价格是周边产区的两到三倍。因此，隰县老百姓都很爱护隰县玉露香梨品牌，自觉维护隰县玉露香梨品牌价值。2019年4月，我受邀参加隰县梨花节，路上遇见一个老大娘。她指着我们设计的隰县玉露香梨包装盒说：“玉露香梨装进这个盒子里，就能卖高价。”这句质朴的话语，反映的就是隰县人对隰县玉露香梨品牌建设的认同。
当然，品牌建设不光要生产者认同，更需要获得消费者的认同。因为只有消费者认同，愿意为品牌买单，品牌价值才能实现。从这个意义上说，消费者认同是评判品牌建设成功与否的关键指标。