近段时间，燕京啤酒动作频频。

4月28日，燕京啤酒召开了营销伙伴大会，梳理了2020年的发展成果并以“二次创业，复兴燕京”为方向锚定未来发展。

值得关注的是，燕京啤酒会上表示未来一个多月的时间里将展开“三大单品上市营销战役”，第一场战役就定在5月10日。

5月7日，燕京啤酒官方微博放出一条迷雾信息，即将官宣新的品牌代言人。而对于这位神秘嘉宾，此前官方却没有任何征兆，内容发出后迅速在各大顶流粉丝圈层引发讨论，大家竞相猜测到底是谁家的爱豆。

5月10日，燕京啤酒官宣蔡徐坤成为代言人，引发行业内外关注！

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明星代言营销蔚然成风

明星代言是很多品牌营销的重要手段，在短期内对品牌知名度的提升和产品销售的促进有很大的作用。近年来，随着粉丝经济的崛起，很多民族品牌也加入到了明星代言的阵营，玩起了粉丝营销并从中获益。比如蒙牛纯甄签约王一博、赵丽颖、杨紫等一线明星，并赞助诸多综艺节目，迅速打开了市场。另一大奶制品巨头伊利安慕希也动作频频，邀请蔡徐坤、Angelababy、李晨、郑凯等知名艺人代言，均得到了销量和口碑的双重收获。

在啤酒行业，邀请明星代言也屡见不鲜，青岛啤酒携手华晨宇与“后浪”玩在一起；雪花啤酒先是签约优质青年男演员井柏然和国际超模何穗代言马尔斯绿，后又牵手王嘉尔推出勇闯天涯superX新品，还有1664官宣迪丽热巴、百威啤酒ME3果啤签约肖战等。而作为民族企业的燕京啤酒，去年5月官宣王一博为品牌代言人，在年轻群体中引发了不小的轰动，不仅实现了品牌的出圈和年轻化转型，还成功打造了全国大单品燕京U8，被称为啤酒行业代言人营销的典型。

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透过代言，看燕京啤酒的“年轻化”战略

在流量明星代言等立体营销动作的加持下，2020年发力市场的时尚潮流新品燕京U8当年整体销量1980万箱，2021年第一季度同比达成560%，燕京U8销量赶超去年总销量的一半，带动集团整体销售增长37.9%，并拿下明星单品大奖。

而燕京U8“爆火”的背后是燕京啤酒“年轻化”战略的加持与立体营销的落地。

据《天猫酒水线上消费数据报告》，90后消费者已经成为了线上消费的主要驱动力。燕京品牌营销团队敏锐地发现了这一点，提出“年轻化”战略，以流量明星作为代言人，利用明星形象，重新定义品牌年龄，完成一场与年轻世代和万千明星粉丝的对话，在Z世代中形成“破圈”。

在营销的落地过程中，燕京U8通过深度捆绑王一博的年轻活力形象，在华南、华东、西南、东北、西北等地区迅速开局。让“粉丝经济”无地域的属性极速放大，迅速成为全国性的大单品，突破了区域限制，在受众群中，形成了“全国性啤酒品牌”的共识。

同时，在立体营销战略的指导下，2020年夏天，燕京啤酒和海信电视携手，在全国400家门店进行深度联合营销，燕京U8产品和王一博的相关物料全面进店，精准构建目标人群消费场景，将燕京U8消费与品质居家生活相关联，激发和推动消费者的购买欲望。

这些丰硕成果就是燕京啤酒以代言营销为“引”进行的成功探索。

如今，在尝试了明星代言的甜头之后，燕京啤酒继续发力，在明星代言上深耕。而此次蔡徐坤作为燕京啤酒代言人的官宣成为了新一轮营销的先手。

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不只是商业代言，更是战略选择

燕京啤酒与蔡徐坤的携手也带来更大的期待。

首先，双方的格调与眼界都很高并且非常一致。据了解燕京啤酒是北京2022年冬奥会和冬残奥会“双奥”官方赞助商，而蔡徐坤本人演唱过冬奥的推广曲，同时是“雪如意”冬梦推广大使、“冬季两项和北欧两项运动推广大使”，可见双方团队同样热心于助力奥运。

其次，双方的合作是有助于彰显时尚、高贵的品牌调性。毋庸置疑，作为流量巨星的蔡徐坤的商业价值很高，有“蓝血代言人”之称，要知道在欧洲，蓝血是对高贵的品牌的代指。蔡徐坤作为安慕希酸奶全球品牌代言人，粉圈就有了“蓝血酸奶”的叫法，而这次网友们看到极具高级感的官宣海报就称呼燕京啤酒为“蓝血啤酒”了！

此外，双方吸引的受众有很强的一致性。蔡徐坤作为新一代超级偶像吸引了众多年轻人尤其是Z世代的关注与追捧，而燕京啤酒也正在走“年轻化”战略，年轻消费者成为至关重要的目标消费群体和潜力消费群体。

以上种种，足可见燕京啤酒团队的营销布局和代言人的选择极具战略眼光。

相信在未来不断地探索和实践中，燕京将成为利用明星效应破圈、年轻化营销策略的典范，同时也为未来多元化、个性化、高端化的品牌布局，奠定良好基础。