最近几个月，社区电商可以说是最火、最热门的商业模式，有人管他叫三高：高关注、高投入、高争论。大家关注的也很高，争论的比较大。社区电商正在掀起中国商业和零售行业的第三次商业变革，不管你关注不关注，不管你争论不争论，社区电商就在里，茁壮成长，迅速成为一个重要的商业生态。
华糖云商董事、食业头条CEO梁剑
后疫情时代，面对产业、商业的新变化，经销商群体应该如何不断进化？社区电商新生态崛起，如何为我们糖酒食品行业带来生机和活力？有请华糖云商董事、食业头条CEO梁剑，为大家带来深刻的解读。
为什么叫第三次？大家可以回顾一下过去20多年中国商业和零售走过的路程，在90年代卖场兴起开始进入中国市场，开放式的货架、良好的购物习惯迅速赢得了市民的亲睐，成为商业的新一极。在90年代后期，包括零几年崛起的一些大品牌、热产品都是和现代通路紧密联系在一起，完成了自己的升级和蜕变。
2005年之后，电商平台迅速崛起，京东、阿里成为巨无霸型的企业，涌现出像三只松鼠等等基于电商平台这样的一些品牌。比如大家熟悉的三只松鼠，短短6年时间销售规模从0做到了100多亿元。从国家公布的数据来看，目前电商的销售额占到整个社会消费品零售总额的20%以上，拥有十几万亿的市场规模。
电商时代：三只松鼠通宵达旦，迎战双11
社区电商，或者有人叫社区商务的模式，在前两种模式的基础之上，又实现了供需间的高效率匹配。其实我们想商业也好、渠道也好，最核心的本质是高效率的服务，所以社区电商提供了这种高效率匹配的服务，把平台技术和基于人的信任实现了充分的结合。如果社区电商模式占到整个社会消费品零售总额的10%，就是5万亿以上的市场空间。
疫情期间，“被迫的”在线化、数字化加速了渠道结构调整。个人收入和消费意愿、场景、习惯受到影响，疫情过去之后仍会持续。
1.宅经济，进家赛道变宽疫情影响，家庭消费场景和消费量大幅增加：一方面家庭需求更“刚”了，众多消费品的家庭渗透率大为提升，与消费者的沟通更顺畅、互动更频繁了；另一方面家庭赛道变宽了，各类新方便、新烘焙、新食材、新调味食品百花齐放，赢得全新的开放式发展机遇和空间。
2.全渠道，线上线下融合
疫情影响，全渠道线上线下融合加速。例如，海天味业餐饮渠道受损较严重，家庭消费增长，弥补了损失，还有部分增长。安井渠道策略从“餐饮流通为主、商超电商为辅”调整为“BC兼顾、双轮驱动”，加大超市、社区电商、电商的渠道开发。海天经销网络继续扩张，一季度新增经销商数量301家，总数达到6107家；安井一季度末经销商数量734家，单季净增52家。
一个是到家渠道的扩大化。线上到家渠道，京东到家等电商平台；线下到家渠道，如社区便利店、生鲜店；社区社群模式：如社区拼团模式；家庭消费场景型渠道，如家庭火锅食材专卖店。
二是现有渠道升级转化和联动。电商渠道的变化：传统电商升级为社交电商、B2B平台眼神到B2C业务；农贸市场的标准化升级：餐饮渠道零售化及零售渠道餐饮化等。
新基建已经成为国家战略，包括5G网络、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等。新基建赋能于食品行业，则带来渠道管理的数字化；新传播、新营销和消费者数字化。
零售终端加速数字化
互联网平台企业赋能新零售，使店铺融入数字化的生态系统，形成类连锁便利化的经营，实现供应链和运营全面数字化。
消费者数字化，实现从“流量运营”到“消费者运营”的升级。
陕西嘉品云市电子商务有限公司是一家做B2B供应链的经销商。创立于2017年3月19日，服务西安及周边四地市五区县，全年销售额3.09亿元，2020年6月首次单月突破4000万，仓配成本4.5%。
步步高新零售，建立社群、全渠道运营、在线化营销实践、数字化会员和运营体系。
从多个案例中可见，数字化正在赋能渠道升级，实现运营效率的全面提升。
从2000年的卖场商超、经销等为代表的线下销售通路；到2003-2015期间的以传统电商平台、自建商城、JIT为代表的互联网销售通路；到2019年的以二类电商、直播、短视频、内容平台为代表的内容链路通路；直至2020年以社区团购、社群团购为代表的社交社群通路，糖酒食品行业的渠道日新月异，升级变革正在进行时。
社区电商带来的机会，值得品牌商、经销商、零售商深思。
那么，经销商赚的是什么钱？表面上赚的是“产品差价”，实质上赚的是“服务差价”和“服务增值”。
服务差价：与厂家直营、电商到家等“替代者”相比，经销商效率更高、成本更低、服务更优，且具有本土化的信任优势。
服务增值：为企业提供市场推广（推新）、同城配送等服务，为零售商提供产品组合、仓储配送、动销指导辅助等服务，用服务提升上下游的市场收益。
唐山一合商贸于秀伟。立身份：经销商转型零售服务商；改模式：围绕客户需求，赋能小店，从给客户（零售商）提供商品到和帮助客户成为6好3高1新的社区服务中心。疫情期间组织24家超市进行同价促销，取得了良好效果。
徐州某商贸公司，经销中沃、元气森林、怡宝、康师傅等品牌。融入某通路服务，五个月时间覆盖网点数量从1000多家增长到3000家网点，销售额增加30%以上。
2020年11月，临沂食品城开播食品专场216场，订单量1052万单，带货金额1.0326亿，创造了5个月以来单月网上销售额首次过亿的佳绩，涌现出航泰商贸张丽丽等连续多天日销售额百万以上的优秀商家。
陕西百惠商贸（总经理聂必全）采取的合伙人模式，概括来说，为了留住优秀人才，激活能动性，公司采取和部门经理、主管做虚拟合资模式：公司占股70%，合伙人占股20%，员工占股10%，但合伙人和员工的占股，不需要100%实缴，员工只需要出30%钱，就可以分20%股权里面的100%分红。
新商业生态不断涌现，经销商既可以自己“造浪”，也可以融入生态之中，获得平台赋能。比如，与京东新通路、阿里零售通等B2B平台合作；为兴盛优选、多多买菜等社区电商平台提供供应链服务，享受平台生态红利。
2020年，社区拼团迅猛爆发，成为家庭消费的重要入口。为打造“优质产品+优质社区电商平台”的“双优产业链对接平台”，助力牛年春节旺季动销，华糖云商、食业头条联合便利网、全国知名社区电商平台，将于2021年1月7~8日，在南京举办第三届社区电商创新大会暨春节团购爆品订货会，欢迎厂商朋友、社区电商平台踊跃参加，打赢2021开局之战！
