社区团购崛起带来的“麻烦”不止“低价厮杀”这一件，其与传统经销商之间的矛盾也日益凸显。好在这个问题上，品牌商并没有“甩锅”，多数从自身开始考虑问题的解决思路。
千味央厨新零售事业部负责人程潇认为：“品牌商受制于自己的设备、渠道、实力等限制，在面对以资本网络化运作的社区团购大规模来袭的时候，反应速度没有跟上渠道需求的速度，最终导致明显的两极分化。这是品牌商内部的问题，而非社区团购的问题”。
在此基础上，她详细解释了解决方法：“与品牌商合作的渠道商，每个人都有自己固有的私域流量，有些和社区团购渠道处于此消彼长的状态，有些则泾渭分明，互不打扰。如曾经运作餐饮渠道的经销商，与新兴的社区团购渠道完全不冲突。作为品牌商，我们一方面要基于社区团购平台的崛起，开发新的配送商，另一方面也要想办法为原有经销商赋予新的功能。我们曾有一个区域市场中销售达2000万，但经过产品的升级和经销商的深度开发，在2年内便提升到了1个亿。事实上，对于品牌商而言，传统渠道和新零售渠道，原有经销商和社区团购平台，并不是选择A还是B的关系，而是要探讨如何做到1+1＞2。”
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除了千味央厨外，其他的品牌商在面对这个问题时，也多数选择了进行渠道区分，把产品区隔开。例如围绕着社区电商平台，推出了具有不同价格体系、包装、规格的专供产品，仅在这一渠道销售，如此便不会对其他渠道的经销商造成冲击，也减轻了市场窜货的困扰。
如今，社区团购已经成为一个强势崛起的新兴渠道，新业态破茧而出的阵痛在所难免，争议和矛盾也呈现于行业内外的目光之下。但尽管如此，社区团购所带来的源源不断的红利和流量，仍对品牌商带来了巨大的诱惑力，拥抱社区团购仍然是一个值得探索的积极命题。
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作者：向清
来源：食业头条《焦点》团队
