作为主要为酒行业提供服务的从业者，这几年，被问到最多的就是，在其他行业普遍不太景气，而中高端白酒品牌却在逆势增长的情况下，我们这些市场份额不断被蚕食的中小型的区域酒企，还有哪些翻盘的机会？
选准赛道:区域酒企的唯一机会在“增量市场”
选择大于努力，因为方向不对，努力白费。
很多中小企业在做产品的时候，喜欢跟风，就是什么热做什么，原因也不复杂，无怪乎以下几点：
生存的需要：相对大品牌来说，中小企业资源和现金流都比较弱，没收入就生存不下去。但跟风的结果就是，这一次赶上了赚了点，下一次没赶上赔了点。企业长期处于温饱线附近徘徊，很难做出自己的特色，探索出适合自己企业的发展模式。
认知问题：跟企业打交道多了，你会发现，每个企业都是有自己的集体人格特点的，就是认知层面比较类似。
比如，华为的员工就带着华为的性格特征，海尔的员工就带着海尔的性格特点。
集体性人格，是每个企业培训和熏陶的结果。在创新发展这件事情上，造成的结果就是说行都是龙，不行真不行。花大价钱引进的那些大企业的经理，先不说这些经理在别人实验成功的模式上，掌握的那些知其然不知所以然的套路，在本企业有没有可落地的现实性，但就集体人格就是一道坎，结果就是要么融入进来，变成一样的“性格”，要么什么也做不成，很快离开。