2021年：区域酒业绩持续增长的方向

一个人想过的越来越好，最好的办法就是，不断把一个个自己恐惧的事情，都做成做好了。你怕当众讲话，就去学、去尝试、不断的练习，因为这事是个熟能生巧的技能，写作、销售等等，都是如此。

绝大多数的人，都能通过刻意练习，增加价值感，获得更多的机会和报酬，来提升自己的工作质量和生活的品质。

一家企业如果在一些方面能够如此，有自己的小优势，也能在自己的区域活的还不错，但如果想持续增长，那就是更高一个维度的问题了。

一、同纬度的竞争：注重用户感受者胜

当一个行业进入存量竞争，也就是进入了类似零和博弈的阶段，市场上的需求就这么多，你想多卖一点，就一定是某个竞争对手，少卖了一点。想要多卖，就只能比竞争对手做的更好一些。

比如，几家酒企同在一个区域竞争，如果酒水的品质、品牌影响力、营销模式、价格区别不大的境况下，比拼的就是附加值和服务了。当别人都是480ml的容量，第一个推500ml容量又不加价的，生意就会好一些。当别人都是几件起送货的时候，第一个1瓶起免费送货的，生意就会好一些。当别人都只是把酒卖出去，就是不考虑用户怎么使用的时候，第一个围绕酒水的消费场景提供附加服务的企业，就会把其他几家的生意都抢过来一些。

这个时期的企业属于还没有摸索出适合自己发展模式的阶段，说好听的就是“微创新”，其实就是模仿别人的玩法，别看都是模仿，能成事的企业学习的别人在遇到困难时，破局的思考路径，看看别人是怎么解决各种难题的，这才是成长价值所在。

同纬度竞争，没有很大差异的时候，比拼的就是谁的服务更贴心，细节更完善，谁让消费者觉得舒服和“占了便宜”，就能在小区域内脱颖而出。

二、差异化的竞争：抓住增量市场者胜

如果想快速的在一个较大范围内取胜，靠细节服务这个很依赖“距离地域”这个关键要素的办法，就不是很灵了，除非你能不考虑短期利益，建立很庞大的队伍和机构来支撑。

这个时候，走差异化的竞争路径，是很多企业要面临的必然选择。但差异化的方向有很多，怎么选才对，才能少走弯路。

实践经验告诉我们，怎么做不如怎么选，既然是为了业绩持续增长，才选择的差异化道路，那么围绕增长性的新市场去努力，方向上就不会错。

选准赛道，是中小企业最快方式崛起的方式之一，也是做强做大的毕竟之路。

选赛道考验的是洞察力，朝着风口的风向走，才最有可能在最短的时间内，变成风口的受益者。

比如，眼下已经显现出苗头的新增长需求机会：

新消费场景下的机会：酒是场景里“时间、地点、事件”的催化剂，而且白酒的消费场景已经从商务宴请、家庭聚会、朋友小聚的存量维持，存量市场是大企业大品牌的集中的市场，中小企业实现突破要向女性聚会、年轻人聚会、中老年小酌等增量市场转移。

在相对空白的增量市场，市场空间大、容错率高、成长性好，哪怕你的产品和模式很粗糙，只要能满足目标消费者需求中痛点、爽点、痒点，任何一个点，都有机会创出一片蓝海，离风口近的领域，往往也是财富聚集区。

这个时期，企业选赛道的洞察力和执行力要好，洞察力适合请个认知水平高、实战能力强的商业顾问或者咨询公司给你做专业指导。执行力方面适合雷厉风行的企业，看好就干，边干边完善，搭配一个善于抓执行的负责人非常的关键。