正一堂周评述：停货5连击，泸州老窖的底气与压力！

酒类 2021-08-07 09:16

酒业新闻背景：

7月30日到8月2日期间，泸州老窖先后发布5次与停货相关的红头文件，停货产品涉及泸州老窖特曲60版系列产品、国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖紫砂大曲。可以说，泸州老窖这一次停货涉及产品系列面广、停货节奏密集，引起行业高度关注。

正一堂评述：

淡季停货已成为白酒行业的增长通识和惯用策略，此番泸州老窖一周内先后发布五次停货文件，而且全部涉及泸州老窖核心产品，这一举措在行业内闻所未闻，有四大看点值得业内关注：

1、国窖停货已经成为泸州老窖提价前的标准动作和晴雨表，国窖增长势能良好，增长业绩大大超出市场预期，符合高端酒控货、提价增长逻辑，彰显出国窖组织团队的自信与底气。

2、特曲60版、窖龄酒、特曲和紫砂大曲等产品停货动作，是泸州老窖市场战略的必然。结构升级是名酒企业大趋势，泸州老窖开启全产品线结构升级是公司的长期战略，控货是稳价的关键，提价是控货的核心。

3、此番除国窖外的产品停货，有泸州老窖降低渠道库存，减轻市场压力的战略考量，特曲、窖龄、头曲等产品稳步控货、提价的营销策略面临很大市场压力，市场业绩仍待观察。

4. 国窖1573长期量价良性循环战略可期，从战略上观察，泸州老窖除了惯用的“控货、提价”的渠道动作外，未来在品牌驱动和用户驱动创新上的动作，更值得行业期待！

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