来源：零售生意经
开店难，还是守店难？没当做老板的人都觉得开个店容易又潇洒，殊不知守店当中的那些难处......
在快速消费品的经营中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动上，往往能够很快地铺市、上架，可一段时间后却出现产品滞销。为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不动的现象，面对这一困境，作为终端店又该怎么做呢？
首先，我们要了解下，下面这个问题：
透视产品滞销的两大原因
我们店老板在面对卖不动甚至产品面临下架的局面时，不少烟酒店老板的第一反应是：产品在本店没有竞争力，最后一招杀手锏：做特价或直接降价。而产品卖不动的真正的深层原因却无人问津。
1.终端的生动化展示不到位
如果消费者在购买过程中看到店内堆头的箱子上出现了黄斑，产品摆放凌乱，甚至布满灰尘，试问这样的产品陈列、生动化展示会给消费者什么样的感受，他们会购买吗?消费者的反应可以想象。如果换作是你本人去别的店，看到一家凌乱的店内环境，你会有购买的欲望吗？
2.产品结构不合理，“死狗产品”进店
产品有无优势？产品有何卖点？这个卖点是否吸引消费者？产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样？对于产品消费者是怎么评价的？产品款式、包装、颜色、大小是否合适？通过一系列的调查、思考和分析，来断定产品本身的问题所在，这样虽然不能直接缓解滞销问题，但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴，尽量使以后再进入店内的产品不再滞销。
其次，我们再来看下一个问题：
影响获利能力的因素有哪些
有没有高毛利商品的推介？
高价位商品陈列位置是否为最佳层面？
有没有刺激价格商品与高利润商品的组合陈列？
非食品的品类还有无优化空间？
购买频率高的商品还能扩大吗？
是否能做到异常库存的最小化？
库存结构合理吗？
库存周转能控制在最佳状态吗？
是否一直在执行商品的汰换？
敏感商品的促销力度、广度是否有震撼力？
开店的老板都知道，现在开家实体店不易，究其原因，一是因为高额的房租压力，二是电商的冲击。
有位开店的老板说：“现在除了节假日之外，大街上能够看到一些人之外，平时基本没有什么人流量，既然没有人逛街，又哪里有消费呢？”
这位老板说的也不无道理，以前电商房租不高的时候，很多消费者会走出家门，逛街。现在自媒体的时代，人手一部甚至几部手机，人人都是“网红”，有一部手机就可以做任何事情。
面对现状，对于我们店老板来说，是机遇更是挑战。如果你还是传统的经营思路，势必会在不久的将来被淘汰。