自去年5月组建运营团队，进驻成都并开始试运营，仅仅到9月，“某心优选”官方就已宣布全国的日单量突破280万单。

“某心优选”的战略调整，意味社区团购行业提前进入决赛期，进入八选五（美团、多多、兴盛、阿里、京东）阶段。

2020年下半年，社区团购成为市场最热门的赛道，滴滴、美团、拼多多、阿里、京东等纷纷进入争夺市场。

不过之前社区团购普遍存在，通过补贴以成本价或更低的价格销售。网络热议之外，也引来监管层关注，今年3月市场监管总局对行业公司进行了集体处罚。

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淘汰赛加快

7月23日，社区团购平台“食享会”被传公司武汉总部已经人去楼空，且供应商货款未结，员工工资被拖欠。

在此之前，食享会曾于5月底发布通知，宣告公司搬迁，同时，网经社（100EC.CN）了解到，食享会小程序和官网（http://www.shixh.com/）均已无法打开。

7月26日，任职食享会COO兼高级合伙人的杜非宣布辞去高级合伙人职务，他在朋友圈表述——

所有亲历的挫折困苦、喜悦欢乐，都是人生中重要的经验与收获。那么：这一段风景，深深感谢；下一程江湖，我们再见！

而在此一天前，该平台刚宣布更名转型，声称将加大团长私域流量及直播供应链端投入，围绕团长进行供应链的创新。

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行业拐点到来

同程、食享会倒闭只能说社区团购赛道里的个别企业不行了，不能代表社区团购赛道行业不行了，社区团购团品新零售倡导者李保林认为主要特征如下：

1.进入国家监管严管期，任何价格政策的创新都要提前报备和允许友商举报。价格实施行政处罚管理办法出台。

2.进入稳定发展期阶段，由高速发展期转向稳定发展期整个赛道将会从拼资源转向拼经营。

3.由补贴低价战略期转向提质降本战略期，现在头部5强都已成立一级部门用户体验提升中心，都是要员担任。

八选五之后，最终谁能胜出？

随着抖音外卖的入局，美团的净利润衰退通道，加之美团多场作战，消耗大量资金，社区团购头部之间的竞争将更加惨烈。

有人猜测，参加社区团购终极PK的两大玩家，最有可能是多多和阿里，只有他们有足够的利润支撑长期巨额的亏损。

接下来，平台都将把盈利能力提升到一个更好的位置，社区团购行业将回归到一个新的竞争阶段。

03

重回区域割据状态

经过一年多资本大量投入，社区团购市场规模高速增长，在补贴停滞的大环境下，又造就了新的市场机会。

起步于河南河南林州团批组织，是定位于赋能团长、协助团长做私域流量的保护和变现的事情。

伴随资本团团长佣金逐步降低的大环境下，团长脱离资本团趋势增强，团长更希望找到适合自己的运作的高毛利产品。

团批联盟抓住这个市场机会快速崛起，短短几个月已经发展了60多个城市。

麦营销机构首席顾问陈海超有着另外的看法，他认为社区团购主要矛盾更不是原生态社区团购与资本团社区电商两个派系之间的冲突。

社区团购2021主要矛盾是：100万＋团长同100＋平台之间的PK，是流量之争，是用户之争，是利益分配权力之争。

如果回到比拼盈利能力，社区团购未来一定是本地团购平台的天下，本地平台的创业属性以及对选品运营的精细化管理显然是他们核心能力。

本福建本土叼到家已经成功开拓浙江市场，杭州本月实现盈利，近期逐步将开拓浙江宁波，持续健康扩张。

其他区域平台，比如长沙的知花知果、郑州的有井有田、大庆九佰街等平台，在与资本平台的竞争中，也找到了适合自己的产品组合、市场运营方法，市场规模也呈现出增加势头。

参与到这个市场里的，还有传统零售代表，主要就是当地的超市、便利店连锁系统。

“小爱社区拼团联盟”就是其中的代表案例，联盟会员超过100家连锁零售机构，致力于做实体店社区团购最大平台。

便超连锁结合社区团购业务，门店作为社区团购的自提点，解决了其履约交付问题，社区团购为门店引流，提升了客流量，有助于抵御其他业态对于其销售额的蚕食。

本土团购复活、社区团批崛起，便超连锁进入社区团购反攻，这一切预示着社区团购行业将重新进入区域割据的“战国时代”。

作者：郭大侠

文章来源： 开曼4000