泸州老窖国窖公司1号文件:调价!

默认 2021-01-04 16:37 

今日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布2021年1号文件,文件内容直指价格!

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文件显示:自2021年1月4日起,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶;

38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。

据食业头条了解,在此之前52度国窖团购价建议在980元,此次终于踏过1000元门槛,而零售建议价在年中也已经跃升至1399元;

38度国窖1573经典装团购价同样从年中的680元提升至750元,与52度国窖团购价一样提高70元/瓶。

纵观近两年国窖的市场变化,2019年以来,国窖1573通过多次采取停货挺价的措施,稳步提升了价格,成功在2019年10月跻身百亿大单品。

而在2020年,市场环境更加严峻的形势下,国窖1573再次祭出“提价”的杀手锏,下半年提价策略屡试不爽,最终52度国窖1573市场指导价拉升到1399元,如今团购价也跨越1000元门槛。

不难看出,国窖1573先是从零售价提升品牌形象,再从团购价与市场暗流价格稳定市场情况,从而达到对整个体系价格的提升。
对于此次涨价,主要来自于几方面的原因和影响:
首先,从动机上来看,从2020年下半年到现在泸州老窖价格方面动作不断,体现的是“紧跟”五粮液乃至贵州茅台从而夯实高端地位的策略,并非随意决策;
第二,这种动作有利于消化库存、提振信心并增厚利润;
第三,如今已经来到年终岁尾,按照往年已经是春节旺季的备战阶段,价格的再次提振是对厂商信心的提振,同样也是对年后高端市场的提前站位。

在食业头条看来,目前以茅台、五粮液、国窖三家为主的高端白酒格局基本已经稳定。而近年来泸州老窖围绕国窖1573构建的品牌圈层,以及在品牌力提升上的付出,也让其在价格定位上增添了更多的自信。通过一连串在价格与政策上的调整,秀出了国窖作为百亿超级单品的行业占位与声量。
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