自从从事管理咨询行业以来，走访了不少企业，有全国知名的大型企业，也有刚刚创业的小公司，有耕耘一地几十年的大经销商，也有技术大牛刚搞出来的新品，这些老板会通常问我两个问题：
1、我的产品非常好，有很多卖点，全国唯一、行业良心产品，但是很苦恼的就是消费者不能理解我的产品好到哪？
2、我是经销商，我怎么才能找到有希望成为爆品的品牌代理权，让我帮忙介绍好产品的合作机会。
每一件事情背后，都有其商业逻辑。那么先看看好产品是怎么来的？
一、产品的洞察力
产品的洞察力就是你能够看清时代发展的趋势，对未来事务发展的必然性有一个准确、清晰的判断并形成信仰。善于观察、理解用户需求，具有透过现象看本质，在消费场景中看到消费者人性本质需求的能力。
具备产品洞察力的人，能够一眼看透事物或者产品背后的商业逻辑。例如，史玉柱做脑白金时，通过调研，发现需求者和购买者不是一类人，那么脑白金的核心战略就是礼品性产品。包括小罐茶和茅台也是这样，买的人和喝的人不是一类人，通过讲故事+高举高打的广宣+输出首选品牌的认知+营造出社交刚需的场景，就是对这类产品的业态洞察。
二、产品超出用户预期
我经常说：合格的产品要符合用户预期，好的产品要超出用户的预期，那么不好的产品哪？就是自以为是的挑战用户的预期。
那么到底什么是用户预期？
就是用户使用你的产品，目标和诉求是什么？比如说：炎热的夏天，客户想要是想要一杯白开水来解渴，你不但提供了温度适宜的干净白开水，还在水里放了一点糖，喝完水后，你又提供纸巾来擦嘴，并且告诉他，今天搞活动，三天内再来喝水，加送一小块冰镇西瓜，这就是超出了客户的预期。只有超预期的好产品好服务，他才会忍不住帮你主动宣传。经营用户的预期，就是经营商业的本质。
三、口碑传播升级到社交传播
以前一款产品“足够好”的时候，消费者们会口口相传，想在一个区域让大家都知道这款好产品需要很长的时间。而今天，光微信每天已经有超过10亿登陆客户、450亿次信息发送、4.1亿次音视频呼叫，一个人每天花在微信等社交工具上的时间已经达数小时，社交网络对“足够好”产品而言，就是“口碑放大器”和“传播加速器”，社交网络将给“足够好”的产品更多的机会。
这个“好”的程度，就是要好到用户忍不住发朋友圈由衷的赞叹，否则就好像少了点什么似的感觉。能好到这个地步，社交网络会把整个世界都送给你，反之，如果你做的不好，要么没人传播、默默无闻，要么反向传播，比如最近很火的“权健”，会把你的整个世界都拿走。
四、怎么来验证是不是好产品？让产品自己说话
最近有个关系很好的客户自己开发了一款主打清热解毒方向的饮料，打算招一帮销售，准备做推广做招商销售，问我的意见。我说如果我做，就先找目标消费群体体验试喝，如果潜在消费者体验完，没激动到忍不住在朋友圈“装逼”，就是产品的问题，回去改。以前，产品不足市场补、市场不足销售补、销售不足客情补。
商业社会进化到三维体系的时代，“好”产品的标准就是让消费者忍不住要发朋友圈夸你，传递价值环节被压缩后，试试回归商业本质，让产品说话。看看喜茶和江小白是怎么玩的？
五、经销商除了选到好产品，还应注意什么？
1、看企业
看企业看什么？主要看企业的品牌定位、目标消费者定位、销售的模式和路径规划是什么？
企业是不是有较为长远的规划，至少要有近三年做什么事情要很清晰的方案。
企业在那些方面有核心优势且领先于同行，比如：产品优势、经营优势、传播优势、核心团队优势、还是企业规模优势，优势越多，加分项越多，综合竞争力越强。
2、看运营模式
运营模式主要看两个方面：
a、看商业模式，简单说也就是经销商通过什么方式和途径来赚钱，这种模式是否先进、有没有成功案例。
b、看整个运营体系支撑力和流程是不是合理，这里的系统有：门店运营和管理系统、财务结算系统、团队建设、培训系统、客户管理系统、终端促销系统等内容。
3、看样板市场
a、看产品在当地的真实销量
有机会的话，一定要去一下当地的客户仓库，通过仓库的货卡以及真实的流水账，检查产品的的真实走货量。
b、产品的稳定性
找渠道上的售后服务部门或者当地的消费者协会，了解产品有无投诉记录。
c、价格体系的维护
留意卖场的价格签、批发市场的实际成交价格和终端网点的售价，再以团购客户的名义电话询价，对比分析其价格体系运营维护的状况。
d、市场活动的有效性
通过询问促销现场的促销员，了解此类活动的开展时间和有效性。
作为经销商，参观品牌商的样板市场，一方面是要学习了解品牌商的市场操作方法，另一方面也得擦亮眼睛，理性分析厂家的实际市场操作水平和产品实际的市场表现。对于是否是刻意营造样板市场的虚假表象，要进行严格的考察了解，否则，吃亏就是自己了。
好产品是好生意的基础也是第一步，市场总是在变化中前进，对消费者来说，超预期的产品就是好产品，对厂商来说，适合的才是最好的。