今年大品牌葡萄酒出现在各大直播间的频次少了，各类不知名的小品牌开始“蜂拥而上”，各种“不合适”的卖酒套路，正不断消耗消费者对葡萄酒的“好感”。
01直播间鲜见大品牌葡萄酒，小品牌增多
众所周知，2020年被业内人士公认为线上活动最频繁的一年，不仅是业务上线、会议上线，品牌宣传、销售也纷纷上线，特别是受疫情影响的上半年，很多葡萄酒品牌方也通过与大网红合作的方式进入到了线上“直播间”。
2020年1月，李佳琦在年货直播间为长城葡萄酒北纬37°干红葡萄酒带货，短短30秒，20000箱长城葡萄酒（6瓶1箱）销售一空，销售额超百万。6月18日，中粮酒业董事长王浩更作为特邀主播亮相直播间，为长城葡萄酒“代言”。
中粮酒业董事长王浩亮相直播间
2020年9月，张裕葡萄酒亦携手薇娅，亮相其直播间，279元一箱的"特选级圆筒赤霞珠干红葡萄酒"，5分钟后即全部售罄。
据公开数据显示，2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，并预计全年交易规模达到1.05万亿元，中国电商市场总成交额的渗透率将达8.6%，破万亿大关。其中，2018年增长率高达589.46%，2019年增长227.7%，2020年增长预计为136.6%。
“电商+直播”一时间被认做行业风口，但自2020年下半年开始，这个“风口”开始受到质疑。一方面是网红带货屡屡翻车，另一方面是消费者维权数量激增。与此同时，大牌葡萄酒开始纷纷撤出“直播卖酒”，尽管与知名网红的合作“未断”，但频率、规格、规模都有所下降。值得注意的是，大品牌越来越少，不知名小品牌却增多了。与大品牌需要顾及市场、价格、品牌形象不同，这些小品牌产品往往只在乎卖货量。
02靠“炫富、卖惨”引流，低价产品套路深却无质量保障
今年以来，以某短视频平台为代表，“炫富、卖惨”的带货主播并不少见，或是扮演“赔本赚吆喝”的“慈善家”；或是出演亏本甩卖的酒企经营者，以此博取“流量关注”，进而将其“13块1毛4的葡萄酒产品”卖给消费者。相关产品截图如下：
据观察，这些低价产品，在宣传过程中却往往打着高端、高质的旗号，主播经常将“进口产品”挂在嘴边，但仔细梳理、研究产品相关信息后会发现，这些葡萄酒产品多为“原酒进口，国内灌装”。简而言之，属于品牌不大、品质无保障的产品。
一位不愿透漏姓名的酒商表示，十几块钱的葡萄酒产品很多都是“处理品”，放在仓库卖不掉，倒不如拿出来低价甩卖。也确实有主播爱找这种“低价酒”，超低的价格对他们而言就是引流的“绝招”，通过卖超低价葡萄酒吸引流量，趁机推荐更多的产品出去赚取利润。
对于他们而言，目的明确就是为了“赚钱”，但对于葡萄酒产品而言，不管是13.14元的售价，亦或是炫富、卖惨的销售方式，都会损耗消费者对葡萄酒产品的“好感与认知”。
多位业内人士认为，葡萄酒市场消费者基数的增长靠的是“品牌打造”而不是“套路营销”，低价产品完全不能保障“回购率”，反而会增加消费者的不满情绪，这一点从中消协方面去年公布的消费维权数据就可以看出，600万+的投诉数量中不乏对葡萄酒商家的“围攻”。在这个背景下，大家应一起抵制低价卖酒、套路式卖酒，增加消费者教育、普及线上参与度，提升消费者对葡萄酒产品的认知与认可。