当下，奶茶已经成为Z世代人群生活中必不可少的元素。加班的时候要喝奶茶，逛街的时候要喝奶茶，聚会、约饭、看电影都要喝奶茶……“当代年轻人的命，都是奶茶给的”绝对不只是一句玩笑，而是一种真实的生活方式。随着Z世代人群的一路成长，奶茶也快速崛起为新一代消费者当下最受关注的潮流饮品之一，成为诸多品牌竞相抢占的市场。面对新的消费赛道，对于新兴品牌的爆品打造，必须摒弃传统的思考模式，在产品、营销、渠道等方面做好组合打法。
立足需求，做好产品底层设计
作为奶业市场的头部力量，伊利一直关注着Z世代人群的成长和需求。在消费升级、饮食减糖健康化的市场背景下，高糖高热量的主流奶茶已无法满足市场需求，消费者需要更健康的奶茶新选择。2020年年底，伊利强势推出新品——伊然乳矿奶茶，以“0蔗糖低脂肪、乳矿补钙和萌系治愈风”为卖点，迅速成为今年新年期间极具人气的奶茶新品。
不同于当下市场上的普通奶茶饮品，伊然乳矿奶茶摒弃了传统奶茶的甜腻感，阿萨姆红茶风味更加明显。伊利专属的乳享®技术的加持，不仅保证了奶茶的醇厚口感，而且还降低了50%的脂肪含量，这样一瓶0蔗糖低脂肪奶茶的热量仅与1.5个苹果相当。
同时，伊然乳矿奶茶不只0蔗糖，还有矿。在产品中添加100%源自牛奶的乳矿物质，所补充的天然乳钙能够在肠道内干扰脂肪吸收、减少脂肪组织，可谓健康又营养。凭借对消费者的深度洞察和硬核的技术支撑，伊然乳矿奶茶直击Z世代人群喜欢喝奶茶又怕长胖的痛点，以“0蔗糖低脂肪”打消了消费者的疑虑。
在产品设计上，包装沿用了伊然乳矿水的独特牛角瓶设计，与国民IP Hello Kitty合作，萌趣治愈的设计风格迅速切中Z世代人群对自我和个性化的洞察。这样一款0蔗糖低脂肪的奶茶饮品，符合了新一批消费者审美提升的需求，包括视觉、味觉和品牌感三个方面，与传统品牌的产品形成鲜明差异，迅速吸引消费者注意力和尝试欲望。
时值2021农历牛年来临，为了加深新年的仪式感，伊然开启了与Z世代人群更深入的互动，将伊然独特的品牌符号“牛角瓶”包装和牛年结合，号召消费者“牛年就喝牛角瓶”。特别推出的伊然乳矿奶茶新年限定礼盒，包装萌趣可爱又充满了喜庆氛围。同时，配合礼盒及新年时节，还创意开发出一套六款新年“牛气盖”，揭开瓶盖上的“开启2021”的好运标签，即可随机获得6种不同的新年好运祝福“宜养生”、“宜暴富”、“宜脱单”、“不水逆”、“不背锅”、“牛气冲天”……讨个当红彩头，为新的一年开启好运气~
喝杯奶茶，希望可以宅家躺平，在新的一年水逆退散，好运到来；喝杯奶茶，希望可以职场顺利，新的一年升职加薪不背锅。用伊然乳矿奶茶奖励一年来不停奋斗的自己，希望在新的一年能够财如泉涌，桃花满满；带着它送给自己最爱的家人，祝福家人新的一年身体健康、福气爆棚，牛气冲天！
同时，配合线上线下营销活动，除了新年“牛气盖”，还有新年定制对联、福字、红包等组成的新年牛气周边，一波波粉丝福利，不断吸引消费者兴趣。
自带网红属性的奶茶产品作为年轻人的“社交货币”，在微博、抖音、小红书等平台拥有高关注和极高的讨论热度。伊然结合辞旧迎新的元旦氛围、利用极具自传播特点的新年立志祈愿海报，及牛年就喝伊然“牛角瓶”的独特品牌符号，引发众多Z世代人群成为牛角瓶自来水，自发参与#牛年就喝牛角瓶#话题活动。
2021年的新年第一天，伊然发起【伊然X国宝拾遗】动漫元旦特别企划，线上发起#2021年的第一杯奶茶#话题及定制动漫角色互动，线下参加人人人从从从众众的COMICUP27综合同人展，布置奶茶补给站，现场体验新年“牛气盖”，逛漫展喝奶茶，好喝又好玩！
通过迎合当下年轻人追求仪式感的需求，给出牛年过年新思路，吸引年轻消费者参与互动。在抖音平台联动多位网红达人，发起#牛年就喝牛角瓶#的话题讨论及带货，通过精细化运营，持续沟通新年送礼场景。
除了普通消费者的种草，伊然乳矿奶茶还跨界时尚活动，吸引众多明星纷纷种草。1月7日，由中国领先的时尚媒体《精品购物指南》主办的“2020精品传媒风格云盛典”上，伊然作为盛典官方合作伙伴，吸睛无数，明星大咖纷纷种草。凭借伊利多年“以消费者为中心”的创新理念，伊然上市以来收获高人气，盛典上一举斩获STYLE GALA“年度中国品牌榜样-最具人气奶茶”大奖！
在线下，伊然联合地方核心购物中心开启快闪店，以#牛年就喝牛角瓶 乳矿给你健康力#为沟通主题，通过丰富多彩的场景设置、精彩的互动，和消费者沟通乳矿概念及新年话题，与线上主题呼应。
同时，伊然联动天猫全明星计划和天猫美食节，联合发布#星年味陪你团圆#话题活动，参与天猫联合多家品牌发起的“新年味颁奖礼”，共同打造新潮年味，新春团圆主题活动。伊然乳矿奶茶凭借上市以来出色的表现，获得天猫新年味颁发“人气奶茶新救星奖”，并联合伊然乳矿奶茶推荐官李振宁，共同发起新年心愿。通过天猫活动和粉丝互动，活动话题持续发酵。
潮人潮饮潮流，牛年就喝牛角瓶，新的一年牛气冲天！这样一款好看好喝又好玩的伊然乳矿奶茶，你想送给谁呢？
来源：新乳业
