做销售，有一样东西很重要，一旦掌握，成交、赚钱都不难。这样东西就是目标，以下从销售心理学的角度分享两个故事，这两个故事会告诉你，做销售，设立目标有多重要！看懂的都是销售高手。
为什么会如此，是因为车子太重了吗？并不是！原因在于，梭子鱼、虾和天鹅在拉车的过程中尽管都用尽了全力，但目标不一致，朝的是不同的方向，其中，天鹅是使劲儿往上提，虾是一步步用力往后倒拖，梭子鱼则是朝着旁边的池塘拉去。
为了一个共同的目标，大家只有齐心协力地去做，才能把事情做好。同样的道理，做销售，设立远大目标，才能不断超越自己，才能走向顶峰，这就是目标的力量。因为，有了目标就有动力，有了动力就会促使自己对成交和赚钱产生不可遏制的渴望，然后付出矢志不移的行动。
做销售，你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”，“我一定能成为公司的销售冠军”，“我一定能成为一流销售高手”。以这个信念去行动，你就能产生克服一切困难的勇气，勇往直前，直达目标！
当然，做销售，目标虽然对成交和赚钱都很重要，但在设立目标时，还是要注意一些问题的：
（2）制定目标要先定下可行的目标，然后分成若干具体步骤和阶段，做好具体的行动计划，一个个来完成。
（3）计划拟定好之后，接着就要依计划去开展工作。在开展过程中，要不断回头验收成果，看自己的所作所为与计划是否一致。
（4）做销售，要根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。
（5）通常每月、每周、每日的计划是固定的，但具体的行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策而有所改变，所以，要能做出临时的调整。
（6）一定要坚持，不能半途而废，哪怕真的完成不了目标也不能轻易放弃。
