定布局、稳市场、强目标，玖藏西凤酒赢战2021

随着元宵节过去，传统意义上的中国年拉上了帷幕，一切回归原来的工作轨迹。所不同的是有的企业早早谋划，在陕西酒业有着“黑马”美誉的玖藏西凤酒已经抢先一步开始了全年工作布局。

2021年2月28日，陕西七野牛商贸有限公司以“正青春一起拼”为主题的玖藏西凤酒第一季度市场分析会议在西安隆重召开。玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军以及来自全省各地的玖藏西凤酒核心客户、玖藏精英团队等百余人齐聚一堂，共商品牌发展大计。

市场工作落实到位，确保年度目标达成

食品新观察了解到，在这次市场会议之前，陕西七野牛公司在2月22号开工第一天已经召开了公司内部会议，在总结2020年市场工作情况的基础下，规划2021年的方向是主抓市场基础建设和网点布局，加大空白市场开发；在市场活动的执行上狠抓落实，管理并维护好现有市场。

为了更好落实各个市场情况，夯实原有市场基础，2月23日至26日在陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军的亲自带领下，玖藏西凤酒各区域负责人、品牌部、销售服务部一行深入市场一线，分别对咸阳市、彬州、大荔、蒲城、宝鸡、杨凌、周至、武功等多地市场进行了实地走访。从店内陈列排面、价格执行、2021年相关政策落实执行及各地推广宣传等情况进行全面了解。

有了一手的市场信息，才有了玖藏西凤酒第一季度市场分析会。在会上牛总首先对多个市场实地走访情况与大家进行了深入的交流与探讨。对市场布局合理、按照公司要求表现好的市场及经销商提出了表扬和鼓励，对个别存在有漏洞的市场给出指正，并强调尽快解决和改进。

牛总特别指出去年公司推出的“致敬英雄，持续一年为最可爱的人真诚献礼”活动各市场执行到位，总投入玖藏西凤酒20年30000件，在社会上赢得了良好的口碑，进一步拉升了玖藏西凤酒的品牌高度。

牛总还欣喜地告知大家，2021年1月31日前，一季度的销售回款已全面完成，对大家的努力表示感谢。

执行力到位，打造出品牌特有印记

面对同行业竞争日趋同质化，白热化，如何才能保持市场销售不下滑，业绩持续增长，是摆在多数省酒品牌运营商面前的难题。坐，等，靠只会消耗自己的斗志，等不来业绩，坐不出销售，行动才是治愈一切的良药，牛学军董事长深谙此理，并带领公司营销铁军东奔西走，在行动中磨炼团队斗志，在市场上检验成绩。

从去年疫情刚缓过来，牛学军董事长带领玖藏西凤酒营销团队对全陕西市场进行全面市场调研和合作经销商慰问，到组织“经销商学习观摩团”奔赴渭南、山阳、彬州三地一线样板市场学习。无不体现出玖藏西凤酒通过走访市场、跨区交流等方式加强团队的学习力和执行力。这些行为也极大地鼓舞了经销商与玖藏西凤品牌同呼吸共命运的信心和整个营销团队的战斗力。

其坚持数年如一日的品鉴会，客户答谢会更是开创了陕西酒界行动频次最高，执行力度最强的会议营销模式。

从浓情端午幸福玖藏”客户答谢会席卷陕西；到“月满中秋情溢玖藏”玖藏西凤酒2020中秋答谢会再掀风暴；再到“百城万店万人”品鉴活动如火如荼……

这些活动投入力度非常大，市场执行落实到位，深受当地消费者的欢迎，拉近了产品与消费者之间的距离，逐渐建立起品牌黏性。

一件事情坚持做一天两天，可能很多人都能做到，把一件事情坚持做数年，而且每次都是声势浩大，策划细致，执行到位，就不是简单的一句话了，这就是玖藏西凤酒品牌在广大消费者心中烙下的印记，也是别的品牌无法复刻的过程。

依靠玖藏西凤酒团队强大的市场执行力和优异的产品品质，以及整个玖藏西凤酒品牌经销商的共同努力，在去年疫情影响下销售业绩依然保持了15%以上的增长速度。

产品升级，助力百亿西凤腾飞

近年来，随着消费升级和名酒下沉压力，很多省酒品牌都在升级产品线，布局次高端市场，实现差异化占位，博取这一价位段的市场份额。

通过五年时间的品牌运营，玖藏西凤酒近年来的发展一直是稳中有升，品牌价值不断拉高，在陕西境内可谓家喻户晓，有着强有力的经销商渠道和足够的消费者基础，无论从消费者和经销商方面来说，都具备支撑产品升级的条件。

从品牌长远发展看，2021年起陕西七野牛公司对玖藏品系从酒质方面做了大幅度提升，并于2020年玖藏西凤酒上市五周年庆典上，推出玖藏壹号，作为一个全新的大单品和之前的年份玖藏西凤酒组成双品牌运营策略。使玖藏品系完成了从低到高的战略布局，顺应了西凤酒厂全国化和高端化发展的战略步伐，为玖藏品牌挺进西凤第一梯队打下了坚实基础。

2021年，是西凤酒重回百亿名酒阵营的战略攻坚年，也是玖藏品牌第二个五年规划的开启之年，其关键意义不言而喻，在关键之年召开的第一季度市场分析会议，也表明了玖藏西凤酒品牌持续深耕市场，打造品牌，助力百亿西凤腾飞的决心和信心。

牛总最后提到：“玖藏西凤酒品牌的快速发展，离不开众多优秀经销商的鼎力支持和辛苦付出，酒水市场不缺品牌，缺的是长线品牌和优质品牌，玖藏品牌不是某一个人的，也不是某一个企业的，是我们大家的”。希望大家与公司步调一致齐心协力一起拼，为玖藏品牌全面决胜2021年一起努力加油！