低价厮杀如何破？品牌商稳定价盘“三板斧”

社区团购近段时间所遭受的争议和诟病，90%都来源于这一业态的“低价厮杀”，不少平台依靠巨头补贴和低价引流，打破原有的价格体系，也惹火了一众品牌商，可口可乐、香飘飘、卫龙、金龙鱼纷纷宣布不再参与合作，这也引发了整个行业对社区团购平台价格的思考。

事实上，社区团购平台对于“低价”这件事情也很“委屈”，关明雨表示：“社区团购野蛮生长，对新生的平台而言亦是机会。作为新渠道，应该先打穿消费者对于消费产品的认知，这是新兴的社区团购平台的武器和策略。”

但这个“应该”投射到品牌商层面，便是对价盘的明显冲击。这要如何是好呢？一些品牌商给出了这样几个方向。

控制低价产品的数量规模。“在社区团购这一商业业态中，只要能够控制得住数量，就不怕低价倾销”，杨学宝对这个问题很是乐观：“比如，我们只给合作的社区团购平台提供5000件的数量空间，只有这批产品可以低价出售，其他产品维持在正常价格。这在本质上，和线下卖场节日低价促销是一个道理，不像很多企业所想的那样‘洪水猛兽’。”

以“平台送券”形式避免产品直接降价。植益电商总经理王建军认为，在社区团购平台开启“低价”策略时，可以和社区团购谈判，以“平台送券”的形式来避免产品直接降价。因为中国反垄断法有明文规定“不能低于进价去销售”，因此，平台只能够根据产品补贴券等形式来进行控价。举例来说，一款产品供货价16元，社区团购平台售价20元，平台可以设置满100减20的补贴方式来销售，由平台来承担中间差价。而企业的供货价是固定的，平台如何减价、补贴都不会低于供货价，因此对企业不会产生明显影响，品牌商自然不用担心价格体系产生动荡。