在酒业新变局下，酒类流通面临着新机遇。智邦达咨询机构董事长张健在《酒业变局下的酒业流通新机遇》主题演讲中，站在营销的角度，发布了在2020年的六个观察：
第一，2020年是高端酒发展的大年，高端酒的发展从过去的结构性战略变成企业的核心战略。越来越多的企业认识到，更高结构产品的上量才能带动规模成倍数地增长。
第二，2020年是价位变革的大年，次高端价位全线上行。每个5—10年基本都有一轮商务门槛价位的升级，其本质是经济的发展，把握价格升级趋势、提前布局，实现价位上的错位竞争。在这一轮的竞争中，国台十五年、金沙摘要、古20，国缘是在次高端及高端价位错位竞争的典范。
第三，2020年是酱酒高速发展的大年，酱酒升温到酱酒热、酱酒火，品类快速从过去的隐形发展到显性侵蚀。酱酒热本质不仅仅是茅台引领的品质热，也是从消费端到渠道到产业上游，都呈现快速发展的品类热。
第四，渠道营销发生深度变化，渠道链接能力将成为渠道规划、渠道设计的核心。对于次高端酒及以上产品而言，C端对于核心消费人群的链接能力是市场启动的关键。而酒类企业在未来渠道竞争的关键之战便是C端要塞战。
第五，移动互联、数字化、新媒体，传统白酒与互联网的深度结合开始向纵深发展。
第六，酒的品质是基础竞争门槛，酒的品牌竞争、营销竞争到文化竞争不断被升维，白酒营销从渠道营销向产品营销、品牌营销、文化营销升维。市场驱动开始向品牌驱动、品质驱动及效率驱动转型，更强调精准营销。
与此同时，张健也解析了流通变革下，相合酒库面临的新机遇。
第一，终端集群化、专业化，流通企业要构建新航母。在白酒行业的发展过程中，集群化流通企业不断显现。而随着互联网+的兴起、新零售的不断发展，社会终端正在不断与平台化企业融合。在这一背景下，新型优质终端将进一步提升酒水销售的专业度。
在这一点上，相合酒库正在构建流通新航母，制定了“400个百万级团购商、300个三百万级相合酒库、20个千万级优质合伙人、1个资源型流通联盟型航母、1个资产证券化上市公司”的目标。
第二，产品经营名酒化。相合酒库恰恰是立足于名酒优质酒经营，以品牌化保真产品体系，构建区域消费信任。
第三，名酒资源化，要求经营单位具备强有力的上游、下游链接能力。相合酒库联盟化商业体系，有助于强化市场优质资源获取能力，向上获取更优势的资源型产品，向下获取更多优质资源型伙伴的加盟。
第四，客户价值化。在运营过程中，客户价值进一步显现。C端运营能力成为品牌流通企业、品牌酒企争夺市场的关键。相合酒库的全链路数字化营销打破了渠道边界，以消费需求为导向，以联盟为基础，以KOL为核心，强进行客户拓展，以会员粉丝平台作为深度服务保障，搭建了消费者价值网络。在营销环节，强化全链路营销思维，以数字手段为重要支撑，强化消费行为全接触点引导。
