8月26日晚间，山西汾酒发布半年度业绩报告称，汾酒2021年上半年营收实现121亿元，同比增长75.5%；归属于上市公司股东净利润为35.4亿元，同比增长117.5%。从今年上半年业绩情况来看，全年有望突破200亿元大关。

山西汾酒有今天的表现，是十年磨一剑的结果。为什么可以持续爆发超级猛的潜力呢?除了其在品牌建设和市场建设上的持续积累，更重要的是当前山西汾酒已拥有，能支持它持续超水平发展的四大底层逻辑：

媒体这两年来分析汾酒的高速增长，一直把其定义成二线品牌的爆发。这是对山西汾酒市场建设和品牌建设的认知水平的缺失，也是对中国白酒认识不足的表现。

从2020年开始，山西汾酒已完成了从一线品牌向超一流品牌的蝶变，股价和市值都已位列行业第二和第三，市场规模随着汾酒从一线头部七大品牌向超一流三大品牌挺进，正在迅速完成从100亿向两百亿扩容，全国化、全渠道、全价位段、全品种的发展，成为行业仅次于茅台集团的白酒企业。

从一线品牌到一流品牌的跃升，给山西汾酒带来了势不可挡的市场扩张能力和品牌提升能力，也让市场和资本多了更多的想象空间和增长预期。因此，造就了当下汾酒市场发展猛的氛围。

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超高端的规模跃升：

2020年底年报显示，汾酒系列2020年销售额126.29亿元，同比增长22.64%，而高端产品青花汾酒系列同比增长30%以上。可以说是完全按照了公司的战略前进，青花汾酒在拔中高控底部的战略下2020年推出了千元价位的复兴版青花汾酒，2021年继续推出了3199元的超高端版中国龙青花40产品，这都大大提升了汾酒高端及超高端市场的份额，尤其是以2020年的复兴版青花汾酒为例，上市开始就围绕大型连锁渠道控量控货销售，迅速形成了市场规模和价值认同，为2021年继续推出超高端的青花40积累了运作经验。

有了这两款千元以上价位产品的推出，山西汾酒高端产品跨百亿的发展已指日可待，这大大提升了汾酒品牌的价值，同时也为山西汾酒带来了迅猛的利润及规模扩张能力。

超高端规模百亿跃升，这是当前山西汾酒走向一流打破市场天花板的机会，也是未来山西汾酒不断跃升的潜力所在。

首先说原酒品质自信，自2014年规划运作上市的头锅原浆汾酒产品，经过几年的持续运作，已完成了市场对于汾酒原酒价值的认可建设，头锅原浆汾酒的持续成功让汾酒原酒品质成为价值感高、收藏潜力大的产品，大大提升了清香品质的认同能力。

其次说系列产品自信，目前山西汾酒主要的三大系列产品为青花汾、老白汾、玻汾，从高端到中端再到中低端，都受到了消费者的追捧和热爱。高端青花汾酒不断向上成功拓展价位带，中端老白汾消费者自发打碎产品耳环扔掉空瓶以维护市场，再到玻汾的不断涨价能力和百亿规模全国化的发展，带来了汾酒自上而下的全国自信氛围。

最后说产区自信，在汾酒主导的山西(汾阳·杏花村) 世界酒文化博览会建设下，汾阳杏花村作为中国三大白酒产区已跃升世界烈酒重要产区，清香产区的影响力提升，以及汾酒主导下的产区建设，正在一同构建具有世界影响力的杏花村烈酒产区。

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超预期的收藏跃升：

与此同时，各种老汾酒正在形成全国化体系化的收藏市场，越来越多专业老汾酒的收藏家，正在不断放大汾酒收藏市场的价值。越来越多的白酒收藏家发现收藏汾酒不仅潜力巨大，且是价值洼地。这也造成了这两年，越来越多的从业者开始学习收藏白酒和习惯性收藏山西汾酒。每年的汾酒头锅原浆封藏大典，成为了一年一度的汾酒收藏交流节，大家云集杏花村汾酒厂，交流和分享收藏汾酒的各种心得和体验。

正是在这四大底层逻辑之下，汾酒的品牌价值和市场规模，以及市场盈利能力不断得到提升，造成了当下汾酒迅猛的发展势头和持续增长的能力。
文：北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武