如果提起中国市场耳熟能详的葡萄酒品牌，那么，“王朝”一定是首先想到的。1980年，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在天津成立，成为中国制造业第一家中外合资企业；2020年，王朝公司创建40周年，四十年的历程，其不仅开启了中国消费者对葡萄酒的认知，更引导着中国葡萄酒产业的向前发展。
四十年，岁月沉浮，弹指一挥间。这其中，有辉煌荣耀，亦有跌宕起伏；有迷惘调整，更有奋进前行。
四十年，离不开一批批王朝人的努力与奉献，更离不开一个个王朝合作伙伴的倾力支持与携手同行；四十年，他们选择始终与王朝同行，将自己的从业生涯深深地镌刻进了王朝的发展史，这是王朝的独有魅力，而他们不仅是王朝成长的见证者，更是中国葡萄酒产业发展壮大的亲历者。
▲王朝葡萄酒现代化灌装线
四十年，如同一本精致典雅的书，又如同一杯芳香甘醇的酒，需要我们静下心来，慢慢读，细细品。
于是，我们历时三月，涉足天津、北京、上海、浙江、江苏、湖南等地，走访了数十位商家，并从中选出了十余位最具代表性的合作伙伴，通过他们的讲述，走近王朝，感受王朝，发现王朝。由此，呈现出王朝近四十年来的发展历程及引领价值。
回顾，是为了更好地出发。不同的故事，不同的视角，串联起的是王朝酒业不同凡响的四十年，勾画出的则是王朝酒业最值得期待的未来蓝图。
江苏位于长江三角洲地区，是中国经济最活跃的省份之一，与上海、浙江一同并称为“江浙沪”，组成了中国开放程度最高、创新能力最强的区域经济体之一，具有举足轻重的战略地位。自上世纪八九十年代，开始在上海、浙江享有盛名的“王朝”葡萄酒，自然也影响到了江苏，并形成了以南京为核心、逐步覆盖全省的消费氛围。
在江苏，商家伙伴们给予王朝的评价就是如同“家人”一样，且江苏酒商亦乐于并擅长“联合”发展。于是，王朝团队便协调了“以南京为核心，其他地市县级等区域同时跟进”的推广策略，进而在短时间内迅速形成较大范围的产品覆盖，充分调动市场氛围，达到了事半功倍的效果。由此，也将“共赢”理念在这里展现得淋漓尽致，彰显出不一样的“王朝”力量。
成为王朝的经销商后，通过持续不断的市场精耕，王朝的销售规模也在不断扩大，中山大厦的代理条码从最初的十几个一度扩大到三十余个，最高峰年销售额近亿元。
王朝是中山大厦最早合作的一批企业之一，并且直到今天，仍然坚持在做王朝葡萄酒。三十余年过去了，葡萄酒已经成为一个相对大众化的饮品，王朝也在这个过程中建立了深厚的市场根基。
“如今葡萄酒市场竞争日益激烈，不仅有众多国产葡萄酒品牌，更有数不清的进口葡萄酒涌入，这种情形下，王朝仍能在江苏省占据一定的市场份额，这就足以说明王朝产品的核心竞争力。自我代理王朝品牌以来，在销售政策及市场推广方面王朝公司都给予了我们很大的支持，作为经销商来说，做终端就是做口碑，如果一旦选用的产品存在问题，自己在行业中的口碑就会大打折扣。但是与王朝合作，我们很放心，不仅质量有保证，产品还能够满足消费者的多元化需求，这些都给了我们这些经销商足够的信心……”，姚总说到。
交谈中，当回首这30余年来最大的感受，姚总感慨地说：“我最大的感受，就是每次见到王朝人就像见到自己的家人一样亲切。一路走来，我见证了王朝公司的不断成长，见证了王朝公司历届领导将企业发展壮大的信心和决心，从最初的王朝老干红、半干白到今天的5+4+N产品战略，从硬件到软件的全面升级，一步步的积累，成就了今天的王朝酒业。尤其是新一届领导班子带领团队由内而外掀起的全方位变革，向我们展示了一个全新的王朝。这么多年过去，已经足以证明我们当初的选择是正确的。王朝的发展带给我们成长，也坚定了我们守护‘王朝’品牌的信心。”姚总说道。
▲王朝五大主线系列产品
常熟，简称虞，因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名“常熟”，是一座千年古城， 吴文化发祥地之一，素有“江南福地”的美誉。常熟城虽不大，但也是国内经济最强县级市之一。多年的市场深耕、经销商的团结合作，让王朝这个品牌在常熟落地开花，成为市民餐桌上不可或缺的一瓶酒。而“家人”一词，则完美诠释了王朝团队和常熟地区经销商的密切关系。
作为王朝公司元老级的合作经销商，常熟糖烟酒公司与王朝的合作已经有30余年，回忆起与王朝的合作，李总历历在目：80年代初，当时葡萄酒消费还不普及，在大多数消费者的观念中，葡萄酒还是“舶来品”、“高档品”，当时是我们主动找到王朝，尝试着进行了初步合作，没想到这一做就是几十年。
记得做王朝初期的时候，当时市场上流行勾兑的葡萄酒，口感偏甜，有消费者买到我们的酒后还投诉说是不是我们的酒坏了，喝起来又酸又涩。可以说，王朝培育了中国的第一批葡萄酒消费者。
当初主动选择王朝，还是因为王朝强大的品牌力，但是在后期合作过程中，王朝的服务却成为令自己印象最深刻的事。王朝的团队总是尽心尽力，为经销商提供全方位的服务，从产品配送到物料支持、再到渠道维护，王朝人员的细心与周到，深深感染着自己。最难能可贵的是，几十年来，无论王朝公司的人员如何更新，对经销商的服务却从未改变，始终如一。
“我们与王朝团队，是一起团结奋斗的战友，更是亲密无间的家人。”李总回忆道，当时王朝在江苏地区的团队每年12月31日都会过来，和糖烟酒公司的人一起跨年，大家就像老友一样喝酒吃饭、尽情畅谈。“都说销售是服务窗口，在我看来，销售同样是门面担当，他们彰显着王朝的精气神儿，从王朝的销售团队身上，我就知道了选择王朝一定不会错。”李总说到。
不仅是和王朝团队配合默契，常熟地区的王朝经销商，同样是亲如一家。李总介绍说，“常熟地区的经销商，大家之间有竞争，同样也有合作，我们常常聚在一起开会，有哪些好的经验方法都会主动分享，回去后大家一些摸索学习，拧成一股绳把江苏市场做的更好，把王朝品牌做大做强。”
“俗话说，‘没有服务就没有市场、没有质量就没有生存’，如果王朝只有服务没有质量，也不会有我们之间这么多年的合作……”谈起质量，李总这样说。“质量与服务是相辅相成的，王朝的服务是对我们经销商的保障，但是对终端消费者来说，质量才是他们最大的关注点。王朝拥有高品质的原料基地、先进的酿造技术以及一流的酿造团队，王朝葡萄酒的产品质量很稳定，这也是王朝的核心竞争力。”
未来在发展，市场在变化，合作共赢才是王道。说到未来的合作，李总表示：“未来自己会紧跟王朝公司的步伐，保持初心地坚定走下去，为自己、为王朝谋得更大的市场份额。”
回望王朝40载波澜岁月，从1980到2020，历经岁月洗礼的王朝在江苏市场扎下根来，不断变大变强，可谓王朝区域市场联合推广、高质量发展的一个优秀样本。
▲2020年王朝江苏战区-百日会战
而“变大变强”的背后，一是来源于江苏地区经销商的竞合发展，这也是江苏市场的一个显著特征。区域经销商同心同力，分享优秀的品牌推广经验、渠道操作经验，在竞争的同时，致力于把江苏市场的“盘子“共同做大。
二是建立了良性发展的厂商关系。“风雨同舟者兴，上下同欲者胜”。厂商“共生共长”，才能使一个企业、一个品牌打破原有的局限边界，开创出新的发展阶段。而王朝与经销商之间这种“家人“般的状态，无疑是对厂商关系的最好诠释。
2020年行将落幕，从5+4+N战略，到白兰地产品发布会，再到沿海半干白战略，王朝这一年的市场表现可圈可点，在江苏市场的根基也愈发稳固，伴随着下一个四十年的来临，“提速“中的王朝将更加值得期待！
