那怎么办？把业务改到线上？学别人带货直播？可是，这里面的坑和套路又怎么能一两句话说得清。

分享三部分内容：一个是疫情对我们经济生活的影响；第二是社交零售是一种怎样的商业模式；第三是我们是怎么玩社交零售的。

从小的方面来看，我认为受打击比较大的，是传统的商业模式。其中主要分为以下几方面：

首先，带来移动互联网应用的人群极广的下沉：包括美团、京东买菜、盒马鲜生等移动端应用已经下沉至五线以下的城市、农村，甚至60-70岁以上的老年人群都在用。这实际上是人民生活进一步向线上转型的一个大趋势，这个趋势对线下很多商业形态都是一个大的打击。

其次，带来流量模式的重大转型：对于商业来讲，重要的其实是流量、客单价、转化率，万变不离其宗。而随着线下流量越来越少，线下商业模式的规律就会发生大的变化。

与此同时，线上的流量转化模式也在发生着变化。最典型的就是直播带货的崛起。

曾有人揭露了带货直播里面的坑，总结一下就是：

1 . 腰部以下主播带不了货

2 . 明星带货产生不了太大的销售

3 . 头部主播能带货，但利润低

那么为什么头部主播能带货？是因为他拥有属于自己的私域流量。而腰部以下主播和明星，要么是私域流量储备不足，要么是拿不到好的货品和价格。

所谓头部主播带货的共通逻辑是，先要有足够大的吸引力和粉丝基数（私域流量），然后直播前在自己的私域流量中进行预热，接着在直播中利用已经积累的势能短时间完成销售，最后形成商业案例在外部增加影响力。 

私域流量+预热，这就是疫情带来的线上流量模式变化。这时候如果不去改变、不去适应，生意就定会遭受重大打击。 

当然，疫情带来了威胁，但也带来了机会。我认为“社交零售模式”就是今年的大风口。

很多人说，你所谓的“社交零售”是不是微商？

我的答案：不是。它是一种全新的商业模式，也带来了一条可以整合线下生意形态的新赛道。你想要改变现状？就只能把过去的生意重做一遍。做法就是用社交零售的模式重构过去的商业体系。

根据我们分析，目前的线下消费市场面临四座大山。 

第一座是产能过剩。你的城市饭店倒闭50%，你依然能找到地方吃饭；服装店倒闭了50%，你一样可以买到衣服。今天的消费市场狼多肉少，用户不需要你的产品。

第二座是周期过长。做线下生意想要变现，你要抓采购、储运、装修、营销、服务、培训、客户……变现链条非常长，没有个两三年，现金利润基本都是负的。

第三座是重资产投入。线下生意投资几十万、上百万很正常，做的越大投资越大，摊子越大，遇到突发状况的损失也就越大。

第四座是利润越来越低。做线下生意，要付房租、导购工资、仓储物流等费用，跟直接对接厂家的淘宝、拼多多比起来，价格完全没有优势。

面对这四座大山，我给出的转型建议是：

由线下消费市场向消费+创业市场来转，以线下终端为核心的流量体系，向以社交关系为核心的流量体系转。

换句话来说，我们要把零售跟招商结合，把销售跟创业结合，不只是卖给消费者需要的产品，我们还卖给创业者一个他需要的商机。

首先这是一个好的创业项目，通过招商你能把创业者聚集起来。创业项目带来的产品又有巨大的市场，消费者自己会买，买了之后还会通过我们的模式进行社交裂变，这样你不需要辛苦打广告、开店、找流量。流量是项目产品自己派生出去的。

把以上几点结合在一起，你就能够真正的小投入做大生意。你的销售队伍会自动裂变，越来越大，而且都是创业者，你不但不需要一分钱工资，你还可以赚他的钱。 

社交零售模式有几个好处：

1. 启动资金少，不需要大量囤货。

2. 节省仓储物流费用，提升效率。

3. 可以节省流量费用，通过产品效果和分享机制让流量不断裂变。 

今天线下的消费市场已经很难做了，代理商基本没有空间，但创业市场方兴未艾，正在增长期。不管你在做什么样的生意，线下的生意一定碰到了困难和瓶颈，今天最大的生意机会就是学习社交零售模式。

社交零售模式实际上需要同时符合两个要求，一是要卖的便宜，性价比高。二是代理商利润要高，要有钱赚。这两个其实是矛盾的，好的社交零售模式一定要突破招商和零售的矛盾。

我们把所使用的社交零售模式称为妙眠模式（产品名称为娃哈哈妙眠）。我们从去年11月开始起盘，到现在招了600多个区域公司，80%的区域已经回本开始赚钱了。而且这个模式通过了律师认证，合法合规，效果很好。

我们是靠什么方法获得突破的？核心就是四个字：利润前置。 

我们通过利润前置，解决了招商的需求。招商赚钱的需求解决之后，再用产品的高性价比和低差价解决消费者的购买问题。这个模式的特点就是回本特别快，大家做招商裂变的动力很强。我们通过把利润留给终端VIP，让他愿意分享，同时你通过社交关系不断裂变，团队也会越来越大。这被称为创业市场+消费市场结合的模式，如果创业市场招到足够大的团队，消费者又愿意不断去分享，就会形成正向循环，产品销售也会越来越好。 

1. 市场产品要有刚需

2. 品牌要有势能

3. 项目要有比较大的想象空间

4. 产品的体验感要强

5. 总部要有较强的培训和团队打造的能力

6. 一定要形成一套可复制的固定打法