最近一个创业2年的商贸公司倒闭了，老板告诉我，亏了50多万，欠款17万，要去打几年工，然后再找机会。
其实不仅是他，2020年因为疫情的诱因，一批商贸公司已经倒闭，会倒闭的商贸公司都有哪些特征呢？
特征1：事业不稳，老板已经开始放纵自己。
这种情况其实不少，因为很多经销商都是从做业务员转型做老板的，所以前期是很能吃苦的，也正是过去的经验、客情积累，加上创业后的努力，所以往往前面1-2年会有比较大的增幅，这个时候十分关键。
万不可放纵自己，开始享受，因为此时的公司其实还不太稳定，不管是和厂家的关系、积累的资金、渠道资源、团队建设都处于不太稳定的状态，一旦放纵，很快就会出现问题，然后就一步错，步步错。
有这种情况的商贸公司遇到今年的行情，直接死。
特征2：老板停止学习，过去相信经验。
消费品有经验是十分重要的，但是不管是从企业离职创业、还是从业务员创业本质上都和当老板不是一个经验，过去相信过去的从业经验，容易犯经验主义。
当了老板可以不用出去上总裁班，不用读MBA，但是学习是不能停止的，去同行参观、参加行业论坛、多和厂家交流都是学习方式。要知道现在的竞争是十分激烈的，各种模式、渠道的变化也是十分快的，一旦停止学习，商贸公司其实就容易遇到各类自以为是的难题，陷入死循环；我常说一句话“有时候，落后一步就是落后一个时代”。
遇到今年的大环境，倒闭就很正常了。
特征3：任人唯亲，没有新鲜血液。
创业的时候没有人，找一些身边的亲戚老乡很正常，但是商贸公司要发展，一定要在本地招人，招募更多的新鲜血液进来，古语有云“流水不腐户枢不蠹”就是这个意思。
还有管理岗位，能者上很重要，如果老板任人唯亲，优秀的新人就会感觉没有希望，自然就留不住，不利于团队成长与稳定。
一个没有新鲜血液的团队，竞争环境是十分差的，员工积极性也十分糟糕，遇到今年的疫情，大家信心不足，大量流失都很正常了。
长时间的懒散、缺乏竞争，在现在的环境下，倒闭就很正常了。
特征4：产品过于单一，缺乏产品线。
很多企业希望经销商只做自己品牌的专营商，这没问题，但是经销商要看看这个品牌给你的产品能不能形成渠道整合、价格整合、消费整合等作用，如果产品过于单一，除非是巨大体量超级爆品，不然综合成本是极高的，风险也是很大的，商贸公司就缺乏了成长性与抗风险能力。
还有就是虽然不是做一个品牌，但是产品线不能形成合力，反而在一定程度上出现内部竞争，实在是没有必要的事情。
有些商贸公司同时代理几款类似的产品，甚至是代理几个竞品，既不能赢得任何一个厂家的认可，渠道上也大量重复，形成累赘，还会导致终端抗拒，不利于品牌成长。
遇到今年的行情，倒闭几率也是不小。
特征5：不懂市场规律，急于求成。
不久前我就和一个经销商聊天，十年了，体量一直在1000万以内，我观察分析后，发现老板代理6个品牌，其中4个都是2年内的新品，最长的品牌也只代理了5年。
究其原因，就是老板没有耐心，不懂市场规律，今天的中国市场，打造一个新品的时间从3个月已经延伸为3年甚至更久，但是很多经销商还是用3个月，6个月判断一个产品，导致很快放弃，然后被后来接手者捡了便宜。
急于求成是创业的大忌，特别是今天的消费市场，长期的急于求成会导致，市场口碑不好，不易接到一线品牌，不利于积累，团队也很难培养和稳定。
遇到今年的行情，倒闭也不奇怪。
其他的还有老板做甩手掌柜，抽调公司资金去做其他投资导致现金流断裂，过于依靠品牌不重视售后服务，不会维系厂商关系被替代，个人有赌博等坏习惯无以为继，夫妻离婚争夺财产，不重视身体得重病等多种原因都会导致公司倒闭。