近日茅台股份公布了半年业绩报，实现营收439.53亿，同比增长11.31%，实现净利润226.02亿，同比增长13.29%。在消费市场全面遇冷的上半年能取得这样的成绩，实属不易！2019年，茅台集团突破千亿，其中茅台股份营收达到854.29亿，涨幅达到16%。与此同时，茅台股份2020年度计划安排营业总收入同比増长10％，按照计划营收将达到940亿左右，但如果按照2019年16%的增幅来看营收将能达到990亿，距离千亿仅一步之遥！从集团千亿到股份千亿，不仅仅是茅台的主业发展登上新台阶，更是酒类产业集中化的重要成果显现！冲锋号已经吹响，2020年，茅台股份能否成功突破千亿，值得期待。
杨光（食业号优质作家、国酒茅台智库特聘专家、中国著名营销策略专家）
专家观点：
疫情冲击下仍坚定向既定目标前进。
2020年初受疫情影响，中国经济与消费市场受到一定冲击，在严峻形势下，茅台率先提出“四不”目标，领衔中国酒业顺利实现复工复产，不仅第一季度超额完成目标任务，更是顺利实现“时间过半、任务过半”，下半年继续提升直营比重，全年目标预计完成。
三个领域热度始终不减，为中国经济注入能量，为中国白酒产业价值的拓宽与提升作出重要示范意义与贡献。
3月5日，飞天茅台在苏宁易购开售，平台预约量高达46万人，3月31日京东开启平价茅台预约抢购，活动在线三天预购人数超过160万……
进入6月以来，茅台股价持续攀升，7月7日，贵州茅台盘中一度冲至1744.82元／股，市值突破2.1万亿，今日股价已稳定在1700以上，市值稳定在2万亿以上。
2020年茅台酒市场批价仅在疫情初期一度降至1970元谷底，而后一直逐步攀升，7月中旬批价已至2470元。
我们看到，茅台在消费市场、收藏市场、资本市场三个领域，仍然一飞冲天，茅台的热度不减，成为中国酒业一面闪亮的旗帜，带领中国酒业为疫情冲击下的中国经济注入能量，为中国白酒产业价值的拓宽与提升作出重要示范意义与贡献。
营销“聚合”与“整合”，千亿茅台营销正在步入新的阶段。
茅台营销进入新的阶段：茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁在深圳同广东经销商交流座谈时，曾提出茅台家族产品要“聚合营销”。各公司在营销工作中要坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”，用发展的眼光看问题，努力形成抱团取暖、相互学习的工作格局，就此拉开茅台家族产品聚合营销大幕。今年茅台不遗余力着手“重点扩大直销渠道，推进营销扁平化”等营销体制改革，保持传统渠道的同时，在全国遴选华润万家、大润发、物美等零售终端，同时与天猫、苏宁等综合性电商平台展开合作。今年6月，茅台又签约22家直销商（16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁）。
公益、扶贫、产业化，茅台正在以新责任担当与新作为，引领中国白酒新的价值观。
2020年茅台集团董事长高卫东在两会讲话中提出“茅台将进一步主动作为，勇担国企责任，履行国企担当，为贵州经济社会发展作出更多贡献。一是聚焦主责主业。深入贯彻“做足酒文章、扩大酒天地”“定位、定向、瘦身、规范、改革”要求，实现茅台集团高质量发展、大踏步前进，这是未来的方向目标。我们将牢牢守住“质量、安全、环保”三条生命线，扎实抓好巡视整改和“三找”大讨论整改，形成增强活力、提质增效、稳健发展的体制机制和思路措施，确保“十三五”圆满收官、“十四五”良好开局。二是深化拓展帮扶。坚持脱贫不脱钩，确保“真帮实扶、真心实意、真金白银”不打折扣，2020年安排4000万元帮助道真发展集体经济、特色产业，有效防止返贫和新的贫困发生。坚持产业扶贫不放松，继续抓好工业反哺农业，建好茅台酒用有机高粱“第一车间”，帮助农民增收致富，共同助推乡村振兴战略。三是履行国企担当。秉承回馈社会、品牌担当，我们将积极履行企业社会责任，继续推进“中国茅台·国之栋梁”“习酒·我的大学”“茅台王子·明亮少年”等项目，帮助更多学子圆梦大学，用实际行动帮助阻断代际贫困，支持引导受助学子学成后报效祖国、服务社会。秉持同心同向、聚势前行，我们将携手著名酒企，共同打造世界酱香型白酒一流产区，为世界贡献更多美好。
王传才（华糖云商产业研究专家）
专家观点：
从854亿迈向1000亿，以目前的10%的增长目标计算，2020年是难以完成千亿的。如果2020年要实现股份千亿需要做“大手笔”的文章，我认为有5个路径能助力实现这一愿景：
飞天提高出厂价
虽然当前飞天茅台市场价居高不下，但出厂价自从2018年提高至969以后，两年来保持不变。进入2020年，茅台提高出厂价的呼声不断，而一旦出厂价提高至千元以上（甚至有消息称到达1199元），茅台营收必将实现较大幅度的增长。
系列酒结构性提价
除飞天茅台之外，茅台酱香酒公司已经担任起“双轮驱动”的重任。2019年茅台酱香酒突破百亿，尤其是茅台王子酒作为茅台股份的第二大单品实现40亿销售规模，在此基础上实现出厂价格的提升同样对于2020年营收有可观的贡献。
释放更多产能
与过往数据比较，近年来茅台酒每年的销售计划逐年提高，2017年至2019年的销售计划分别为2.6万吨、2.8万吨和3.1万吨。在《关于2020年度茅台酒销售计划的公告》中，2020年茅台酒销售计划为3.45万吨左右。
按照这个计划量来算，单独销售产品数量的增长能带来70——80亿增长。如果能够在允许的条件下释放更多产能，冲击千亿将更有把握。
继续扩大直营
从去年开始，茅台扩大直营渠道成为重要的市场工作，而这无疑对于提高营收水平有明显的效用。目前飞天茅台出厂价969元，而直营渠道则为1299元（2020年新签直营经销商更是提高到1399元），直营比重的扩大将对冲击千亿产生重要影响。
通过管理的优化以及企业的并购实现经营增长。
欧阳千里（食业号优质专家、酒水行业研究者、2019年度新媒体营销先锋）
专家观点：
在我看来，茅台的股份千亿已经近在咫尺，并且在当下行业茅台的发展左右逢源。
首先，老酒热、高端热让茅台持续发展。
老酒市场有种分类方式，就是茅台酒和其它酒，可见茅台在老酒领域拥有举足轻重的地位，而这种现象，在高端市场也逐渐“显现”，平价茅台的“一瓶难求”正显示出茅台持续的热度，无疑这种热度会在未来几年一直延续。
其次，茅台正享受挤压式增长的红利。
国内白酒市场已经处于“挤压式增长”阶段，名酒/全国品牌纷纷挤压非名酒/区域品牌，茅台便是这种趋势的引领者，同样也是获益者，相信2020年这种趋势会延续。
最后，茅台带动酱香系列酒，酱香系列酒也反哺茅台。
如今，“酱酒健康”、“酱酒价贵”等理念深入人心，推动茅台实际成交价居高不下，飞天之下茅台系列酒也开始展现出强大发展强能。再加上茅台酱香系列酒前些年“建网络、抓陈列、搞品鉴”的市场下沉，茅台股份的产品拥有了厚积薄发的势能，所以2020年茅台股份冲击千亿给人留下想象空间。
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