评语
2020年注定成为酒业发展的分水岭，水井坊对此感受尤为深刻。受任于危难之际的朱镇豪，一 个“代”字并不影响其躬身入局的决心与勇气，效率、动销、落地成为水井坊下一步的关键词，三季报显然已经“镇住场了”，他表示绝不放弃，要把失去的市场抢回来！
2020年9月21日，水井坊发布公告，由公司董事、副董事长朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责，在人事变动的背后，疫情影响酒业进入徘徊期，这在水井坊身上体现得尤为明显：
在经历2013～2014 年调整期两年亏损大幅下滑后，自 2015 年以来：水井坊脱帽、扭亏为盈、迈入30亿+规模，营收从2015年的8.55亿增长至2019年
的35.39亿，发展速度令人侧目。2020年中报显示营
收8.04 亿，同比减少52.41%，净利润1.03 亿，同比减
少69.64%，降幅超出行业预期。
这时候朱镇豪出任代总经理，评价“受任危难之际”并不为过。毕竟这是水井坊近几年高歌猛进背景
下的第一次业绩大幅下滑，尽管有业内人士评价一个
“代”字显然使命在于平稳过渡，但客观而言，这个
“渡”能不能过得平稳、如何止跌，都是很大的挑战，毕竟疫情防控的常态化和业绩承压的严峻性给了水井坊更少的试错成本，这显然是个投鼠忌器的困局。
从朱镇豪的个人履历可以看出，其历任帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理，
也是水井坊多年的董事，无论是对中国白酒市场而言，还是对水井坊而言，并不是完全意义上的新手，而是熟手。
“在推出布局典藏、菁翠等高端产品后，系统跟进不够及时到位，在品牌沟通、渠道玩法和团购操作方面次高端打法并不适合高端”朱镇豪有着深刻的反思，未来更强调以动销为导向的营销策略、执行更有影响力的品牌沟通并且深耕八大重点省份市场。让
人惊讶的是，这位新帅“上手很快”：上任以来，他做得
最多的就是听客户、经销商和前线同事的反馈，从中寻找机会。
于是机会很快便来了：水井坊一举拿下《国家宝
藏》这个超级文博 IP 第三季的冠名权，这对第一季的 CP 再次擦出新的火花：出动无人机开展灯光大
秀、承包高铁定制“宝藏号”列车、市场层面匹配典藏大师和臻酿系列的系统提价，一场关于抢占春节档的营销大战，一场重振市场与消费信心的品牌进阶战成功打响。
让许多人不得不感慨一句“那个熟悉的水井坊又回来了”：就像是积攒了一年的能量，在年底密集地爆发，绣口一吐便是半个盛唐。“更有效、更有力”
在品牌承接与落地转化方面，这些投放背后都围绕着水井坊的核心主销市场与主销场景，让听得见炮声的人做决策。
当谈及“水井坊能否在2020年达到业绩与2019
年持平的年度目标”时，朱镇豪坦言：要与2019年业绩齐平的挑战“相当大”，但是我们不会放弃这个目
标。有时候高端酒之争就是个心理战，就是个渠道信心问题，不压货的水井坊在上半场与渠道商同舟共济，显然下半场厂商一心努力把失去市场抢回来，也是有一拼的底牌与基础的！