冬季来临，卖场促销活动要准备了，开展卖场促销有没有好办法？

围绕这个问题，今天我行文和大家交流下，供大家参考：

1、无话题，不促销。

几乎每天卖场都有产品在促销，卖场可能会有周末促销专场、周二促销日等各种促销话题，我们产品要不要加入？如何加入？

当然可以加入，因为卖场自己做的活动，我们可以给出的费用更低，但是怎么做是有讲究的。

以卖场周末促销专场为例，我们产品可以单独树一个牌子，“本产品本店年销售超1万件大促销；新品上市大促销；庆祝公司成立50周年大促销；本产品来XX城市几周年促销；本产品股价突破100元促销等等”，我们的主题结合超市主题同步进行，效果更佳，不仅是动销还是影响力。

2、创新促销手法，避免单一与无趣。

除了特价外，我们要经常变化创新促销手法，避免审美疲劳，避免促销疲劳。

1）限量促销；拿出一款产品，特价加上限制总量和个量，分分钟可以让你被挤爆，比如大妈抢1毛1个的鸡蛋，大爷抢1元1斤的优质大米，但1人限5个，3斤；总量1000个，1000斤。

2）满额促销；购买产品满49,99促销，抽奖，送礼物等都可以。

3）反向促销；具体来说，就是A产品不好卖，B产品好卖；买A送B；与之对应的还有买家庭用品送孩子玩具；

4）互动式促销；不是人人都一样的促销，要靠运气和水平；比如根据跳远距离打折，根据射击成绩折扣等等；

5）联合促销；多个关联产品联合一起促销；

促销方法很多，有兴趣的可以找找我的前文，有几十种促销技巧分享的。

3、有促销员必有考核。

这个就是字面意思，不需要解释。

4、无力度，不促销。

促销固然是经常开展，但是不是每天促销都有用，所以在竞争激烈的今天，与其每次花一点钱促销没效果，不如把战役打大，就像双11一样搞一次顶半年。我们可以根据全年的促销费用与目标，充分设计活动的推广与选择时机，把一年的费用在3-5次大活动中花掉，产生的销量可能更多。

没有力度的促销很多时候认真算账不如不做。

5、做促销，不打价格战，不伤品牌。

要经营品牌的企业一定要注意，促销不是打价格战，而是通过适当的促销培育更多消费者，打击对手，解决动销问题。

所以避免打大折扣，避免送本品，避免经常降价促销。可以通过礼品，抽奖，赠送其他等方式减少促销对品牌的伤害。

促销绝不是以销量论英雄，需要至少4个维度的考量；但是没有销量的促销是耍流氓，避免科学设计，拿到一定基本盘。

促销在未来的商业中将愈发常态化，其科学性也将不断提升，希望本文对大家有用。