如果是新开发的产品，运用特劳特的定位理论，找到未被满足的痛点，据此在消费者心智中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一，是比较常见的产品和营销统一的方法论。
但现实是，很多企业现存的都是卖了很长时间的成熟产品，直到觉得自己的传统套路走不动了，才会想起从新找家咨询公司，来帮助企业运用新思维、找到新赛道、实现新突破。
如果一味的坚持打破一切，从新开始，难免让企业觉得资金的压力很大，于是有不少企业老板希望更多现实的考量是，能不能在现有产品的基础上，用新的玩法，创造新的增长。
怎么在已经制造出来的产品上创新玩法，让这些“老产品”卖得更好，更符合眼下众多急需走出困境的中小型企业。
如果说定位理论是从用户出发的，而在现实基础上，让已经制造出的产品，卖得更好的独特销售主张，就是从产品出发的。
比如，曾经在感冒药市场上异军突起的“白加黑”，就是在现有产品上，通过寻找独特的销售主张：白加黑，在这个不算复杂的理念上，把感冒药分为白片和黑片，只在可能导致人昏昏欲睡的黑片中添加镇静药物扑尔敏，其他什么也没做。利用这个简单而又独特的销售主张：白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。就在丽珠、康泰克、三九等众多竞争对手的围攻的夹缝中脱颖而出。
上市的上半年就突破了1.6亿，占据了行业内15%的市场份额，也造就了被营销界称为传奇的“白加黑震撼”。
销售主张最早是由上个世纪50年代美国TedBates广告公司董事长瑞夫斯提出来的概念，就是在现有产品的基础上，卖的更好的方法论。
这套简单而又实用的方法论，对于今天众多的中小型企业依然有着很高的参考和借鉴价值。一套完整、有效的销售主张，有三个突出特征：
1、这个主张必须有感知价值
品牌商和消费者的立场不同、视角也不相同。但如果想让消费者认可，这个销售主张必须是能让消费者感知到的好处。
比如：国内的手机市场早已是经竞争白热化，外有苹果、三星，内有华为、小米，都是实力雄厚的品牌，但不显山不漏水的OPPO手机，却能在三四线城市异军突起。从它的广告语：“充电5分钟，通话2小时”。
就可以看出，它的销售主张即是独特的，但又能让消费者感知到实实在在的好处，自然也能赢得消费者的好感。
2、这个主张必须是独特和稀缺的
越是好的、越是稀缺的商品越贵，有能力的消费者也更愿意为这类商品买单。
比如：同样是豪华车，奔驰主打的是豪华舒适感、宝马是主打操控、沃尔沃是强调安全感，而超豪华汽车品牌劳斯莱斯的广告语：在时速96公里的劳斯莱斯的车里，最大的噪音来自电子钟。
自然劳斯莱斯独特的销售主张就是：汽车引擎高速运转时，车内依然很安静。这个独特和稀缺的销售主张，更能吸引富人的眼光。
3、这个主张必须有强大的说服力
一个好的销售主张，有没有效果，一个很重要的参考指标就是有没有强大的说服力，让消费者立刻采取行动，成为企业的客户。
比如：在出行打车领域，面对滴滴和Uber（优步）这样的垄断巨头，还想脱颖而出，是非常难的。
但有家企业就做到了，那就是神州专车，滴滴和优步都是司机带车加盟，好处是闲置私家车的使用率提升，劣势就是给管理上带来很多的问题，尤其是“安全”问题。
神州专车跳出加盟做直营，车是自己的，司机也是自己的，通过一系列的宣传，强调“安全”这个有巨大说服力的销售主张，让自己在这个竞争激烈的行业，拥有了一席之地。
综上所述：独特销售主张跟定位理论有相近的地方，又有不同之处，区别在于定位是从用户出发的，而独特销售主张是从产品出发的。
在经济形式好的时候，企业可以拿出大笔资金从用户出发从新定位，从新开始，而眼下很多企业已经拿不出大笔的费用从新定位、从新开始了，但又有很多产品已经制造出来，而且至少在短时间内没法进行大的改进了，这个时候运用新的“独特销售主张”，结合企业的实际情况，或许能给您的企业发展带来一个新的发展机会。