春节假期即将结束，也意味着春节市场进入尾声，代理商开始要面对一个严重的问题——清库存。

虽然今年的春节没有去年的疫情肆虐，但是“就地过年”的呼声之下，对春节礼品市场造成了一定的冲击。即使不少代理商年前减少了一定的压货，但是源自品牌的压力、库存的压力依旧严峻。

春节市场库存大难题！

春节市场的库存与以往不同，春节市场大多以礼盒为主，这也意味着春节市场过后，这些产品也就过时了，销售也进入迟缓，想要清库存的压力远超以往。

春节市场的不同：

1. 生产日期。大多数厂家的压货从国庆已经开始连续数个月的压货，加上很多代理商仓库管理不到位，不少日期比较早的产品在春节没有销售出去，接下来春节后的市场更难处理。

2. 春节产品的特殊性。大多数包装以春节市场的包装为主，在春节期间能够吸引消费者。但是春节后随着年味的退却，销量大幅度下滑，甚至没有销量。

3. 春节市场消退，厂家扶持政策结束，市场活动开始逐渐走冷，代理商清理库存依靠自身的力量。

春节市场的特殊性与产品的特殊决定了库存处理问题的难度，代理商如何处理库存问题可能会影响一整年的市场。并且，一旦库存处理不好，代理商面对的问题也会更多、更复杂。

春节市场库存衍生的问题

1. 最常见的就是临期产品和过期产品的问题。终端销量有限，大量的产品剩余衍生出来的临期产品甚至过期产品会在年后的市场中逐渐爆发出来，库存不及时处理，损失惨重。

2. 窜货问题。生意不景气区域、压货严重区域代理商为了避免自己的损失铤而走险的窜货，这样的例子不再少数，代理商在处理自己产品的同时，还要防备窜货。

3. 终端市场动销问题。经历了春节市场的高强度促销，年后必定陷入疲软状态，无论是自己的员工还是终端老板都会感觉到疲乏。此外经历了春节市场，消费者敏感度下降，动销想要取得成功难度上升。

4. 人手不足，一方面要处理库存，一方面要新产品布局，寻找新产品，新方向，代理商的精力有限，会造成市场的不足。

春节市场库存将会影响代理商接下来三个月甚至半年时间的生意，而接下来的半年，市场对每一个代理商都至关重要，错失任何一步，都会影响到整年的盈利。

春节库存到底如何清理

春节市场带来不少的销量，但是如果库存处理不好，那么代理商面对的可能损失掉春节所有的盈利，所以对代理商而言，清库存是春节之后的第一个难关，只有处理好这个难关，才能开启新一年的市场开拓。对每一个代理商来说，清理库存的方法很多，但是如何做好统筹、做好规划、调动员工的积极性才是关键。

1. 库存的统计。不仅仅是仓库里的库存到底有多少，而是从仓库到终端店所有的库存的状况。都是什么产品，有多少，生产日期如何，临期产品有多少等等，只有了解清楚，才能更好的规划。

2. 库存清理的规划。正常的产品如何处理，即将临期的产品如何处理，临期产品如何处理，针对不同的产品该如何做……越详细的计划，越详实的步骤，才能让员工知道怎么做，而不是敷衍。

3. 负责制度。每一个员工的责任，针对库存处理的奖惩制度等，不仅是调动积极性，同时也是对员工业务的考核。

4. 库存处理后的改革与升级。每年库存都是代理商的问题所在：企业制度的不完善、企业仓储管理的不完善、对终端不够了解、放养式的市场、粗放式的动销等等。

每一个代理商对库存的处理都有自己的招数，搭售、促销、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市场的联动等等不一而足，但是真正缺少的是对问题的重视。

2021年新的开始，新的成长，新的变革，那么就从真正重视库存问题开始！