2020年，一场突如其来的疫情，打破了所有的既定安排；2020年，在多重压力下，中国葡萄酒市场面临巨大挑战。然而，危机中必有新机，变局中亦可突破。
2020年，亦是王朝酒业40周年。从1980到2020，王朝开创了多个“第一”：首家中外合资葡萄酒企业；首次在布鲁塞尔获金奖的中国葡萄酒；首先在宁夏产区设立酒庄和原料基地；首推干型葡萄酒市场化销售；首倡“干白配海鲜”的饮用方式……等等，培育起第一批的中国葡萄酒消费者，开启了中国葡萄酒消费的认知标杆。
2020年，同时也是王朝深化改革、创新模式，品牌商、经销商与消费者深度融合的一年。“我们要打造具有王朝品牌风格的产品，走适合王朝发展的市场之路”中法合营王朝葡萄酒有限公司总经理李光禾如是说。
四十年，匠心不变，王朝用坚韧打造经典；四十年，初心不变，王朝用坚守成就品牌；四十年，离不开一批批王朝人的努力与奉献，更离不开一个个王朝合作伙伴的倾力支持与携手同行。
于是，追随王朝发展的脚步，我们历时三月，走访北京、天津、上海、浙江、江苏、湖南等地的多家酒商，听他们讲述“那些年，与王朝一起的故事”，发现他们眼中的王朝，感受王朝四十年的精彩历程。
在天津，王朝是象征着荣誉的非凡“名片”——做好王朝，是一种使命；
在上海，王朝是植根在记忆深处的经典品牌——守护王朝，是一种情怀；
在浙江，王朝是备受追捧的创新营销“样板”——携手王朝，是一种信念；
在江苏，王朝是开拓同行的共赢典范——推广王朝，是一种力量；
……
回顾是为了更好地出发。
匠心四十载，风雨同舟，砥砺前行，
与酒的王朝，在一起，创未来！
站在四十年的节点，站在新时代的起点，王朝用一系列的全新举措与实践，向我们展示了不一样的2020。
▲王朝酒业5+4+N产品战略发布会
掘金新时代，共享王朝机遇。5月18日，“王朝酒业5+4+N产品战略发布会”在天津王朝酒堡隆重举行，并通过线上形式全程发布。这也是在今年这一特殊时期下，葡萄酒业内首个重磅亮相的品牌活动，并将线上云探访与线下实景游相结合，开创了葡萄酒企业产品发布与品牌营销融合推广的新模式，以及线上线下同步发布之先河，累计在线热度超百万。
▲王朝五大主线系列产品
具体而言，“5+4+N”即五大系列产品，四大优势品类和N项个性化需求订制。
一是五大主线系列产品，实现在各主流价位段的全覆盖。即王朝老干红/半干白系列、经典系列、梅鹿辄系列、七年藏系列和干化系列。其中，干化系列旨在构建头部引领优势价值；七年藏系列定位高端品鉴用酒，尤其是国内外重大会议选用；梅鹿辙系列以单品种酿造为特点，目标是树立起商务用酒典范；经典系列定位国民宴席，要做宴席领域的标准级产品；老干红/半干白系列为传统畅销产品。
二是四大优势品类，增加市场的纵向占有率。即干红、干白、起泡酒和白兰地。作为法国人头马集团在中国的第一个合作伙伴，王朝不仅在干红、干白领域优势独特，在白兰地和起泡酒领域更加别具风格。如王朝5度起泡，常常供不应求；还有储存多年的白兰地优质年份酒等。激发品类市场潜能，亦是王朝的发展目标之一。
三是N项个性化需求定制，满足中国消费者的多元化需求。即根据市场的个性化消费或需求导向，进行特色产品、区域专销产品的开发，以更好地满足市场和消费者需求。
2020年，于王朝而言，是其深化改革的关键之年，而“5+4+N”产品矩阵的构建，进一步梳理形成了结构完整、分布有序的王朝产品体系，开启了王朝产品“超级舰队”的打造序幕，同时，契合了当下市场的消费需求，为王朝下一步的市场开拓奠定了基础，不仅有助于营销改革的实施落地，更是贯穿全年市场推广与布局的核心所在。（点击了解“王朝5+4+N产品战略”详情）
【品类布局】
▲王朝酒业白兰地产品战略发布会
9月9日，以“邑脉相承，星耀王朝。锦绣中华，心中之邑”为主题的王朝酒业白兰地产品战略发布会隆重召开。在此次发布会上，王朝酒业三款白兰地新品正式面世，即王朝锦邑8年V.S.O.P白兰地、王朝锦邑10年V.S.O.P白兰地以及王朝锦邑18年X.O白兰地，成为王朝白兰地图谱中的重要力作。
近两年，白兰地正在成为一个新的酒类消费热点而受到关注。根据酒类进出口商分会公布的数据显示，2019年，白兰地逆市飘红持续领涨。进口量达到4679万升，同比增长13.9%；进口额为10.9亿美元，同比增长3.7%，占烈酒进口总额的68.3%。而据欧睿信息咨询公司的报告显示：就消费额而言，中国已经成为全球最大的白兰地消费市场。
作为法国人头马集团在中国的首个合作伙伴，王朝将世界级的工艺与中国风格相融合，酿造出了具有自己特点的白兰地。据介绍，早在1982年，王朝便已开始白兰地酿造，1984年，即已规模化生产且问世销售，并受到多方好评。从酿造之初，便采用的是国际标准，可以说是“起步即高点”，今年再度推出三款新品，一方面是对当前消费需求的契合，另一方面，亦是对王朝40年发展的致敬。同时，三款产品卡位不同价位段，市场零售价呈阶梯状分布，也是王朝“5+4+N”产品战略中的重要一环。
对于白兰地的品类布局，王朝主要从产品、市场、推广和品牌四个层面展开。一是在产品上，一地一策，主推以XO和VSOP为主的高端产品，同时结合市场需求，针对性开发区域定制和消费者个性化产品。二是在市场层面，系统布局，聚焦优势市场，建造样板优势区域，分阶段、分策略的布局各级市场。三是在推广上，通过品鉴引领，构建品牌场景，打造“体验式销售”氛围。四是在品牌上，清晰定位，全面布局，塑造白兰地价值标杆。
四条战线勾勒出一幅清晰的王朝白兰地作战图，无论是品牌定位，还是营销推广，王朝白兰地都有着清晰的计划与目标。而白兰地，也必将为王朝打开更大的市场想象空间。（点击了解“王朝酒业白兰地产品战略”详情）
“5+4+N”作为2020年以及未来一段时间王朝的核心产品战略，如何更为有效地实现战略落地，是决定王朝未来发展的关键要素。对此，王朝的市场表现可圈可点。
7月，王朝在温州举行了“王朝干红、半干白产品市场联盟”闭门会议，宣布将从品质、形象和模式三个层面进行产品升级，且自8月1日起上调王朝干红／半干白等系列产品价格，揭开了王朝老产品系列焕新序幕。
▲王朝酒业2020干白沿海战略发布会
8月17日，“王朝干白，领军品类”王朝酒业2020干白沿海战略发布会在福建泉州召开。会上指出，“王朝干白沿海战略”是构建王朝品牌、品类优势的核心支撑点。一方面，在产品上覆盖全主流价格带、全酿造工艺和全葡萄品种；另一方面，以即饮渠道为切入点，引导消费习惯重塑；同时，细分经销商类型，分步骤分阶段实施深度合作，并以福建、浙江等为根据地，向南向北眼神，打造王朝干白的沿海一线，形成沿海引领效应，进而再逐步辐射全国。
这一布局举措，从差异化产品打造和区域市场消费特点入手，极大地调动了沿海市场的销售与消费积极性，截至上月末，市场销售较去年同期已实现较大增幅，成为今年这一特殊时期下，逆势增长的典型案例。（点击了解“王朝酒业2020干白沿海战略”详情）
▲王朝干红、半干白葡萄酒焕新上市发布会
12月8日，王朝干红、半干白葡萄酒焕新上市发布会在湖南长沙举行。会上，李广禾总经理表示，“王朝干红是目前国产葡萄酒销量最高的大单品之一，自1980年问世以来，至今累计销量已超过5亿瓶；王朝半干白是中国葡萄酒市场上第一支干性全汁发酵干型葡萄酒，上市以来已荣获14个布鲁塞尔国际评酒会金奖”。
实际上，此次的焕新发布，与7月的“浙江研讨会”亦是一体相承，是王朝干红、半干白这两款畅销大单品的正式全新亮相。在此之后，王朝干红／半干白系列产品焕新上市发布会又相继在浙江、上海举办，开启王朝老产品系列更新的全国大潮。
▲焕新升级后的王朝干红、半干白葡萄酒
作为王朝最为经典的产品系列，王朝干红／半干白产品的升级焕新，可谓是“千呼万唤始出来”，从上世纪八九十年代初即已畅销，并与茅台等一同成为国宴上款待重要外宾的“常客”，迄今却仍保持了相对稳定的价格，所以，市场亦对焕新有着迫切需求。而与此次焕新同步实施的，还有“市场联盟机制”，即通过新版产品树立价格标杆，一方面提升产品利润，增强市场信心，另一方面，稳定市场秩序，实施终端覆盖。这一举措，将进一步调动各地商家的销售积极性，从而有望再度打造起王朝老产品的畅销热潮。（点击了解“王朝干红、半干白葡萄酒焕新”详情）
记者手记：在一起，创未来
▲王朝公司总经理 李广禾
近日，总经理李广禾在出席王朝京津冀地区会议时则表示：“振兴王朝，不是一句空话，三年来，我们成功实现了联交所复牌、充裕了资金链、推动市场化改革。2020年，王朝基本上实现了经营上盈亏平衡，我们的工作核心就是酿造高品质产品，保护好价格，扩大市场份额。未来五年，王朝公司要在市委市政府和大股东食品集团的大力支持下，进一步创新发展，实现销售收入20个亿，市值20个亿，利润1亿元以上。我们承诺，今后王朝公司取得的利润大部分要投到市场上去，为我们经销商伙伴多卖货创造空间。”
在四十年这样一个特殊的节点，我们发现，王朝拥有着一批从其开创之初便一直相随的合作伙伴们，他们至今活跃在北京、天津、上海、浙江、江苏、湖南等地的市场上，其中大多数早已成为身价数亿的超级酒商，但其无一例外的都仍保持了与王朝的深度合作关系。
回首四十载，每位酒商对过往的场景依然历历在目，“当年与王朝合作，我们赢得了在酒业的第一桶金，如今，我们愿与王朝一直合作下去。”这是很多王朝酒商所表达的心声，从而不难看出，他们对于王朝品牌的情怀与守护。
▲“感谢一路有你”，王朝经销商寄语
正如李广禾总经理所言，“40年来，王朝酒业始终坚守初心，四代王朝人共酿一瓶酒。未来，我们要从招商向融商转变，携手经销商——在一起，创未来！”
展望2021年，王朝将继续推动市场基础建设工作落地；继续强化与消费者建立紧密的互动；继续增强和各位渠道商伙伴的合作粘性，建立厂商端的市场综合体，精耕战略转型，实现市场的可持续高速增长。
四十年，新起点，再出发！
从开局，到布局，再到破局，期待下一个40年，王朝更精彩！
