在与客户谈判中，付款方式与供货价格同等重要。企业大多背负着沉重的应收款，这对企业的正常经营增加了很大的负担。资金是企业的血脉，一旦企业出现现金流断裂，后果如一个人得了脑溢血，往往是致命的。因此确定客户的付款方式是谈判中的核心内容。
在谈判前，根据客户企业的规模，性质，行业地位，信用度等综合情况，预先给该客户设立信用额度。
信用额度包含两项指标：
一是该客户最高的应收款数额。
二是该客户最长的付款周期。
在谈判中信用额度是谈判的底线，如果超越了底线，宁可放弃谈判。
确定付款方式的基本话术
在与客户谈判中，确定付款方式的话术
在与客户谈判中，付款方式与供货价格同等重要。企业大多背负着沉重的应收款，这对企业的正常经营增加了很大的负担。资金是企业的血脉，一旦企业出现现金流断裂，因此确定客户的付款方式是谈判中的核心内容。在谈判前，根据客户企业的规模，行业地位，信用度等综合情况，预先给该客户设立信用额度。信用额度包含两项指标：一是该客户最高的应收款数额。二是该客户最长的付款周期。在谈判中信用额度是谈判的底线，如果超越了底线。
