来源：摆酒堂

四特酒再传提价消息 布局超高端信心十足

8月24日，四特酒二十年限量版传出提价消息，由原来的零售价1580元/瓶，上调到3200元，直接翻番。

四特酒对其配套的市场供应体系也进行了相应调整。虽然作为占据一级品类领导地位的特香型白酒，四特酒有着独一无二的品牌价值和品类优势，但超三千元的定价，仍然引发行业热议。

对于提价理由，四特酒方面表示，随着消费结构升级，消费目标逐步转移至中高端产品，名酒高端产品价格持续走高，二十年限量版作为四特超高端产品，是其高端产品的价格标杆，且现行价格明显偏低，遂做出相应调整。

另外，四特酒认为，以二十年限量版作为高端产品的价格标杆，一定程度上可拉升四特珍藏版及回味1952的产品价值。

同时，新规明确指出，自此文件下发之日起，江西省内每个办事处限定1个客户经销二十年限量版，江西省外及江西省内其他客户不再享有二十年限量版产品经销权。

2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件，并逐年保持15%至20%的快速增长。2018年下半年，四特迎来了产品包装、口感品质、价位调整等全方位品牌升级，致力更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。

四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云揭示了新品的二次布局路径，包括2021年要实现单系列销售30亿+，丰富、打造国韵系列产品线，全面布局600+次高端/高端价格带，精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户，打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

与此同时，四特二十年限量版的总计200件配额，被分别以50、40、20、90的数量分别给予一、二、三、四大销售中心，并明确表示，没有经销权的客户若有提货需求，可申请中心调剂，该部分开票不享受其他政策。

华糖云商首席产业研究专家王传才认为，针对四特酒来说，在参与全国化竞争的过程中具有“品牌+品类”双龙头优势，要发挥省酒龙头的市场地位优势与“特香”独特品类优势；此外，挑选有潜力的外埠市场尤为关键，尤其是全国化进程的起步期，比如河南市场就是优质的选择。

近年来，四特酒的价格可谓是行业的一道风景线。此次提价的二十年限量版，是四特首次布局超3000元价格带，但并非四特首次布局超高端。

在此之前，52%vol新四特十五年，经数次提价之后，站上千元价格带，零售价1098元/瓶，依然在持续热销23年的神话。

2018年，四特酒首次推出生肖（戊戌）纪念酒，定价1280元/瓶，因供不应求，后零售价升至1680元/瓶，增幅高达31%。

此后两年，四特酒分别推出的己亥猪年生肖纪念酒与2020生肖（庚子）纪念酒，定价均超过1500元/瓶，却屡屡出现一瓶难求的销售盛况。

或许正是因上述大单品的成功经验，四特酒才大胆跨越，直奔3000元超高端价格带。