来源：搜狐酒业

8月25日-8月26日，由搜狐财经、搜狐酒业主办的“向上而生、共享未来——第二届搜狐酒业峰会”在线上举行，江西李渡酒业董事长汤向阳应邀出席本次峰会并发表演讲。

突如其来的疫情，给白酒行业带来了很大的冲击，疫情的后延令很多企业的生存变得尤为艰难。汤向阳表示，整个白酒行业以及国宝李渡都在思考应对的措施。

对此，汤向阳提出了两点建议，第一点是线上线下一体化，第二点是开展消费者的沉浸式体验。

“线上线下一体化，具体来说就是把原本在线下的生意，导到线上。线上并不是做电商或直播带货，而是把线下的网点、烟酒店等B端，以社群运营的形式运作起来，同时要把C端和一些大的消费群体，做成利益相关者。”汤向阳表示。

而谈及消费者的沉浸式体验，汤向阳介绍道，通过引导消费者亲自来到酒厂中，参与一些喜闻乐见的活动，体验不同的酒厂工艺。

以下为江西李渡酒业董事长汤向阳演讲全文：

大家好我是金东集团国宝李渡的董事长汤向阳，很高兴在第二届搜狐酒业峰会上跟大家又见面了。

今年突如其来的疫情，给中国白酒行业的冲击还是比较大的，特别是疫情后延以后，很多企业可能会比较艰难，整个白酒行业以及国宝李渡都在想一些应对的措施，今天我也提两点建议。

第一点是要做到线上线下一体化，第二点是要开展消费者的沉浸式体验。从第一个方面讲，线上线下一体化，具体来说就是要把原来大多数在线下的生意，导到线上。

那么这个线上不是说去做电商，做直播带货，是要把我们原来的网点，我们的烟酒店，我们的这个B端，以社群运营的方式做起来。

同时，要把C端和一些大的消费人群，消费群体，大的KOC、KOL，做成我们的利益相关者，这就是中国白酒的B、C一体化，也就是线上线下一体化。

第二个方面，就是要做消费者的沉浸式体验。未来体验一定是商业食物链的新顶端，现在的广告已经越来越没有什么效果了。那么体验为什么能够起到一个非常好的作用呢？

我们都让消费者看到摇龙卷风、满天星，它的这种老酒的酒花跟别的酒的不一样，同时它里面的酒分子跟水分子滴合以后，形成的离心力不一样，就形成这个漂亮的龙卷风。

还有就是到酒厂来，可以品尝到酒糟冰棒、酒糟花生、酒糟鸡蛋、酒糟黄金水泡脚，还有酒王争霸赛等等，通过参与一些喜闻乐见的活动，来体验不同的工艺。

除了把酒厂打造成一个体验以外，还可以去设计专卖店，把酒厂的体验搬到消费者的家门口，然后形成一个体系以后，消费者可以随时随地，参与到所有活动中，体验到一瓶酒，一杯酒，一口酒的品质。

同时李渡也正在做文化的引领和打造。我们都知道文化引领品牌，品牌带来销量。在酒文化的打造过程中，李渡在行业中率先把人类文明和世界物质文化遗产结合起来，来满足小部分爱酒人士美好生活追求的需要。

用文化李渡的理念来打造中国白酒文化的智高点，这个智是智慧的智，就是认知。把消费者对白酒的认知，变成文创，变成国潮。其实中国白酒行业虽然是一个传统产业，实际上它也是可以由文化引领到文创，引领到国潮，引领到时尚的，这个思维路线其实是很有启发意义的。

那么国宝李渡也就是要保护历史文物瑰宝，打造国宝稀缺品质，做古法匠艺的传承者、窖沉香的引领者和沉浸式体验的开创者。

白酒行业下半年的竞争会非常激烈，会有一部分头部企业因马太效应越来越好，但是大多数企业和中小企业都会生存不下去，关停并转是一个大的趋势。