衡量渠道的价值，主要看渠道的有效性。而有效的渠道，需要消除时空的不对等，让消费者想购买时，产品会出现在消费者触手可及的地方，提高商品的可得率。

既然渠道的有效性是为了提高商品的可得率，渠道的三个效率问题就决定了，那些商品和生意在线上和线下更有优势。

互联网的优势主要体现在信息率和资金率的效率上，不能利用互联网解决可得率的即时性生意，就是线下生意有优势的地方。

也就是说，离消费者更近的渠道，比线上效率高的渠道，就是最好的线下渠道。

那么离消费者比较近的渠道，在消费内循环的利好和结合互联网优势，形成互补的渠道，有哪些机遇和挑战，今天我们就来聊聊这个话题：

1、受冲击的商圈

我们通常把离家5公里的距离圈叫作“商圈”，大家之所以去家乐福、丹尼斯购物，是因为它的商品非常丰富，而且相对于小商店来讲，东西质量有保障、价格上也有优势，但是要去一趟，无论是开车还是搭公共交通，都不是很方便。

这种通过牺牲距离效率来获得现场体验商品机会的模式，由于在价格上，是竞争不过京东、天猫的，交通体验上又不好，而网购是不用出门，送货上门。

这类商圈，如果周边社区不够多，尽量避免。因为这种商业模式是受冲击比较大的。

对于品牌商来讲：这种商圈属于品牌和价格标杆的展示圈。

2、有活力的社区

通常我们把离家1公里的距离圈称为“社区”，也就是相当于我们晚饭后散步的距离，比如在散步时你想喝一杯奶茶，你想吃点零食、或者因为酒驾的原因，饭局都会约到这个范围距离内。

这个距离圈内的消费，很多都是随机性的，这种随机性的消费，通常讲究及时性和及得性，线上的配送往往是隔日送达。

这就是未来对于快消品和餐饮、场景消费等等，非常值得重点关注的商务社区，是用距离上的“近”来抗衡物流的“快”，从而形成自己的护城河，成为互联网很难取代的黄金距离圈。

现在很多大的超市不断的关店，而商务社区的便利店越活越好，就印证了这个判断。

对于品牌商来讲：这个距离圈是可以卖货的圈，差异化、体验感是竞争的核心要素。

3、越来越重要的小区

距离在进一步的话，就是100米之内的范围了，这个距离圈我们叫做“小区”，是未来5G万物互联时代的核心距离圈，很多新的商业机会、商业模式也会发生在这个距离圈。

比如，未来的物业公司是不靠物业费赚钱的，通过免收物业费的方式，把业主的各种外卖订餐、收发快递、日常物品团购、车辆保养维修等各种需求服务吸引、整合到一起，然后对接各种资源，给业主性提供安全、价比很高的服务。

一旦掌握了业主的各种消费习惯和记录，又可以延伸出各种商业模式，比如各种针对性极高的广告、快递箱等等。

对于品牌商来讲：疫情期间的社区团购小火了一把，但没有可持续性的原因就是，渠道商+社团长是支撑不起来的。只有品牌商+物业服务商才是能走通的模式。

4、零距离的智能家居

比小区更接近消费者的是家庭，因为只有家庭才是真正的零距离。你看现在华为、海尔、小米、美的都在布局智能家居。

例如冰箱、洗衣机联网之后，都可以成为新的渠道，这边消费者刚起个念头，就可以完成订单的下达。

我们设想一下未来的消费场景，这边想来个“天来晚欲雪、更饮一杯无”，就手发在朋友圈里，冰箱就会提示你这个天气吃火锅配纯粮的光瓶酒或者能加温的黄酒更配哦，你操作下个单，下班就能在家，吃着火锅唱着歌了、、

对于品牌商来讲：在对接物业服务商+家庭接口服务商+优质的产品+良好体验的服务=品牌商的新营销+新零售

综上所述：在5G背景下的数字化时代，线下围绕消费者用距离上的“近”，来抗衡物流上的快，就是说，从5公里的商圈，到一公里的社区，到100米的小区，再到零距离的家庭，越是离消费者越近的渠道，越有竞争优势。

因为可以用最近距离+最好体验，死守最后一公里，并不断突围，真正的零距离，才是渠道的终极竞争。