在市场增长缓慢、竞争激烈的浪潮下，现如今的经销商和厂家都普遍面临着压力，并且经销商和厂家都各有期待，想要互诉衷肠，经销商对厂家有所希望，厂家对经销商亦是如此。
厂家说
1、降低厂家成本
一般情况下，厂家们都希望经销商能降低厂家本身的成本，常见的方式有：先付款，多压货，少促销等。
厂家会搞各种活动，都要求经销商先付款。厂家会给经销商定任务，经销商到了年底完不成，则会想尽办法，即使是压货也要完成。所以，厂家会希望通过这一类方式，希望经销商能降低厂家成本。
2、专注投入，“只做我家的”
“你跟我结婚了，就得实行一夫一妻制”。
但是，许多经销商跟多家合作，会出现“一夫多妻”的现象。
目前厂商合作中，这是一种普遍存在的现象。部分厂家鼓励经销商只销售自己产品，会设立一些奖项，奖金，以此来让经销商只卖自己的产品不找别家。
而对经销商来说，认为“一夫一妻”制有风险，心里不踏实。但是厂家希望的是：全力支持你，你就得专注做我家的产品。
3、有健全的运营系统
厂家们都希望经销商有自己一套健全的运营系统，这样经销商在经营中才会更有实力，才能把厂家的产品卖好，厂家会更省心。
所以厂家都希望经销商有团队、资金，运营水平高，并且要全力以赴。
4、竭尽全力的配合
厂家给经销商定的任务，就需要全都保证完成。同时也希望经销商都可以按照厂家的方案去执行，厂家让经销商多开会，经销商就要竭力配合，因为现在会议营销也是销售中非常重要的环节。
经销商说
厂家对于经销商有话说，作为经销商也同样有自己的诉说之道。
1、减少资金风险
常见的减少资金风险方式：赊销、促销等。
1.经销商怕投入，“我可以赚少点，但不能竹篮打水一场空”。为减少资金风险，经销商都希望厂家赊销。
2.希望厂家促销，并且力度一次比一次大，厂家搞促销，至少经销商在同等经营情况下，能够增加一些“额外收益”。
2、获得更多的支持
经销商们都想从厂家方得到更多的支持，例如：人员、政策、培训、推广等，众人拾柴火焰高，单靠自己的能力很难完成任务。
因此经销商们都希望厂家可以给予支持，派销售经理、培训讲师等指导进行产品推广、提供行业相关发展信息、提供好的政策支持、让整个营销模式更加专业、系统化。
3、完善的服务
希望厂家可以提供系统、完善的售前、售中、售后服务、并且不断提供高质量的产品，让经销商可以无后顾之忧，在销售的同时能获得更好的后盾和更多的保障。
4、放宽政策
经销商希望厂家最好不要定任务，放宽政策，对于“一夫一妻”制度要求不要太严格、太苛刻，因为许多经销商会在大多数厂家中权衡，以确保自己的风险系数不要太高。
总的来说，经销商与厂家之间的关系难以有一个统一的标准去衡量，但无论如何市场上都需要经销商与厂家之间可以厂商一心，其利断金，冲破市场阻碍和瓶颈，达到各自的共赢。
