收购一家新西兰企业，为何能起加强与中企的商业伙伴关系作用？这与 Mataura 的持股企业有关。公开资料显示，被 a2 乳业收购 75% 的股份后，Mataura 仍有 25% 的股份掌握在中国牧工商集团有限公司手中，而牧工商集团的母公司中国农业发展集团有限公司在上海设有的一家物流和分销公司，正是 a2 乳业的主要合作伙伴。
就连 a2 乳业的首席执行官 Geoff Babidge 也坦言：这笔交易不仅有助于公司在新西兰市场建立牢固的业务基础，同时也可推动公司与中国合作伙伴建立更深层次的纽带关系。
a2 乳业之所以急于与中国合作伙伴加强联系，与疫情有关。据悉，a2 乳业一直希望增加在中国市场的直销占比，然而自疫情爆发后，由于公司关键的代购渠道崩盘——在约 1000 家实体代购专卖店中，有约 30%（300家）暂时或永久关闭，单是 12 月，其收入预期便因此下调了近 5 亿澳元（约合人民币 24 亿元）。
此前的市场消息还显示，由于代购市场占 a2 乳业婴幼儿配方奶粉销售的很大一部分，在代购"大撤退"的背景下，该公司在二级市场的股价一度下挫 30%，市价蒸发 35亿澳元（约合人民币 173 亿元）。因此，a2 乳业千方百计挽回中国市场，或是为了避免更大的损失。
除了疫情外，中澳近期经贸格局的改变或也是 a2 乳业"自救"的重要原因。从投资来看，由于澳洲政府屡次阻止中方赴澳投资项目，加上该国今年以来已两次修改外商投资法，中资对赴澳投资的兴趣逐渐下降，数据显示，2019 年，中企对澳投资与 2016 年相比，已大降 85% 。
从贸易来看，中国买家对澳洲商品的兴趣也已大降。海关总署公布的数据显示，今年前 11 个月，我国自澳进口已同比下降 4.9%；澳大利亚统计局 12 月 23 日公布的数据显示，由于 11 月对华出口减少 12 亿澳元（约合人民币 59 亿元），该国当月贸易顺差跌破历史最低值。
更令 a2 乳业担忧的是，截至目前，澳洲煤炭、大麦、牛肉、龙虾及葡萄酒等一系列产品对华出口都遇到了困难，难保乳制品不会是下一个"遭殃"的产品。据悉，2019-2020 年，中国是澳大利亚牛奶的出口大市场，占比达出口总量的 35% 。因此，未雨绸缪，先与中国合作伙伴"打好关系"，相当于多了一层保障。
来源： 金十数据