近日，笔者在逛某短视频平台时，发现该平台频繁出现“超低价进口葡萄酒”的直播。某些带货主播的直播间内更是惊现9.9元/瓶的法国原瓶进口葡萄酒。正所谓“一分价钱一分货”，而这些带货主播的说法却截然不同，产品是“一等一”的好，低价纯粹是出于感谢粉丝支持的送福利行为。
但是，在多位业内人士看来，这种送福利行为的直接效果是圈粉，根本目的还是赚钱。其造成的直接后果是，不只是破坏了葡萄酒得来不易的产品形象，更会让选择相信的消费者感受到被愚弄。久而久之，这种超低价、乱价会对整个葡萄酒行业的发展造成阻碍，应及时加以管束，切勿让劣币驱逐良币。
01“流量经济”下的不堪做法
据一位对直播卖酒十分熟悉的酒商介绍，流量在直播卖酒中是第一位的，越多的关注点赞与粉丝数量意味着更好的销量与更高的成交额。如何获得“流量”呢？目前只有两种做法，一种是花钱向平台方购买“热度”，一次几百元到上万元不等。这种做法的优点是，见效快、流量大，缺点就是“必须先砸钱进入”，需要承担一定的亏损风险。
另一种做法就是所谓的“送福利”。这种做法的第一步是，通过没有底线的低价吸引消费者的关注，从平台引入消费者到直播间内。紧接着就是第二步，为送福利设定门槛、条件或者说是限制，例如：关注后才有资格参加；点赞达到一定数量才开始等等。
第三步最重要，当直播间热度达到一定规模后，开始兑现送福利承诺时，直播间粉丝往往会听到的是“福利产品有限，已经抢完”亦或是“福利产品需要配套其它产品购买”等等。简而言之就是，不花一分钱把流量做起来，做起来之后怎么兑现直播间主播说了算。即使得罪了先进直播间的一些消费者也没有关系，反正热度已经有了。
实话实说，这种类似“空手套流量”的做法虽然不堪，但现实效果却很奏效。需要大家注意的是，除了“圈粉”以外，这种进口葡萄酒低价售卖的情况对葡萄酒行业发展的负面影响更大。
02一律宣称进口葡萄酒 “很便宜”，或影响优质葡萄酒销售
众所周知，进口葡萄酒的价格有高有低，包括产区、酒精度、知名度、外包装等等因素都会影响一款进口葡萄酒的价格。但是，在某些带货主播的宣传中却出现了“一杆子打死”，直说进口葡萄酒很便宜。
一方面，还是因为国内大多数消费者，普遍对葡萄酒的价格没有概念，更没有相关的葡萄酒知识储备。一瓶酒贵在何处不得而知，为什么便宜也不得而知；另一方面，这类高喊“进口葡萄酒很便宜”口号的带货主播，其故意混淆“进口葡萄酒概念”，比较普遍的就是不说原液进口或是原瓶进口，一律以原装进口解释。
业内人都清楚，如果是“原液进口，国内灌装”的葡萄酒成本低，价格也相对便宜。但是消费者却对这些概念并不清楚，所以才会让这类主播有机会以原装概念蒙混过关。而这样会使很多消费者误以为进口葡萄酒真的很便宜，所有高价进口葡萄酒都是商家“太黑了”。长此以往，必然会对一些国外优质的进口葡萄酒的口碑、销量造成一定的负面影响。
已有多位酒商表示，对于线上进口葡萄酒的价格混乱，已经到了该治理的时候。不是不能低价出售，但应有底线在，为了吸引流量或是为了卖“国内灌装酒”，故意将进口酒的价格压低，这种行为必须及时加以制止。