在社交媒体上，一个名为“二次方”的中式养生水品牌正在悄然走红。小红书上，关于其瓶身设计和功能卖点的讨论帖已累积超1万条热度。
这个看似新兴的消费品牌，背后站着一位美妆行业的资深大佬——珀莱雅联合创始人方玉友。深耕化妆品行业30余年，他曾亲身参与并将一家国货美妆公司从零带到百亿市值。
如今，57岁的他将目光投向了一条截然不同的赛道：饮料。
从美妆到养生水，方玉友的二次创业并非一时冲动，却也面临不小的挑战。尽管同属大快消板块，饮料行业的产业链路更长、渠道生态更复杂，这一次，他能否复刻珀莱雅的“逆袭”故事？
美妆大佬跨界
1995年，方玉友踏入日化行业，至2003年，其代理的化妆品销售额突破亿元。同年，他与姐夫侯军呈共同创立珀莱雅，开启自主品牌之路。
此后珀莱雅进入高速发展阶段。2017年，珀莱雅登陆上交所主板，成为“国货美妆第一股”。2024年，公司营收达107.78亿元，成为首个跻身“百亿俱乐部”的国货美妆企业。
2024年9月12日，珀莱雅公告，方玉友因个人原因不再续任董事、总经理，由侯亚孟接任，二代正式接班。
事实上，方玉友在卸任前已着手布局新赛道。2024年4月，二次方（浙江）健康科技有限公司成立，由浙江铁定溜溜生物科技有限公司全资持股。天眼查显示，方侠客投资持有后者80%股份，方玉友为方侠客投资实控人。
方玉友在接受媒体采访时透露，二次方的业务方向并非一时兴起，而是经历了长期铺垫。
2012年，为带动家乡致富，他根据雁荡山铁皮石斛产业特色，投资建设石斛种植园。2023年，铁皮石斛被正式纳入药食同源物质目录，方玉友随即启动深加工布局，在温州投建饮料工厂。
二次方石斛种植园
截至目前，项目已投入近3亿元，建成两条0防腐剂无菌生产线，2026年将再增一条，总投资预计达3.5亿元。
从场景思维入手
从产品层面看，二次方的核心竞争力在于其产品体系对传统饮料逻辑的颠覆——以“场景解决方案”替代单纯的“解渴需求”，品牌基于此构建起三大产品矩阵，精准对应不同生活场景。
首先是芳疗花草茶系列，对应的是悦己舒压场景。玫瑰枸杞茶选用川西高原有机玫瑰与格尔木枸杞，开盖释放荔枝蜜香，专为高压人群设计舒缓配方。
茉莉石斛茶以广西“照夜白”茉莉搭配雁荡山有机石斛，满足全天候无负担饮用需求。
两款产品均采用低温冷泡工艺锁住花香，瓶身标签自带香气渗透设计，成为嗅觉与味觉双重疗愈的载体。
其次是超级植物系列，对应的是轻体管理场景。羽衣甘蓝青提茶添加云南高山恐龙羽衣甘蓝，膳食纤维含量达普通甘蓝2倍，搭配100%日需VC，主打佐餐解腻与轻体管理.
石斛青瓜柠檬茶融合雁荡山有机石斛多糖与冷萃茶，瞄准“电子屏时代的润养神器”这一场景心智，满足都市人群对轻盈状态与机能补充的双重需求。
最后是运动功能系列，对应“办公养生场景”。该系列包括五行草本轻养水与多维营养疏压水两款产品。前者联合固生堂国医大师研发“五脏平衡”配方，推出金、木、水、火、土五种口味，分别对应不同养生需求——金系“西洋参石斛”专注清燥润养，水系“黑枸杞黄精”专注元气焕活。
后者由专业营养师专研配方，有效缓解职场人群工作焦虑、滋养身心。全系列以258ml小规格包装切入办公抽屉，成为白领触手可及的“中式能量瓶”。
三大系列各守一域，从情绪安抚、身体减负到职场续能，二次方用一瓶饮料，重新定义人与生活之间的距离。
五年突破三十亿元
在前不久举办的品牌发布会上，二次方团队阐述2026年销售战略时明确表态，将通过厂商共建共赢，在2026年实现销量突破两亿元，五年突破三十亿元。
目标不可谓不大。但比销售额更值得关注的，是赛道本身的变化。
养生水正在经历一场底层逻辑的跃迁：从“单方面的健康”转向“带有功能性的精养”。消费者不再满足于“喝了没负担”，而是要求“喝了有好处”；不再是泛泛地追求养生，而是精准对应熬夜、焦虑、油腻等具体生活痛点。
这正是二次方的机会所在。当美妆出身的方玉友把“功能性”这套打法搬进饮料行业，他本质上不是在卖饮料，而是一种新的生活方式。
57岁再出发，这场跨界创业能否跑通？食业家将持续关注。