大别山野岭饮料股份有限公司（以下简称“野岭饮料”），隶属于安徽迎驾集团，旗下已有年销规模十亿级瓶装水品牌“剐水”，目前销售至皖苏沪等十余个省市。在2020年在行业整体下滑的大背景下，野岭饮料核心产品——经典剐水销量增长14%，含锶剐水增长12%，桶装水增长197%。
面对“百亿野岭”的目标，野岭饮料经过探索，找到以大别山区独特的区域生态资源开发为基础的多品类多元化发展之路。2020年12月19日，以“携手并进 乘风破浪”为主题野岭饮料2020全国经销商大会在安徽霍山盛大召开。野岭饮料丰富品类布局，会上推出多款新品，受到经销商密切关注。
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多措并举助力百亿野岭目标
即将过去的2020年，新冠疫情的爆发，对社会和各个行业带来了深刻的影响。今年前十个月，饮料行业同比下降19%。在此严峻的形势下，野岭饮料和广大经销商们携手并进，积极应对，用6个月的时间跑完2020，完成全年各项经营指标，除了剐水成绩十分出色，新品纤果巴士上市也表现良好，综合实现销售业绩逆势增长近20%。
迎驾集团副总裁、大别山野岭公司总经理秦海表示，能取得这些成绩与进步实属不易。这离不开经销商对公司品牌和产品的信任和喜爱，离不开公司“管理规范高效、生产保质降耗、营销铸根提速”的经营方针指导。
同时，他强调，即将到来的2021年，是国家“十四五”的开局之年，更是野岭饮料发展的一个新的历史起点。公司将实现“同比增长50%”的年度目标。其讲话中值得额外关注的是，在讲到“多措并举实现营销铸根提速”这一方面时，提到：
多种模式加快市场布局。采用运营商、经销商、“1+N”总分销三种模式，加快华东地区市场布局。
继续推进核心客户工程。加强厂商之间合作与沟通，发展大商、支持腰部经销商、培养有潜力的新客户，实现合作共赢。
线上线下抢占市场终端。加强桶装水微商城建设，优化消费体验，加大电商版块运营，提升线上销售，为线下招商销售赋能。
推出星级销售服务工程。强化销售四会制度，优化终端拜访八步骤教程，完善业务手册，加强过程追踪，提高销售服务规范化和标准化。
实施“百十一”工程。在苏皖等地市级板块市场，重点打造一批样板市场。在重点省会城市中打造几个样板渠道，实现“小盘带大盘、样板带板块”滚动式市场拓展模式。力争在华东地区打造百个100万级市场、十个500万级市场、一个5000万级市场。
推进133样板市场工程。打造1个样板市场、通过全区域、全渠道、全品项覆盖、实现氛围第一、推荐第一、销量第一目标。实现区域复制，提高终端铺市率，提高剐水品牌势能。
塑造品牌形象。提升纤果巴士和桶装水热度，塑造高端宴席饮品就选纤果巴士、高端家庭用水就选剐水的品牌定位。野岭已确定签约明星代言剐水，提升剐水品牌知名度和好感度。
打造3+N大单品战略。在做好水、果汁大单品塑造的同时，集中多种资源推动新品“零零茶”上市，实现公司“水、茶、果汁”三个大单品矩阵。
02
野岭家族系列产品惊艳亮相
大别山野岭在产品战略构建上，始终围绕大别山区域特色资源，打造自己差异化特色产品。推出“3+N”产品战略，并紧跟消费潮流，迎合年强人消费特点，不断研发具有时尚潮流、科技含量高、附加值高的N个补充快消品类产品。
零零茶是以茶+草本为原料，精选中国十大名茶生茶原叶冷萃，与精选大别山石斛、百合、陈皮、菊花、荷叶等6种草本精华萃取相融合，真茶真草本，0蔗糖0脂肪，去燥解腻，轻零亚健康，共有轻盈红茶、茉莉轻茶、原味绿茶三种口味，是大别山野岭首创的功能养生茶。轻零更健康，多喝零零茶。
发酵茶是以茶+益生菌为原料，精选大别山名茶，新鲜茶叶萃取与6种益生菌经72小时发酵，富含丰富茶多酚、有机酸和维生素，无菌冷罐，口感自然，共有青梅绿茶、蜜桃黄茶两种口味，是大别山野岭首创的发酵茶。726发酵茶，健康活力加。
汽泡水富含对人体健康有益的矿物质和微量元素，清凉爽口，零糖零脂零卡，共有蜜香荔枝、炭烧咖啡两种口味。
03
朝着“百亿野岭”昂首阔步
野岭饮料企业领导与来自全国各地的经销商齐聚一堂，共飨盛宴。迎驾集团董事长倪永培上台，对现场来宾表示了热烈欢迎，并做了慷慨激昂的致辞，阐述了野岭饮料坚持的发展理念，坚定了在场经销商的信心。
倪永培表示，迎驾有三宝——贡酒、剐水、魂の草（霍山石斛）。作为集团“百亿迎驾、百亿野岭”新征程的重要部分，我们要大兴奋斗之风、展现担当之为、适应时代之需，秉承“脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究”的集团精神，以只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，以十六字方针为指导，一步一个脚印朝着“百亿野岭”昂首迈步，为实现集团234宏伟发展目标贡献力量，为集团实现二次腾飞发展做好努力。
作为集团“酒水”两大主业之一，酒的发展可带动水的繁荣，水的进步可促进酒的兴盛。大别山野岭饮料要大兴奋斗之风、展现担当之为、适应时代之需，以只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印朝着“百亿野岭”昂首迈步，实现酒水两大主业的协同发展！
会中，来自不同地区的优秀经销商分享了自己成功经验，言语间都是对野岭、对剐水的肯定和对明年市场表现的期待。 相信，野岭饮料在迎驾集团背书下，在“脚踏实地，开拓创新，勤于学习，善于研究”的企业精神指引下，以十六字发展战略为指导，百亿野岭，百年品牌的目标指日可待！