先不管产品是怎么出来的，绝大多数的企业，都会把线下的招商、铺货、动销、放量，作为产品入市的标准模板操练一遍。要说有啥区别，那就是大品牌，好招商，新产品失败了，货砸在了经销商的仓库里。
小品牌商招商难，无论是搞厂商一体化还是自己先做，都必须做个样板出来。证明这个生意模式是可行的，然后才能做招商复制或者直营复制，就到了要销量，上规模的时候了。
但随着市场的变化，消费者自我意识的增强，以往无往而不利的招商、铺货、动销、放量这套标准流程，越来越不灵了。原因也很简单，商难招是因为，货难铺了，货难铺是因为铺进去也卖不动，放量就更看不到了。
那么有没有解决提升铺货效率和动销难的方法、路径？今天我们就来聊聊这个话题：
一、1.0时代的标准模式---（拼资源玩法）
标准三动作：
a、铺货时间：动用一切力量，铺货时间越快越好，一般铺货政策对路、人员安排合理的话，在45天左右，完成铺货率的70%以上。生手可能会超过3个月。
b、氛围营造：形象包装方面包括（店招、墙体喷绘、货架陈列、堆头陈列以及其他的外墙灯箱、纸巾、迎宾牌、指示牌、停车场太阳伞等等）。
c、推拉结合：利用新品的利润空间比老品大的优势，加上舍得投入的客情，鼓动合作店主多推新品，其次采用诸如：免品、赠饮、刮卡抽奖、有奖销售、宴席促销等等活动形式来促进销售。
这套标准动作相信很多品牌商看了，都感到很熟悉吧。而且所有动作都挑不出来毛病，都对啊。但为什么就是什么都熟悉、都没做错，但消费者就是不买单，倒逼着合作的店铺也会随着时间拉长、动销缓慢而改变态度。
当时代变了、消费者的认知升级了，这套10年前很有用的泛黄船票，自然也就登不上顾客的客船了。
目前大多数企业新产品失败的原因，其中主要原因就是企业管理层的思维方式离终端有点距离，用过去的玩法赢取现在消费者的心很难。而且这套操作的全套玩法是请大牌明星做代言---赢得声誉（越大牌代言越贵）+通过抢占终端货架---拦截消费者（货铺的越多，团队越多、费用越多）+用饱和式广告---霸占用户心智（广告越多费用越高），这种拼资源的玩法，只会拖垮资源本就不足的企业。
而大多数中小企业由于资源原因，只选择做了其中一个核心环节，自然成功率就更低了。
二、2.0时代的操作标准---（拼资源+内容赋能）
有困难找专家，在快消品营销界绝对好使，因为现在科班出身的营销专家实战派居多数，既敢想又敢实践。
a、标准升级：主要是提高铺货质量，从以前见店就进，用家数来做势能，来提高动销产品的比率，到精准化作业。
新玩法就是精准铺货，第一轮只找认可度、配合度高的店铺合作。店少、配合度又高，第一轮的力度又大，自然动销比率数据上要好看的多。然后用第一轮的店铺做背书去影响其他店铺，铺货难度降低、动销难度减弱，成功率要高于传统的全铺后再拉销。
b、沟通升级：把以前有区域业务直接打交道的店主全部社群化，大幅提升沟通的质量和反馈效率。
目前这个玩法玩的有点烂了，很多店主参与度、配合程度比以前低得多。
如果你觉得上边的两条就能提升动销率，就有点把消费者看的太简单了，核心还在内容赋能上。
c、内容赋能：给品牌插上翅膀，吸引消费者来看。也就是在传统玩法的升级上做内容、做话题传播。
做营销的都知道，事件营销的轰动性和性价比是最好的，但相对操作难度也有一定的要求，但是把促销搞成话题性的难度就低得多了。
比如什么，扫码得金条、买酒送汽车等等，就是把销售和话题捆绑到一起的玩法。
这两年，消费者的免疫力提升了，营销策划就开始从消费心理入手，开始从目标消费者的弱项，既重视又好奇且无知的领域做研究，而且成功率要高的多。
比如为什么法国人和美国人的脂肪、热量摄入基本一样，但法国人普遍身材标准，而美国人普遍偏胖，因为法国人比美国人更爱喝葡萄酒。
某某香型白酒，更健康不得肝病等等。
你是不是也信了？
利用受众既重视又好奇且无知的领域做话题性传播，已经成了一部分先知先觉企业的市场致胜法宝。
三、3.0时代的操作标准---（品牌IP+产品MVP+内容种草+渠道精准化=成功率非常高的新玩法）
如果说1.0---2.0时代的操作，还停留在货找人的阶段，那么3.0时代的操作，主要是体现在人找货或者是各占一半的作用上。
一个品牌的崛起离不开产品、渠道、传播，不同于传统的把产品铺到渠道然后再去做传播的玩法。
而是先树立IP化的品牌故事，用品牌故事去做信任背书，然后在小红书、抖音、公众号等社交媒体、内容平台中找网红KOL种草推荐，鉴别KOL的能力，制造产品话题性的能力、、、、这些都会决定内容的转化率。
实践操作就是：
a、讲好一个品牌故事：一个好的品牌故事，会靠自传播的能力来降低传播成本。
b、提升内容种草的能力：产品MVP能力、鉴别KOL的能力、制造产品话题性的能力、发展KOC的能力等等，这些都会决定内容的转化率。
c、锻炼不断裂变的能力：只有不断创造有价值的内容，粉丝们才会心甘情愿的做你的KOC。
d、选准合适的渠道：合适的产品选对合适的渠道非常关键，如果是针对年轻人，线上京东+线下连锁便利店711一类。如果针对中年人，线上京东、天猫+线下社区便利店等。
e、线上引流、线下卖货、终端放量，这套玩法对于新品牌、小品牌具有很强的实践价值，用有吸引力的内容创造弥补市场资源的不足，这才是中小企业和新创业者们，最有可能成功的实践路径。
综上所述：快消品行业是个巨头林立、壁垒森严的行业，但同时作为新机遇和发展空间巨大的行业，还是不断的发生着奇迹，即使在最终端，因为内容制造能力比以往的资源投入型时代，更能体现以顾客为中心的思维，和吸引消费者的眼球和时间的能力，自然也就给了新品牌更多的发展和颠覆的机会。