因防疫需求，就地过年成为2021年春节许多人的过节新形式。随之带来的是全新的消费场景和消费需求。根据渠道初步反馈，春节期间，陕西市场白酒动销普遍乐观，尤其是次高端龙头亮眼，区域强势品牌强势。

《食品新观察》了解到，“始于颜值，忠于品质”，朝着“全国化大单品”终极目标坚定迈进的国花瓷青韵20，这个春节市场销量翻倍，在陕西市场引起了极热烈的反馈。

 那么，国花瓷青韵20为何能获得如此佳绩，它的核心价值在哪里？近期，《食品新观察》逐一采访了陕西的多位国花瓷青韵20经销商，从多番交谈中探寻到了国花瓷青韵20最真实的市场反馈。

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市场销量翻倍，青韵20核心竞争力是什么？

这是西安秦瑞凤华酒业有限公司总经理马瑞鹏在自己的终端店销售青韵20的第二个春节，今年春节销量成功翻倍。尽管疫情并没有完全结束，但是对他而言几乎没什么影响。就地过年的政策，反而让销量更好。         

《食品新观察》在马瑞鹏的终端店采访的过程中，有消费者进来买酒，径直走向青韵20，从进店到付钱离开，整个过程不超过1分钟。

马瑞鹏表示，青韵20是自带流量的一款产品，但凡喝过的老顾客，复购率几乎在98%以上，这毫不夸张，原因有四：

首先，青韵20包装简单、大方，颜色和别的白酒产品有明显差异，更有特色；

其次，48度酒体在西凤系列产品中是非常少的，也很具有代表性；

再次，就是酒质，老客户喝过以后觉得不管是入口亦或回味，还有第二天身体的反应，都非常不错；

最后，300元—400元价格带上，青韵20没有凤香型的竞争对手。

“选择青韵作为店里面的一款主打产品，还有一个最重要的原因，青韵20是国花瓷西凤酒第二个10年的开山之作，要踏上这个步子，才能搭上这班车。” 马瑞鹏表示。   青韵20的春节销售佳绩不止于西安市，在商洛市同样畅销。

商洛青韵20经销商向军棋表示，春节期间，除了公司支持的酒具、烟灰缸等促销礼品，自己还自掏腰包采购了高档台历、挂历、灯笼、小家电等礼品拉动销。他负责的丹凤市场，2021年春节期间销量增长超过50%。

“青韵20的核心价值就是与众不同。”向军棋一语道破其中关键。在他看来，青韵20从包装到酒体都有着极高产品辨识度。青韵瓷器包装独特而吸人眼球，酒体由中国酿酒大师贾智勇亲自调配，48度低度口感，喝起来细腻光滑，比高度酒度数偏低，却又因优质基酒具有不同于低度白酒的醇厚香味，这种高舒适度的饮用体验是青韵20最具底气的优势。

向军棋表示，正是由于青韵20的这些核心价值，才使得他能用青韵20成功斩获丹凤地区大部分企业单位商务宴请用酒的团购订单。      

同时，向军棋也反馈说到，商洛丹凤县的铺货情况同样非常火热。国花瓷青韵20从上市以来，在丹凤市场已经有了较高的产品认知度。街头采访、行业内测等调查性活动获得了极好的反馈，这些细致的投入工作让经销商看到了国花瓷崭新的一面。

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对价格的严格把控显然也成为青韵20受经销商追捧的一大因素。汉中经销商李兴晔向《食品新观察》透露，当前无论是批价还是终端零售价，国花瓷青韵20都有明确的价格红线，这个红线任何人都不可触碰，这让经销商在代理产品时少了许多顾虑，同时更为经销商增强了不少自信。

《食品新观察》了解到，高要求的招商标准都是为价格大盘的稳固而服务，让合作盟友更有信心，让消费者更放心。国花瓷还组建了专门的督察部门，通过在市场端的频繁巡查，保证对产品价格做到严格的保护性管控。

李兴晔表示，青韵20能在汉中市场销量领跑的原因还在于，国花瓷对每个客户进货量都限制在可消化的范围，让客户按市场实际情况把握出货节奏，且不对经销商的销售任务做硬性要求。当经销商没有了压货、打款等压力，青韵20的发展也顺势迎来良性的循环。

除此之外，两年来，国花瓷西凤酒对青韵20的品牌持续提升，投入大量宣传，使得产品迅速在各级市场深入人心，获得消费者认知力是几位经销商认为青韵20越来越畅销的另一大核心原因。     

《食品新观察》长期关注，也发现从“2019欧亚经济论坛指定用酒”到100多位名人大咖的圈层推荐，从陆续登陆西安、汉中、商洛、咸阳到打开福建市场，从“中国酒业十大年度产品”到“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛，青韵20从市场开拓、品牌建设、消费者培育、文化挖掘、产品保护等方面着手，积蓄力量，迅速突围，为国花瓷新十年打下了一个漂亮的开端，也为广大合作伙伴创造了可观的利润和价值。

正是因此，接受采访的几位经销商和终端店老板还为青韵20颁发了一个经销商眼中的“四好”产品奖：

第一，颜值好。耀州青瓷，清新脱俗，气质典雅，有君子之风。

第二，品质好。大师杰作，获奖酒体，48度黄金口感，易醒难醉。

第三，利润好。精准施策，产品销量有保障、客户利润有保障。

第四，服务好。有专业的团队，有细致的服务，始终将客户放在第一位。

而事实上，青韵20的优秀表现还不止于此。积极拥抱互联网，将白酒的传统标签与网络的时尚元素融合，从而缔造国花瓷更具活力的品牌张力。自上市以来，青韵20紧紧围绕网络经济不断为新品的价值赋能，已然为陕西白酒的品牌创新提供了典范案例。    

凭借国花瓷西凤酒青韵20的“网红”基因，一方面与大量线上媒体合作，通过大V及网红的带动，大咖名人的推荐，借助其粉丝流量快速、广范围培育产品认知度及潜在消费群体，并迅速转化为市场动力；在传统的推广手段之外，国花瓷也以长远的规划眼光打造迎合时代潮流的品牌宣传矩阵。这种复合式的营销模式在较短时间便聚集大量消费人气，成为了青韵20快速赢得市场青睐的重要保障。

国花瓷西凤酒董事长孙士淮坦诚，陕西市场是青韵20在全国打响的第一阵地，也是国花瓷重点打造的明星市场。公司将坚持既定策略，一方面根基扎牢，严格管控市场，规范销售行为，一方面也会给予一定的资源倾斜，重点帮扶，让广大合作伙伴有钱赚、感觉与国花瓷合作有价值。

向军棋表示：“青韵20是一款极具市场竞争力的产品，作为国花瓷合作多年的老朋友，一定会紧跟公司战略、支持公司政策，共同努力，把青韵20市场做大做强。国花瓷走到哪里，我就跟到哪里！”

《食品新观察》认为，拥有西凤与国花瓷双倍品牌优势，有品质与颜值亦有价值背书，在白酒行业品牌集中化日益凸显的当下，青韵20无论对于经销商来说，还是消费者而言，都将是名优品牌产品的最佳选择。

来源：食品新观察