最重要的一个环节。
为了完成目标
每逢周末、月底，
逼单成了销售团队的重 点工作之一。
逼单的最佳时机是什么时候？
如何逼单更有效？
8条逼单技巧助您踢好临门一脚！
逼单●最佳时机
人的心思是无法掩饰的，
客户会通过语言信号
或行为信号告诉你：
可以逼单了！
语言信号
1、讨价还价时；
2、询问细节时；
4、询问产品市场情况，目前为哪些客户带来较好的利益时；
5、向业务员表示同情或话题达到最高潮时。
肢体信号
1、不停翻阅公司的资料时；
2、要求到公司参观，对公司 有浓厚的兴趣时；
3、开始与第三者商量时；
4、表现出兴奋的表情时；
5、身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑；
6、有犹豫不决表情时。
逼单●八大技巧
1.找原因去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖！你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，这是一个心态问题！
2.探需求
学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察！通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，挖掘客户的真正需要，探索客户内心顾虑。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开，这样就容易与客户达成共识。
3.设成交
假设成交法，是我们逼单常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办 一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
4.死磕法
征服客户，要发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
这种精神不仅体现在工作时间上， 还有业余时间里，要用你的执著感动客户，直到客户说：唉，小伙子我真服了你了!你这种精神值得我们的业务人员去学习，过来跟我干吧，我高薪聘请！
5.造梦法
编制一个“梦”，“半推半就”成交法。
帮助客户描绘一下和我们合作之后的各种好处，让他“梦想成真”。一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量促使他与你签约。
6.客情法
关键时刻，给客户一些好处。
这可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心理。怎么说？怎么给？给谁？这都是重要细节，一定让客户感到舒服、放心！
7.施压法
领导拖拉，
不向老总力荐。
解决方法：向该中层领导施压。向其灌输我们已经向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导没有汇报...
通过这种责任归咎的方法， 使其不敢怠慢。如果中间领导仍不重视， 影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
8.临门脚
抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，如果客户说产品肯定会要，但需要再比较一下，你回去等我的电话时，一定不要干等。这时，必须抓住客户的弱点、痛点及难点，先扫清对方顾虑再进行逼单。临门一脚，务必谨慎,因为这是成交的关键一步！
