有经销商留言，2020年看上去基本废了，2021要好好搞，有什么可以提醒的么？

2021年经销商如何赚钱？这是一个值得交流的话题；

一、再小的企业也要战略清晰。

原则上经销商可以做一锤子买卖，如果可以来快钱的话，但是以做一锤子买卖为战略的话，那可以确定的是行不通的。

所以再小的企业都需要战略清晰；

1）尽量去选择可以长期赚钱的品牌；

2）拒绝销售经营假冒伪劣产品；

3）不恶意窜货；

4）除临期产品外不搞低价倾销；

5）不走纯低价模式，不打价格战；

6）不违背法律，有法制化观念；

走正道才有未来，在当前我国法制环境下，康庄大道才有未来。

二、经销商要明确大势，顺势而为。

大势是什么？当前酒业大势主要有三：

1）品牌集中化；

2）酱酒大热化；

3）量降价升化；

大品牌越来越强势是必然的，所以现在还基础差的基本与十大品牌无缘，那么抓新兴品牌、地域品牌、大品牌新品就成为主要模式。

酱酒大热，优质品质的酱酒新兴品牌会带来庞大的市场增量，加上利润较高，是经销商不错的选择，也是一次快速提升公司营业额及实力的机会。

量降意味着竞争加剧，价升意味着营销升级；经销商经营模式自然也面临升级。

三、从开发客户到服务客户到经营客户一线打通。

现在的经销商既要保持良好的客户开发能力，持续不断的开发新客户，也要在过去的基础上加强客户服务，提升与客户之前的关系。

更重要的是要学会经营客户，如何经营？

1）注重体验；

2）关注社群；

3）培育人群；

4）抓住核心；

5）长期思维；

6）资源整合；

三个能力结构全部打通才有未来，才有竞争力。

四、向管理要利润要发展。

经销商要想赚大钱，必须要有团队，而打造一支优秀的管理团队更是重中之重，经销商要树立向管理要利润要发展的思维。

如何向管理要利润要发展？

1）通过管理公司流程，减少沟通成本；

2）通过管理公司财务，提升资金利用率；

3）通过管理仓储，降低产品损耗；

4）通过管理配送，降低配送费用；

5）通过管理数据，找到发展空间；

6）通过管理客户，降低营销成本；

7）通过管理员工，提升销售业绩；

8）通过管理渠道，保证产品利润；

其他还有一些注意事项，比如共赢思维，员工薪酬设计，产品更迭，渠道设计，营销活动策划等，这里不一一展开了。

作者：曹庆兵