有客户问“有没有一些可以参考的差异化营销手法可以促进产品销售的？”，就此问题我整理了几个案例供大家参考。
1、开发特殊渠道，开展联合营销。
比较好用的有，和高端电器、电子产品销售门店开展联合营销。
具体怎么做呢？
以苹果手机专卖店为例，一台8000元的手机门店一般的让利空间不足300元，此时经销商可以联合门店搞活动。买5000元高端白酒（产品在手机门店打堆展示也是一种品牌广告）送2000元手机代金券指定高端手机机型使用，这个投入占比40%，但是要注意我们给客户的价格是销售价格，毛利是很高的，因为不用给终端价，40%的投入还是有利润的。
同时手机门店每一张2000元的代金券，我们实际支付现金1500元外加200元产品，这样门店的投入与之前让利空间一致，产品可以作为福利或者在门店销售做奖品等等。
此办法一举多得，白酒销售出去了有利润，门店手机销量提升了，投入没有增大很多有利润，消费者多花了钱但是得了实惠。
2、跨界合作，抢占宴席市场。
联合影楼开展百日照、满月照等活动，具体怎么做呢？
影楼会去医院产科病房推荐或者赠送婴儿拍照活动，一般力度不会很大，不然没什么利润。
经销商可以和影楼联合做活动，拍摄1999套餐，送999白酒产品，影楼用终端进货价拿白酒与正常的7折力度是一致的。
经销商同时开展买1999元白酒，送999元代金券指定1999及以上档次拍摄项目使用。这个999元代金券按5折现金买，也可以按原价白酒抵。
具体金额及差价双方可以核算，确保力度看上去很大（买1送0.5），同时双方都有利可图。对于白酒经销商而言，这个渠道的产品多数会出现在满月宴席上的，相当于抢占了一部分宴席市场，有助于品牌推广与消费培育。
3、另类市场，开发宴席。
还有一种比较有效的渠道是寻找本地的装修公司合作，装修公司服务的客户本质上都是会办宴席的（乔迁），如果参考上面的方式，是完全可行的。
根据装修套餐赠送一定金额的酒水，这部分费用可以折价由装修公司购买。原理就是装修公司原本就会送被子什么的，改为送酒了。
客户拿到酒之后基本上就预定了一部分乔迁的用酒，如果用心点，在客户拿到酒之后主动电话回访，告知如果乔迁之日用这个酒请客，提前通知工作人员去拍照还可以送饮料，就可以把这个宴席市场抢占的更好，同时与客户建立关系，为后期持续销售打下基础。
作者：曹庆兵