服务一家做中高端市场的客户，客户过去几年一直在推行深度分销，希望通过打通分销体系实现业绩增长，但是实际效果并不好，成本增加了很多，销量提升的有限，经销商抱怨很大，所以老板问我关于深度分销的理解，就此行文如下，以供参考。
深度分销属于一种营销模式，每一种模式都有其适用性与不适用性，我个人认为深度分销本质上是区域深度挖掘潜力，厂商协同作战，是在区域市场构建综合优势的一种市场策略方法。
什么样的企业适合做深度分销呢？
1、产品价格不高，有广泛的受众人群。
我的老东家劲酒就是做深度分销的典范，还有很多类似的产品与企业都成功了，但是我观察到的一个现象就是，深度分销的产品价格都不高，过去在15元以内，现在在30元以内。
还有就是有广泛的受众人群，或者说消费人群藏在全国各地，从市区到县城到乡镇到农村都有潜在消费者。
只有满足这2个基本条件的产品做起深度分销才会更有机会，从这个角度来看，我服务的客户一直在做中高端的产品，先天上就不太适合深度分销，失败个的几率自然就更大。
还有客户的产品不是受众面大的产品，有特定的人群，且企业客户比较多，自然就更不适合了。
2、深度分销是营销模式，但成功的前提是立体化的广告传播。
深度分销意味着产品在更多的终端出现，面对更多的消费人群，我国太大不管你是通过央视广告还是高铁广告都不足以让足够多的消费者认知你，自然动销就不会高，深度分销后如果不能迅速的产生销量，成本就会居高不下。
所以我认为，不管在哪个市场或者全国采取深度分销，一定要重视广告的传播，通过实用的，更便宜的品牌宣传方式让更多潜在消费者知晓产品，进而产生消费机会。
有人说，不做广告，只做深度分销行不？行，那你得多扛几年，扛不扛得住我就不知道了。
3、价格亲民，但是产品质量要好，要能出口碑。
在深度分销中，最难的是在比较低的价格中，还要保持好的质量，甚至是很好的质量口碑，这点最成功的是牛栏山，不管其他，喝过的都说好，这样的口碑才是最大的武器。
如何平衡价格与品质，最大的竞争力就是控制成本，所以深度分销背后还需要一套成本控制体系，降低内部成本，否则低利润产品去做深度分销也基本是个死局。
4、终端陈列与氛围要强势，要长期做。
不管是餐饮还是零售，只要有氛围空间就要做，深度分销一定需要精耕细作，氛围陈列与布置属于基础工作，要365天天天做，天天抓，一方面要夯实基础，一方面要突出深度分销的优势，既然做了这个方面的投入，就一定要构建出优势。
这里就涉及厂商合作，经销商必须要在基础工作上下死功夫，一旦厂家投入下来，经销商工作不扎实，钱就白花了，很多市场都出问题，深度分销就坚持不下去了。
5、拉销动作不能少，要一年四季有节奏的促销拉动。
大众化产品做促销很正常，但是不能随便搞，要结合四季特征，在不同的淡旺季用不同的活动来拉销，旺季要搞中奖，可以设置大奖；淡季要搞再来一瓶，小便宜不能停。
为什么淡季反而要小力度？因为淡季没什么销量，刚需不足，大力度很有可能没销量，不如做再来一瓶的小活动。
为什么要结合四季来做，做促销最怕没噱头，一定要结合时节找到适合的噱头，不管是美食还是美景，每个季节都有不同的噱头，终端好接受，消费者愿意尝试。
深度分销策略中，如果没有促销活动支撑，难度也是极大的。
6、不求多，但求细，选择市场要量力而行。
当企业选择深度分销营销战略的时候，就需要思考一个问题，我有多少资源？深度分销是需要一大堆人构成的，所有的工作都需要人来做，而人是很高的成本。所以企业要评估自己的资源，然后不要求多，选择区域市场、目标市场细细的开展工作，拿下一地产生盈利再下一地。
选择市场一定要量力而行，同时做一个省，同步做全国都是大企业玩法，中小企业可以一个地级市甚至1-2个县城开始做。
总之，深度分销前期是肯定会增加成本的，但是只要产品是适用这个模式，加上做好管控的，深度分销并没过时，依然是夯实区域市场优势，成为区域领先品牌的重要法宝。