摘要：要求供货商和社区团购平台”先后有多家粮油和食品生产企业限制经销商向社区团购平台供货。但也有部分企业依旧很支持社区团购，食业头条焦点栏目采访了四位正在运作社区团购平台的食品行业大商”对于经销商该如何去看待社区团购这个问题？社区团购对于经销商来说是纯增量市场——深圳市亚泰轩实业有限公司总经理李勇，2020年社区团购对我们的到家业务就实现了很好的推进，对于已经运作社区团购的经销商。
“击穿底价”在社区团购平台愈演愈烈，厂商叫苦不迭。
根据《每日人物》报道，2020年12月，新疆一群超市老板建立“实体店联盟”要求供货商和社区团购平台“划清界限”，目前联盟人数已经有6000多人。于是乎，先后有多家粮油和食品生产企业限制经销商向社区团购平台供货，防止跨区域、低价销售扰乱其统一多年的价格体系。但也有部分企业依旧很支持社区团购，比如伊利加深与美团社区团购平台“美团优选”的合作，亦支持经销商积极拥抱这一新赛道。
左边是“旁观”，右边是“拥抱”，这让不少夹在中间的经销商为难。为此，食业头条焦点栏目采访了四位正在运作社区团购平台的食品行业大商。结合他们的现身说法，本篇将为大家呈现在社区团购这一赛道，经销商应如何自我定位？曾经踩过哪些坑？又该如何尽量避免陷入“内卷化”的困境？
对于经销商该如何去看待社区团购这个问题，四位大商纷纷表达了“看好”的观点。
“我认为，所有经销商都应拥抱互联网，加快实现线上线下一体化。两年前，亚泰轩就提出‘70%到店、30%到家’的战略，2020年社区团购对我们的到家业务就实现了很好的推进，业务销售也实现了增长。当前资本巨头纷纷进驻这一代赛道，也代表这一领域是可持续发展的新商业模式。对于已经运作社区团购的经销商，要将其打造成为自己的纯增量市场；还没有拥抱这一渠道的经销商则要尽快找到适合自己的赛道入口。”
“我们家本身是传统经销商，而我最近又在运作社区团购平台，因此对经销商做社区团购有些自己的心得。首先，不可否认，社区团购发展的速度远远超过我的想象。仅仅两年时间，包括多多买菜、美团优选在内的头部社区团购平台，都已经全面进驻河南县级市场。其次，不可忽视，社区团购正经历野蛮生长，市场上已经出现了一些乱象，如果这些乱象得不到及时解决的话，这一渠道发展会相对停滞，甚至偏离‘航向’。”
“我是从2019年底开始运作地方性社区团购平台，但自从下半年全国性社区团购平台后，我们的社区团购平台基本处于半停滞状态。但我从始至终都非常看好社区团购，这是一个非常有前景的渠道。目前，我已经签了一个新的地方性社区团购平台，并且成为美团优选的供货商。不过，公司整体在这一领域的投入会有所保留。原因在于，我认为现在还不是经销商大干的时候。特别是在几个全国性平台互相倾轧和打压之下，无论是拼资金、拼人员、拼品项，地方性社区团购平台都不具备太大优势。我建议等头部平台市场格局基本定下来之后，不再烧钱了，我们经销商的机会就来了。时间不会很长，预计到明年下半年形势基本就明朗了。”
“当下正是零售变革、渠道变革以及技术变革的时代，2018年河北顿洁从传统经销商转型平台化，上半年处于探索期，下半年战术体系基本形成，并在2019年、2020年实现了长足发展。回顾过去，2019年是社区团购的一个分水岭，新营销、新零售倒逼传统经销商及零售体系甚至厂家，供应链权重将会越来越强。新零售新营销彻底从概念阶段进入实践阶段，传统经销商及零售体系逐渐被优化。特别是在2020年，不少传统经销商朋友在这一年都体会到被时代抛弃的感受。”
