农产品电商变现快、操作简单，成为新农民的销售农产品重要方式。但由于农产品本身标准化程度低、物流成本高、附加值低，农产品电商模式虽然好，但是赚不到钱。
目前农产品电商还处于初始阶段，随着消费者消费升级，传统电商线上流量红利消退，新电商将更加凸显自身优势，尤其是内容电商、短视频等。而传统电商将会面临严峻的挑战。
近年来，电子商务已经成为中国新经济的重要组成部分，同时也是推动“互联网+”的重要力量。
但是农产品电商做起来很难，很多业内人士表示90%以上的农产品电商都是失败的。
各大电商巨头都在“农产品上行”这里折戟，可见农产品电商市场虽大，但真正做起来并非一朝一夕之事，各家都在探索行业突破口。
早期做农产品电商，是阿里和京东的天下，得益于巨头资本雄厚实力，农产品触网在供应链上下足功夫，然而由于高昂的物流成本及运营成本，至今未能找到全面盈利的风向；再之后新零售业态崛起，生鲜电商受到资本方高度关注，提出线上线下融合发展之道，推动行业快速发展，然而在成本控制和损耗上依然难以破局，烧钱之后于出现大面积陷入关闭态势。
中国电子商务研究中心数据显示，目前国内生鲜电商领域，大约有4000多家入局者，其中仅有4%营收持平，88%陷入亏损，最终只有1%实现盈利。
导致这些问题的原因有很多，比如：物流运输成本高，且运输困难。相对于其他产品而言，农产品属于季节性作物，保质期短，易损耗。
众所周知，鸡蛋是容易耗损的农产品，经过物流一折腾，耗损极高，在2002年之前，大家都不敢在网上卖，因此需要在鲜鸡蛋的保存和运输上发力。另外，在物流成本上，一箱鸡蛋的物流成本占据着40%的鸡蛋成本。因此也有很多农产品电商的操盘者都在非议“给物流打工了”。
因此，农产品电商想要盈利，除非提升农产品溢价空间，否则很难依靠电商赚到钱。
有媒体表示，农产品电商早已是一片红海，竞争非常激烈。而且产品本身利润低，物流成本高，靠低价策略去占领市场不适合农产品电商。
那么未来机会在哪里？小B的兴起，尤其是农民网红的兴趣将会成为农产品电商的重要推动者。
在当前形势下，要想做好农产品电商，有以下两种途径：
很多农产品电商的创业者都有一个共性，就是在拼多多、京东、淘宝上有店铺。他们不一定有农产品生产基地，但是通过与生产基地或合作社合作，凭借电商优势赚钱。
有的老板拥有自己的合作社或者农产品基地，通过打造一个新品牌，同时借助渠道多元化，比如在微商或批发走低价、在京东或阿里平台上做品牌。
因为这些自建品牌的创业者拼接供应链优势，在电商上赢得上了主动性，但想要赚钱的话，还需要通过走量（渠道数量）的方式。
现在随着5G时代的来临，短视频已经成为销售农产品的新渠道。与此同时，中国诞生了很多网红，他们依靠个人IP、粉丝等优势，也走出一片天地。
北京大学光华管理学院王翀认为，“短视频+网红”作为去中间化手段填补了市场空白，未来建设路径将从产出到产品，发展为品牌，衍生至产业，继而孵化出一个新的社会主义农产品市场空间。
近年来，农业特色产品借助各大社交平台优势，通过“短视频+网络红人+直播”等组合形式，创造了喜人的流量数据和销售成绩。或许，未来农产品电商要靠网红、短视频来拯救。
当然，品牌只是电商的一个手段，核心还应该是产品。农产品电商想要走的更远，一定要为消费者、用户、粉丝提供优质的产品。
