思考这个问题之前，首先要回答白酒品牌是否需要拥抱时尚与时俱进，如若不需要也就没有费劲心思进行跨界联名的必要。

在笔者看来，白酒品牌也需要一定程度的拥抱时尚，很多人都说年轻人是白酒消费的主力军，等他们成长到了一定年龄，自然而然就会成为主力军，所以没必要现在考虑年轻人，抓住现有的消费人群就行了。且不论事实如何，是也好不是也罢，笔者都认为酒企有必要抓住这个机会，年轻消费者存在很大的消费潜力，江小白在大家一致不看好的情况下推出时尚小酒照样俘获了一大批年轻消费者的心。

所以对酒企来说，想让自己的品牌年轻化、时尚化，跨界联名是个不容错过的机会。

一、跨界联名的2种形式

  1、品牌与IP联名

如泸州老窖与国漫《姜子牙》的联名，吸引了一大批国漫粉丝的目光，此联名的优点在于简单易操作，缺点在于不持续，无法对用户产生深远影响。

  2、品牌与品牌联名

如江小白与雪碧的联名，推出情人的眼泪，相互提取品牌的元素融入到自身品牌，关键点在于需提取对方合适的品牌元素嫁接到自身品牌之上，产生1＋1＞2的效果，相对于第一种形式要求比较高，但成功的话对用户的影响比较持续，容易增加用户的黏性。

二、跨界联名的3个要点

跨界联名有什么注意事项？可以借用网络上粉丝形容自己偶像很火的一句话—始于颜值、陷于才华、忠于人品，对于白酒品牌来说，跨界联名就可以很好的从这三点出发。

  1. 始于颜值—有趣灵魂是开始

当下跨界联名越来越泛滥，消费者也存在一定的审美疲劳。对于白酒品牌来说，首先需要解决的是如何在众多跨界联名中脱颖而出，吸引更多的用户流量，如果消费者看了你的跨界联名，一点兴趣都没有，自然而然就不会有更深一步的了解，到头来只会陷入品牌自娱自乐的尴尬境地。

有趣灵魂其实包含很多种含义，新颖、好玩、惊喜、创新等，只要在规则以内可以吸引消费者的目光，使其产生进一步了解的兴趣，那都可以算是有趣的灵魂。规则以内的意思是品牌应避免盲目跨界，很多品牌过度追求营销噱头，完全不考虑品牌双方是否相匹配，产生了1+1＜1的效果，不但没有使品牌得到提升，反而造成了负面的影响。如喜茶之前与杜蕾斯的联名，引来了大批消费者的吐槽和抵制，喜茶也只能在事后立马发表道歉声明。

正面的案例可以看一下五粮液与故宫博物院的跨界联名，去年在《上新了·故宫》中推出的五粮液x故宫“八方来和”文创礼盒，以600年国宝窖池美酒，敬祝600岁紫禁风华，礼盒很好的将紫禁风华与五粮精粹完美融合，是双方共有的六百年传统文化与匠心传承的完美表达，是五粮液携手故宫，通过产品的体验沟通、艺术的审美共鸣，向全世界分享精彩且经典的中国文化与白酒故事的绝佳载体。对于这样的一个有趣灵魂，消费者又怎会不心动呢？ 

   2. 陷于才华—产品质量是根本

通过有趣的跨界联名确实可以吸引不少消费者的目光，但仅仅停留在表面上的创新是无法产生持续价值的，有时单单为了一个跨界联名的噱头，而忽略了根本—产品质量的话，那么纯属搬起石头砸自己的脚。

当消费者因为你的联名被吸引，选择了你的产品，如果产品质量不过关，那么你丢失的将是最重要的东西，消费者对你的信任。失去了消费者的信任，对品牌来说就是最致命的打击。

因此，无论是怎样的跨界联名，白酒品牌应时刻谨记，产品质量才是根本。有时仅仅为了一个联名的噱头，而将毫不匹配的元素组合在一起，影响了产品质量的话，恐怕最终买单的还是品牌自己。

  3. 忠于人品—品牌价值是追求

社会的快速发展进步，带来的是消费者的快速转变，以前的消费者是千人一面，现在是千人千面，再到未来可能一人千面，消费者越来越难以被打动。无论从包装还是到产品本身企业能做的文章越来越少，而消费者的需求却越来越高，单单停留在表面的创新已经很难有效果。

如果说未来对消费者最有可能产生影响的是什么，那么笔者认为就是品牌的价值观，品牌向善的能力。价值观赢得人心，无论技术如何改变，人类本身对真善美的渴望是没有改变的。真诚的情感和“善意”的主张能帮助品牌创造情感共鸣，穿透信息孤岛。

品牌价值观的重要性不言而喻，那么对于酒企跨界联名来说，选准匹配的品牌是其一，最重要的还是寻找到价值观相符的品牌，拥有品牌向善能力的品牌。选择跟什么样三观的品牌在一起，联名输出什么样的价值理念，对消费者产生什么样的影响，其实都是考验品牌向善的能力。品牌拥有了向善的能力，也就有能力营造并拥抱属于自己的忠实粉丝群。

最后，互联网是有记忆的，一次失败的跨界联名就是对品牌一次无法逆转的伤害，因此对于白酒品牌，在进行跨界联名之前，一定要进行全面的考虑，远远不止笔者说的这几点，如果没想好，宁可不追跨界联名这阵风，也不可不明不白就冲上去做炮灰。

作者：华策咨询李超