又是一年白酒销售旺季时。

媒体整合传播为突破口

寒风萧萧，挡不住和西凤酒红火的大LED户外广告屏，在曲江芙蓉新天地金鹰国际购物中心、大唐不夜城步行街口、南二环广丰国际大厦等西安市著名商圈都可以看到和西凤大型广告。西安大型商超入口也可以看到和西凤酒的广告。

这只是传统的硬广，据悉，在和西凤酒营销人员的微信朋友圈、微信小程序推送、微博和短视频平台，各种和西凤酒的宴会政策、产品视频介绍、和西凤酒和陕西美食结合视频等等四面开花，热热闹闹，覆盖人群更广泛，有极高的浏览量和曝光率。

根据《尼尔森2019年酒类消费趋势研究》发现，酒类广告对35岁以下的年轻群体触达率比年长群体更高，而在不同媒体形式中，新媒体更容易吸引35岁以下消费者。

因而，采用正确的传播方式是与年轻人市场达成情感联系和互动的重要一环。和西凤酒选取微信、微博、视频号等新媒体为传播窗口，依托腾讯强大的社交产品背景和微信优渥的流量生态，视频号打通了在微信的内循环，属于私域流量快速裂变的指数级传播，抓取了一大波年轻消费群体的关注和认可。

新媒体传播提升价值

所谓“品牌传播”，就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。

传统品牌传播途径一般是报纸、广播、电视、户外户内广告，这些传播方式消费者只能观看接收，不能表达自己对品牌的诉求，比较被动，传播频次没有足够密度、长度，容易被消费者遗忘。

针对当下消费市场的变化，传统企业转型的核心诉求点就在于如何触达消费者的场外时间，与消费者进行互动，构建消费者的场外商圈，如何获取消费者的数据，并在消费者心目中留下深刻的印象，而不单单是靠产品广告混个脸熟。

新媒体传播很好地弥补了传统传播渠道的不足，何为新媒体呢？

如上文所写微信、微博、公众号、视频号，还有抖音、快手等直播平台都是新媒体范畴，移动互联网时代，企业都需要市场营销，而新媒体传播是市场营销现下最火热的载体和渠道。

简单说来微信朋友圈传播可以进行针对性的内容产出，满足目标群体的相关内容消费，同时可以通过朋友圈消息互动获取更多的消费者人群画像，挖掘客户的价值。

传统企业的营销形式更多属于地推，搞促销，成本高，成交转化率也相当的低，而和西凤酒通过微信朋友圈小程序投放，精准触达目标消费者群体，在浏览朋友圈的同时，可以直接打开小程序下单购买，大大提升产品变现转化率。

高活跃度的微博或者公众号，动辄10万+的浏览量是企业的优质传播通道。和西凤酒品牌合作的自媒体平台马斐九频道是传播和西凤企业文化和品牌理念的重要窗口之一，消费者可以通过公众号来了解企业的各项信息，也可以在线发表自己的看法，提出宝贵的意见。

和西凤酒自己运营的公众号平台还通过后台数据库分析，做用户数据收集，再通过精细化的运作，策略性的活动和文案内容输出，更好地把握消费者的场景外轨迹，促进产品成交。

抖音和短视频的应用场景则是围绕短视频内容产品展开的相关活动，和西凤酒品牌全程创作的短视频，制作精良，画面优美，大大提高了用户触达率和参与度，从而为短视频内容产品获取和沉淀线上的用户量，完成品牌价值、用户以及市场占有率的三重增长。

可以说新媒体传播承担着链接企业与用户、产品与市场、用户与产品之间的桥梁，同时这个桥梁不只是单向的传播，而是可以实现互动交流的。这样的形式可以更好提升渠道商、消费者和企业之间的信任，加大渠道商的出货能力，增加消费者的购买力，提升品牌知名度和核心竞争力。

传统和新媒体结合，奠定品牌高度

新媒体的特点是传播速度快，范围比较广，而这正是西凤酒家族新锐品牌和西凤酒想要的效果。

和西凤酒从成立之初就定下中国传统文化精髓“和”文化属性，倡导以和立言，以和立身，塑造陕西名酒西凤酒“以和为美”“以和为贵”的精神世界。

尤其是其开发的独具一格的五款产品，和西凤酒45度10年（中国红）、45度20年（帝王黄）、52度30年（天青色）、52度10年（象牙白）、52度20年（紫罗兰），集内在品味（年份酒）和外在颜值（五彩斑斓）于一体，在西凤酒品牌运营公司里唯此一家。

手握王牌，潜心打磨是和西凤酒一贯的作风

精准招商、终端铺市、展开促销、举办活动、提高自点……

两年多时间，和西凤酒无论在市场占有上还是品牌塑造上，都取得了不小的成绩，和西凤酒原有三款产品两年时间实现销售额近1亿元，并且连续两年被西凤酒授予“市场拓展奖”称号。

和西凤酒运营公司总经理刘洪不止一次提到：“和西凤酒从创立开始就在认真做品牌”，把品牌理念贯彻到整个公司运营中。

元旦、春节是下一个婚宴高峰期，也是中国的传统节日。和西凤酒独具特色的和文化寓意决定了其在婚宴市场的突出优势和高认可度，因此这也是其必争的阵地，从最近和西凤酒一系列品牌传播密度和营销力度可见一斑。

传统的传播渠道比如电视广播报纸，虽然就传播量级来说不如社交媒体平台，但是其公信力和权威性能够为品牌进行背书，从而赋予品牌可信度和品质感。

新媒体传播具有更多的主动性，采用得当效果惊人。因此，品牌不仅仅要基于传统渠道提供创意和营销方案，同时还要借助社交媒体的圈层特性来做联动传播。

传播渠道是链接消费者心智的关键。因此，和西凤酒品牌传播要想真正“围猎”消费者，需要将商超、电梯、户外等传统渠道和微信、微博、短视频、直播等互联网渠道二者结合，才能面面俱到。

年终白酒大战，和西凤酒势在必得！

文/ 黄 玉