精耕市场，内抓管理，逆势突围，凤香美酒业交出2020最优成绩单！

2020年，对于白酒行业许多酒企来说，都是刻骨铭心的一年。那些经历了外界环境冲击之后依然能带给行业惊喜的品牌，值得我们细细品味。

1月15日，凤香美酒业公司董事长李有明带领公司股东召开了闭门会议，并根据每位股东在2020年中所做出的贡献逐一分红，分红最高者达66万余元。这份分红，是对凤香美酒业“十三五”收官的最大肯定，也开启了凤香美酒业新的五年征程。

凤香美酒业，自成立以来便依托精准的品牌定位、强大的品质实力、新颖的营销策略，短短几年时间就从西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出。截止目前，其核心单品盛世珍藏十二生肖西凤年份酒累计建设开发市场76个，重点市场31个；建设省内核心销售店2600家，省外600家。

2020年，凤香美酒业主动顺应行业发展趋势，即使在疫情对市场环境造成影响的条件下，通过前余人次的终端优质VIP客户精品游，开展盛世珍藏十二生肖西凤年份酒、年份封藏西凤酒经销商高端品鉴会、市场交流会，中秋促动销活动赠手机600余部，450余场中秋答谢会，设立终端宴席推介奖励推广活动促进宴席用酒8000余场等活动，实现了盛世珍藏十二生肖西凤年份酒系同比增长了25%的成绩。

与此同时，在一系列赋有创新意识的品牌营销活动和消费者培育活动中，凤香美酒业实现了与消费者的精准对接，并用充满特色的表达拓展了品牌传播的广度，并在构建与维系厂商关系上有了新的突破。

特殊时期策动特殊战略，抢跑2020品牌突围战

过去的2020年是极不平凡的一年，疫情的突然袭来让行业进入新一轮调整期，这一切对整个酒企也经受着严峻的考验。

然而，即使突如其来的疫情给白酒行业的复苏态势按下“调整键”，凤香美酒业也通过在省外市场扩展、价格体系管控、经销商利益维护、品牌推广及培育等层面实现多维布局，进一步释放品牌效应。

面对疫情对市场造成的严重冲击，凤香美酒业坚定的与合作伙伴站在一起，并用一系列行之有效的战术来弥补外部环境对市场的冲击。不仅在疫情期间主动关怀经销商合作盟友的身体健康状况，更是在复工复产以后，快速投入到复工复市工作中，深入市场第一线联手各地经销商及时了解市场动销情况，并给予了针对性指导和支持。紧密关注经销商的库存问题，同时开展针对终端消费者的优惠活动，帮助经销商解决动销难题，帮助经销商凝聚共识，树立信心。

疫情后，凤香美酒业组织终端优质VIP客户精品游达千余人次；组织核心经销商分别开展盛世珍藏十二生肖西凤年份酒、年份封藏西凤酒经销商高端品鉴会、市场交流会以及中秋答谢会达450余场之多。

这一年在凤香美酒业公司和广大合作盟友的齐心努力下，公司内抓管理，外联互动，逆势突围。其中，盛世珍藏十二生肖西凤年份酒累计建设开发市场76个，重点市场31个；建设省内核心销售店2600家，省外600家；中秋促动销活动赠手机600余部；设立终端宴席推介奖励推广活动促进宴席用酒8000余场。

值得一提的是，通过这些活动，盛世珍藏十二生肖西凤年份酒系列增幅明显，同比增长了25%。

共商品牌发展大计

《食品新观察》注意到，凤香美酒业的厂商关系构建与维护在2020年也有了新突破，这种突破不仅表现在与西凤集团的沟通，也表现在与经销商合作盟友的沟通。

2021年1月18日，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科，陕西西凤酒营销管理有限公司市场策划部部长欧晓峰等组成的领导班子的莅临凤香美酒业指导工作。

周艳花对凤香美酒业公司品牌规划十分认可，对于凤香美酒业的发展势头周总表示非常有信心，并与凤香美酒业公司领导就盛世珍藏十二生肖西凤年份酒2021年的产品规划及销售策略进行了详细的沟通，2021年希望大家继续携手共进，同心同行，把西凤酒品牌做大做强。

陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科对凤香美酒业公司向更高的目标迈进给予了厚望，强调要及时转变营销观念，再接再厉，再创新高。

凤香美酒业公司董事长李有明表示：非常感谢周总及相关领导心系一线，来到凤香美酒业公司指导工作，全体凤香美酒业人一定按照周总的指导思想，努力做好西凤酒品牌，紧跟西凤酒发展步伐，为西凤事业进一步发展做出最大贡献。

伴随市场发展的明确梳理，凤香美酒业将十四五的开局之年制定长期规划战略，这将成为其精准演绎下一程发展的关键开端，因此2021年则可以看作是重要的开篇。

《食品新观察》了解到，2021年凤香美酒业将进一步配合西凤集团，为其在三年内实现百亿目标添砖加瓦。同时，还将切实保障经销商的利益。在产品形象、品质上做进一步提升。

在市场上，围绕凤香美酒业自身已经形成的布局形态，坚定不移走全国化路线，值得注意的是，2020年凤香美酒业在省外市场取得重大突破，优质客户资源、渠道也在不断扩大，2021年还将持续发力。