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“增长”不止一面
贺延昭开宗明义，定下“以消费者为中心”的基调。这直接体现在对“增长”一词的定义上：板城追求的增长，必须是经销商利润、终端出库、消费者扫码三个维度协同向好的增长，而非厂家回款这单一指标。这一定义，将评价体系从厂家移库、经销商移库，转向真正的“动销”，并将厂与商的利益深度绑定于终端与消费者。
▲板城酒业党委书记、总经理贺延昭
“守正创新”一词也多次被提及。所谓“守正”，对的就要坚持做，“因为这已经被验证是正确的策略”；创新，是在清晰路径上持续优化。这种不追风、不浮躁的态度，构成了板城“高质量”发展的方法论内核。
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务实、理性
在此基调上，板城2026年对于品牌、产品、区域、渠道乃至组织的安排尽显务实、理性。品牌沟通走向“精准”渗透。在品牌建设上，板城在坚持原有IP的同时，敏锐发力视频号等阵地，通过举办全员短视频大赛激发内生创意，追求与消费者更高效、亲切的沟通。
产品与区域则要求高度聚焦。“和顺1975”和龍印的主导地位不变，区域则聚焦省会石家庄和产地承德，同时还重点培育两个区域。由此可见，板城在渠道布局上保持战略耐心，不追求遍地开花，确保核心区域利润与价值。在聚焦的同时，贺延昭还强调控制产品条码数量，坚持新品“出一个，成一个”。这种“做减法”的勇气，源于对品牌价值的珍视。
渠道调整则尽显“共赢”理性。2026年，板城将提高经销商准入标准，旨在筛选理念同频、致力长期的伙伴。在重点市场将试点“市场建设委员会”，由经销商任会长参与决策。对于龍印这样的次高端价位产品，还将终端店纳入渠道体系中。传统的厂商关系从买卖升级为市场共建的共同体。
▲龍印今后将采取年份化策略，以增加消费者辨识度
对于内部销售团队的考核，强调出库、开瓶、动作、回款的综合考评，同时在具体考核指标的制定上，也更为务实——“要让大家伸伸手就能够得着”。此举旨在激发团队奋斗的积极性，而非制造不可及的压力。
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保持耐心
在笔者看来，白酒行业从不缺乏高歌猛进的奇迹，但更多是昙花一现的教训。诸多企业表现出的困境和徘徊，其实均源于“多快好省”的浮躁症：“多”即追求产品汇量；“快”即渴望一夜爆量；“好”即沉迷一片叫好；“省”即企图最小投入撬动最大回报。
板城此次大会传递的逻辑，正是一种“戒急用忍”的战略智慧。“戒急”，是克制盲目扩张、短期逐利的冲动；“用忍”，是舍得付出时间成本，沉心夯实产品、市场、渠道和消费者关系的基石。
无论是龍印的聚焦、经销商的精挑细选、考核目标的务实设定，还是产品条码的严格控制，其本质都是用今天的“慢”与“忍”，换取明天更稳健、更持久的“进”。他们深知，对于志在百年的企业，时间是最昂贵也最必要的投资。
其实，白酒企业的战略与战术都是明牌，都摆在桌面上呢。退一步讲，如果战略、战术有问题，都可以学习、修正、迭代。但如果追求“多快好省”，再好的策略都无法达到理想彼岸。
2026年春天，板城为伙伴描绘的，不是一幅激流勇进图，而是一张路径清晰、步伐扎实的稳健行军图。它给真正期待长期发展的经销商带来了最大的确定性。这份基于理性与务实的“戒急用忍”，正是当下酒业调整期中最稀缺、最珍贵的战略品质。当喧嚣渐退，那些尊重规律、耐心耕耘的价值，终将在时间的长河中熠熠生辉。