浓香大本营的四川，消费者在适应酱香的过程中，表现出了极高的接受度。
历经70年发展的金沙酒业，近几年来紧抓机遇，布局全国，按下了飞速发展的按钮。在1月17日召开的2021金沙酒业全国经销商大会上，将摘要品牌贡献钻石奖的荣誉颁给了成都摘要文化创意有限公司。
这个名字在一众商贸有限公司中略显小清新，其能够独得钻石奖，又有哪些过人之处呢？
带着一丝好奇，马斐九频道专访了成都摘要文化创意有限公司（以下简称“成都摘要文创公司”）总经理宋久洋。
英雄所见略同
成都摘要文创公司2015年开始涉足酒水业务，先后代理了泸州老窖、汾酒、五粮液等耳熟能详的名酒品牌，2018年后，金沙成为其主营业务。
在与金沙合作之前，宋久洋便已经嗅到了酱酒的味道，酱香飘向全国的趋势愈加明显，他敏锐地察觉到：酱酒的风口，来了。
酱酒品牌很多，成都摘要文创公司为什么选择了金沙呢？
宋久洋很认真地分析道：第一，金沙酒的品质好，这是我们最关注的点。品质是产品的基础，也是最能被直接感知的。我们打算做酱酒，金沙又是酱酒中的领头企业，这点而言，选择金沙，是自然而然、不需要过多顾虑的事情。
第二，金沙的基酒储备大。酱香酒由于独特的酿制工艺，对环境的依赖性很强，产量本就难以与浓香、清香型白酒对比，基酒足，一方面是产能的保障；另一方面，在调制中，加入陈年基酒，也会让其品质更佳，老酒的地位自不必说，经过岁月的沉淀，风味更美，口感更醇。
第三，金沙酒业领导班子对市场的规划清晰明确，厂方对于产品的运营力度极大，对市场的掌控能力也很强，发展进程迅猛，步伐坚定有序。这对任何一个经销商来说，都是非常值得托付的合作伙伴。
喝过酱酒，就能够理解酱香为何风靡全国。甄选优质高粱为原料，以小麦制曲，采用两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，秉承端午制曲、重阳下沙的传统酿造工艺，具有“酱香突出、优雅细腻、味醇丰满、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香”的独特风味。
以四川地区为例，四川市场一直以来都以浓香为主，消费者口感也更习惯浓香，但是在适应酱香的过程中，表现出了极高的接受度，口感转变趋势非常明显。
成都摘要文创公司立足成都，目标面向全国，这一幕在其他市场也纷纷上演，酱酒在市场的认可度大幅上升，目前正处于酱酒风口，红利丰厚。
不得不说，在市场敏感度与机遇把握上，成都摘要文创公司与金沙酒业很配。
新文创与老名酒碰撞
金沙回沙酒是贵州老八大名酒之一，历史底蕴深厚，建厂已有70年，与金沙酒业相比，成都摘要文创公司略显得年轻，但它用自己独特的营销方式获得了金沙酒业的肯定和市场的青睐。
宋久洋表示，公司之前主要做广告文创业务，转型白酒经销，算是一次大胆却也情理之中的跨界。
从市场分析来看，尽管60、70后仍是白酒消费主力，但80、90后消费群体占比已在不断上升，不同年龄段的消费群体更替自然也会引起消费观念及习惯的变化。
比如80、90后群体，受互联网思维影响深远，对新事物的接受度更高，同时，对新事物进入视线的方式也更加挑剔，追求品质与价值，更趋理性且有强烈的自主意识。相应地，营销方式也要有所调整，更具有针对性，贴近其消费行为。
成都摘要文创公司与其他经销商最大的不同与优势，就是足够年轻，在营销思维上更为活跃，在营销方式上更有创新力。
跨界做酒，在传统的线下营销之外，成都摘要文创公司更注重品牌的塑造、推广，以全面覆盖的方式进行广告宣传，包括互联网头条、短视频等信息流广告，精准投放，以及地标性建筑、电梯、户外、电梯等高曝光度的广告，不断深化品牌形象。
通过宣传，不仅将品牌推送至消费者面前，也同样吸引了很多区域大商加入金沙品牌的营销链。
成都摘要文创公司还积极与其他文创、媒体机构达成合作，资源共享，渠道共建，在金沙品牌塑造上将潮流与传统相结合，极大地丰富了抢占消费者心智的手段。
在访谈中，宋久洋多次感谢金沙酒厂及领导班子，在合作中，为他们提出了很多宝贵的指导意见，对市场开拓有很大帮助。
此外，厂方坚持维护经销商合法权益，对经销商的支持力度极大。厂方在整体规划、品牌建设、产品架构上都经过了深入调研，形成科学方案，为经销商打好后方基础。积极接收市场反馈，严格管控市场秩序，严打市场违规恶行，保障各方利益空间，也为行业树立了标杆。
文化赋能再上新台阶
近年来，文化意识全面觉醒，白酒行业也在集中打造文化属性，深挖文化内涵，以新的载体和传播形式完成酒文化的传承与弘扬，向企业和行业注入了新的活力。
2020年，是“文化金沙”建设元年，把文化建设提升到了一个新的高度。2020年举办的首届中国酱酒金沙文化节，通过丰富的活动形式，处处有互动，处处有创新，拉进了金沙品牌与金粉的距离。不仅如此，通过全面打造金沙酒业酱酒特色小镇，推进文旅融合新思路，走高质量发展道路。
而摘要酒是金沙酒业缔造的传奇，“书读经典，酒饮摘要”，赤水河畔出好酒，又完美融入了独特的文化内涵，不仅是产品和品牌的成功，更活化了传统文化，向业内展示了金沙文化守护者、传承者、践行者的风貌。
注重文化，这与成都摘要文创公司的营销思路极为契合。宋久洋认为，文化、品牌与产品，是相辅相成、互相成就的，缺一不可，金沙酒业的文化落地也给行业的消费者培育打开了新思路。
在与金沙酒业合作的两年间，宋久洋真切地感受到了金沙速度，在稳健发展的前提下，依然能感受到其飞速前进的态势。而金沙酒业战略打造“文化金沙”，从强化企业自身文化到构建产区文化生态，都为金沙酒业未来的发展注入了新的发展动能。
宋久洋表示，在未来的发展中，将继续发挥公司广告文创的优势，以文化赋能，创新驱动，在重要年份、重大事件节点，比如今年是中国共产党成立100周年华诞，以此为契机，推出更多金沙文化的战略性内容，增强经销商和消费者的文化代入感。同时，讲新的品牌故事，讲好的文化故事，从更感性、更有记忆点的角度，推进消费者培育工作。
马斐九频道也很高兴看到，成都摘要文创与金沙酒业携手并进，砥砺前行，共赢未来。
文 | 李如婷