作为新晋崛起的商业业态，社区团购打开了万亿级市场通路，同时也带来严峻的挑战。面对不断升温的社区团购，部分乳企面临进退两难的境地，既羡慕试水者赚得盆盈钵满，又感慨失意者遭遇价盘紊乱；既担心错失红利，又惧怕在新渠道中摔跤……对乳企而言，社区团购究竟是强身健体的“补药”还是饮鸩止渴的“解药”？如何正确入局社区团购？答案都在这里。
“很多人没有死在错上，
而是死在错过上”
“社区团购”并非新生事物，但关于定义，业内人士仍众说纷纭。马大姐品牌 CGO（首席增长官）杨学宝认为：“社区团购是基于核心数字化的商业渠道，是一种无界零售模式。其本质不是电商，而是交易，这一模式的崛起 70% 归功于线下，30% 依靠数字化。”而中原社区电商俱乐部发起人李保林则表示：“社区团购是第三种团购的棋手，特点是集采集配、预售自提、社交便利、促使获客成本低、提升供应链效率、节约流通成本。社区团购目前已经发展到了 3.0 阶段，裂变速度难以想象，未来极有可能成为重要的销售渠道。”
如今，社区团购已是大势，除了平台本身所带来的渠道红利之外，赛道内日趋激烈的竞争环境，也推动着乳企和社区团购之间的联合。过去一两年，不少乳企都曾遭遇过在观望或犹豫期间，其竞争品牌已率先入局社区团购这一赛道，占据先机的情况，不进则退。正如河北本土社区团购平台一点优选联合创始人关明雨所说：“很多人没有死在错上，而是死在错过上”。既然社区团购的橄榄枝已经伸出，乳企不妨接过来，试一试终能等到机会。
玩转社区团购，
这七个步骤缺一不可！
社区团购看上去很“简单”，不需要进场、陈列、理货，省略了很多琐碎的中间环节。但乳企在实际运作中，有七个关键步骤必须重视，缺一不可。
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